रियल एस्टेट प्रशिक्षण. माइल में कैरियर. जीवन भर के लिए रियाल्टार का पेशा कौन चुनता है?

एक रियाल्टार के लिए किस शिक्षा की आवश्यकता है, कहाँ प्रशिक्षण लेना है, एक सफल विशेषज्ञ बनने के लिए कौन सा ज्ञान प्राप्त करना है।

इससे पहले कि आप रियल एस्टेट एजेंट के रूप में काम करना शुरू करें, आपको रियल एस्टेट एजेंटों के ज्ञान के स्तर के बारे में अलग-अलग राय का सामना करना पड़ेगा:

• कोई तुम्हें बताएगा कि विशेष शिक्षा की आवश्यकता नहीं है;
• दूसरों का कहना है कि रियल एस्टेट एजेंसियां ​​आपको आपकी ज़रूरत की हर चीज़ सिखाएंगी;
• तीसरा, जो लोग मार्केटिंग, नेटवर्किंग और सेल्स के बारे में बहुत अध्ययन करते हैं वे रियल एस्टेट बाजार में सफल विशेषज्ञ बन जाते हैं।

अजीब बात है, हर कोई अपने तरीके से सही होगा... आइए इसका पता लगाएं, मैं सटीक रूप से वर्णन करूंगा कि आप क्या सामना करेंगे!

रीयलटर्स को किस शिक्षा की आवश्यकता है?

एक रियाल्टार के पास ऐसी कोई विशेष शिक्षा नहीं होती है। वे। सोवियत के बाद के अंतरिक्ष के साथ-साथ कई विदेशी देशों में ऐसा संस्थान ढूंढना असंभव है, जहां आपको "रियल्टर" विशेषता में डिप्लोमा दिया जाएगा।

साथ ही, एक रियल एस्टेट एजेंट की व्यावसायिक गतिविधि की बारीकियों के आधार पर, यह नहीं कहा जा सकता है कि वह शिक्षा के बिना बिल्कुल भी काम नहीं कर सकता है।

तो एक रियाल्टार के रूप में काम करने के लिए किस प्रकार की शिक्षा की आवश्यकता है, हम उस ज्ञान और कौशल के आधार पर उत्तर देंगे जो एक रियल एस्टेट विशेषज्ञ अपने काम में हर दिन उपयोग करता है:

• नए ग्राहकों की तलाश;
• अचल संपत्ति की खरीद और बिक्री के लिए व्यापार वार्ता, पत्राचार, दस्तावेज़ प्रवाह;
• लेन-देन के लिए दस्तावेजों के एक पैकेज का गठन, आवास की लागत का आकलन, अनुबंध तैयार करना और निष्कर्ष निकालना;
• स्थानीय अचल संपत्ति बाजार पर विश्लेषण और पूर्वानुमान;
• ग्राहक आधार बनाए रखना। सिफ़ारिशों और समीक्षाओं का विकास;
• दैनिक योजना, आदि

इस डेटा के आधार पर, एक रियाल्टार को मार्केटिंग, नेटवर्किंग, सिविल, भूमि, कर कानून, आर्थिक ज्ञान, व्यवसाय करने और सेवाओं को बेचने (बी एंड बी) की मूल बातें पता होनी चाहिए, ग्राहकों के साथ संवाद करने और उन्हें समझाने में सक्षम होना चाहिए।

परिणामस्वरूप, हम इस निष्कर्ष पर पहुँचे हैं कि रियल एस्टेट रियाल्टार बनने के लिए आवश्यक शिक्षा या, अधिक सटीक रूप से, विशेषताएँ इस प्रकार हैं:

• न्यायशास्र सा;
• विपणन;
• अर्थव्यवस्था;
• मनोविज्ञान;
• व्यवसाय की मूल बातें.

और ये तो बस एक छोटा और मुख्य हिस्सा है. उपरोक्त क्षेत्रों में डिप्लोमा प्राप्त करके, आप केवल सैद्धांतिक पक्ष सीखेंगे, यह एक बारीकियां है, दूसरा विशेषज्ञता है। उदाहरण के लिए, न्यायशास्त्र में आपको केवल नागरिक निर्देश की आवश्यकता होगी, आपराधिक या प्रशासनिक की नहीं।

लेकिन आपकी विशेषज्ञता में विशेषज्ञ होना ही पर्याप्त नहीं है; आपको काम करने के नए तरीकों के उद्भव, कानून में बदलाव और बाजार का विश्लेषण करने की लगातार निगरानी करनी चाहिए। यह एक सतत प्रक्रिया है और यह सब "क्षेत्रों" में काम के साथ-साथ किया जाना चाहिए।

क्या आपको रियाल्टार के रूप में काम करने के लिए उच्च शिक्षा की आवश्यकता है?
दृष्टिकोण से औपचारिकताओं के अनुसार, रियाल्टार के रूप में काम करने के लिए स्नातक या विशेषज्ञ की डिग्री प्राप्त करने की कोई आवश्यकता नहीं है। हालाँकि, कई रियल एस्टेट एजेंसियां ​​उच्च शिक्षा वाले उम्मीदवारों को नियुक्त करने के लिए अधिक इच्छुक हैं, क्योंकि... अधिक शिक्षित विश्वविद्यालय स्नातकों के बारे में एक रूढ़िवादिता है।

अपने दोस्तों और सहकर्मियों के बीच एक सर्वेक्षण करते हुए, मैं इस निष्कर्ष पर पहुंचा कि उच्च शिक्षा डिप्लोमा वाले स्नातकों को उन उम्मीदवारों की तुलना में बढ़त मिलती है जिनके पास निम्नलिखित कारणों से यह शिक्षा नहीं है:

• लेखन और भाषण में साक्षरता;
• अच्छी तरह से पढ़ा-लिखा और व्यापक दिमाग वाला;
• बड़ी मात्रा में जानकारी के साथ काम करने की क्षमता;
• जानकारी का विश्लेषण करने और विश्लेषण के आधार पर निर्णय लेने की क्षमता;
• विभिन्न स्थितियों से समाधान खोजने और खोजने की क्षमता;
• दृढ़ता और आत्म-विकास की क्षमता;
• तनाव प्रतिरोध, आदि

उपरोक्त सभी से, मुझे ऐसा कुछ भी नहीं मिला जो हर कोई अपने जीवन के 5 वर्षों में नहीं सीख सकता जो विश्वविद्यालय में अध्ययन में व्यतीत होते हैं। इसके अलावा, एजेंसी यह सत्यापित नहीं कर सकती कि उम्मीदवार रियाल्टार के पास उच्च शिक्षा डिप्लोमा है या नहीं।

रीयलटर्स के लिए शैक्षिक पाठ्यक्रम, प्रशिक्षण और सेमिनार

प्रशिक्षण, जैसा कि मैंने पहले ही लिखा है, अक्सर रियल एस्टेट एजेंसियों द्वारा प्रदान किया जाता है (भुगतान या मुफ्त)। रीयलटर्स के लिए प्रशिक्षण और वेबिनार ऑनलाइन पूरे किए जा सकते हैं और सुने जा सकते हैं। इसलिए, जो लोग अध्ययन करना चाहते हैं, उनके लिए वर्तमान क्षण केवल अवसरों का खजाना है। बदले में, रियल एस्टेट एजेंसी ज्ञान को व्यवहार में लागू करने का अवसर प्रदान करेगी।

कोर्सेज के क्या फायदे हैं:

• कुशल, सस्ता, दूरस्थ;
• "सीखें - लागू करें!" सिद्धांत के अनुसार व्यावहारिक ज्ञान, अर्थात। पाठ्यक्रम को सुनने के बाद, आप उसी दिन अर्जित ज्ञान को व्यवहार में लागू कर सकते हैं और रियल एस्टेट व्यवसाय में उपयोगी कौशल विकसित करना शुरू कर सकते हैं;
• वास्तविक जानकारी. विश्वविद्यालय, जहां 20 साल पहले शिक्षक अक्सर "क्षेत्रों" में काम करते थे, वही पुरानी जानकारी प्रदान करते हैं। प्रशिक्षण और वेबिनार के दौरान, आपको बस सही वक्ता को चुनने की ज़रूरत है जो वास्तव में जो पढ़ाता है उसमें सक्षम है और आपको व्यापक, मूल्यवान और कार्रवाई योग्य जानकारी प्राप्त होगी।

हम खुद को उस शिक्षा तक सीमित क्यों नहीं रख सकते जो एक रियल एस्टेट एजेंसी नौसिखिया रियलटर्स को प्रदान करती है? इसके कई कारण हैं:

1. एक रियाल्टार-शिक्षक, अक्सर एक कंपनी का एक साधारण एजेंट, जिसने खुद को एक पेशेवर विशेषज्ञ के रूप में स्थापित किया है और शुरुआती लोगों के साथ कक्षाएं संचालित करने के लिए उसे अतिरिक्त भुगतान किया जाता है। हालाँकि, जिस बाज़ार में वह काम करता है, वहाँ वह प्रतिस्पर्धी नहीं खड़ा करेगा, इसलिए सबसे अधिक संभावना है कि आपको उससे कोई वास्तव में काम करने वाली "चिप्स" नहीं मिलेगी;
2. अक्सर, रीयलटर्स, पेशेवर और वित्तीय रूप से लगातार बढ़ने के लिए, अपनी विशेषज्ञता चुनते हैं, उदाहरण के लिए, वे केवल नई इमारतों या माध्यमिक आवास, या लक्जरी अचल संपत्ति के साथ काम करते हैं। और यदि आप केवल इस रियाल्टार-क्यूरेटर से ज्ञान प्राप्त करते हैं, तो आप केवल उसकी विशेषज्ञता में ही काम कर पाएंगे।

इस संबंध में, एक रियाल्टार के लिए स्व-प्रशिक्षण ही हमारा सब कुछ है! पैसा खर्च करने के कई विकल्प हैं, लेकिन एक जीत-जीत विकल्प स्व-शिक्षा में निवेश करना है, एक सही ढंग से चुने गए प्रशिक्षण पाठ्यक्रम में जो 10-20-100 गुना भुगतान करेगा।

रियाल्टार बनने के लिए कहाँ अध्ययन करें

ब्रोकरेज पेशे का कोई आधिकारिक वर्गीकरण नहीं है, लेकिन जो लोग विशेषज्ञ बनना चाहते हैं उनके लिए कई विकल्प हैं।

रियल एस्टेट एजेंट कहां अध्ययन करें:

• निजी संगठनों से पाठ्यक्रम;
• रियल एस्टेट एजेंसियों पर आधारित पाठ्यक्रम;
• आधिकारिक प्रशिक्षण वाले विश्वविद्यालय (अधिक विवरण नीचे)।

प्रबंधन और विपणन के क्षेत्र में कानून और अर्थशास्त्र संकाय, जहां भविष्य के रियल एस्टेट विशेषज्ञ नागरिक, आवास और विरासत कानून में बुनियादी ज्ञान प्राप्त करेंगे, और रियल एस्टेट दस्तावेज़ीकरण को बनाए रखने के नियमों का अध्ययन करेंगे।

रियल एस्टेट एजेंट बनने के लिए किसे अध्ययन करना चाहिए, उदाहरण के लिए, विशेषता "रियल एस्टेट की विशेषज्ञता और प्रबंधन"।

रियाल्टार कहाँ बनें:

• मॉस्को स्टेट यूनिवर्सिटी ऑफ़ सिविल इंजीनियरिंग;
• रूसी आर्थिक स्कूल (एनईएस);
• सेंट पीटर्सबर्ग स्टेट यूनिवर्सिटी ऑफ़ आर्किटेक्चर एंड सिविल इंजीनियरिंग;
• मॉस्को स्टेट यूनिवर्सिटी का नाम रखा गया। एम.वी. लोमोनोसोव (एमएसयू का नाम एम.वी. लोमोनोसोव के नाम पर रखा गया);
• अल्ताई तकनीकी विश्वविद्यालय के नाम पर रखा गया। आई.आई. पोल्ज़ुनोवा;
• राज्य प्रबंधन विश्वविद्यालय (एसयूएम);
• साउथ यूराल स्टेट यूनिवर्सिटी;
• हायर स्कूल ऑफ इकोनॉमिक्स (एनआरयू एचएसई);
• निज़नी नोवगोरोड स्टेट यूनिवर्सिटी ऑफ़ आर्किटेक्चर एंड सिविल इंजीनियरिंग;
• मॉस्को स्टेट लॉ यूनिवर्सिटी का नाम ओ.ई. कुटाफिन (एमएसएएल) के नाम पर रखा गया;
• पेत्रोव्स्की कॉलेज (सेंट पीटर्सबर्ग);
• शहरी पर्यावरण प्रबंधन, शहरी नियोजन और प्रेस अकादमी (सेंट पीटर्सबर्ग)।

संक्षेप में, आइए निष्कर्ष निकालें:

• एक रियाल्टार को औपचारिक रूप से डिप्लोमा की आवश्यकता नहीं होती है;
• एक रियाल्टार के रूप में काम शुरू करने के लिए किसी एजेंसी में बुनियादी शिक्षा प्राप्त करना महत्वपूर्ण है;
• प्रशिक्षण चुनना और अर्जित ज्ञान को व्यवहार में लागू करना सीखें;
• अपने कार्य क्षेत्र में नवीनतम कानून की लगातार निगरानी करें।

आज आपने सीखा कि एक रियाल्टार के लिए क्या शिक्षा आवश्यक है और इसे कैसे प्राप्त किया जाए, अपने चुने हुए पेशे में काम शुरू करने और एक सफल रियाल्टार बनने के लिए क्या ज्ञान और कैसे प्रयास किया जाए!

जिस किसी ने भी कम से कम एक बार अचल संपत्ति की खरीद या विनिमय का सामना किया है, वह जानता है कि इससे अधिक कठिन और घबराहट पैदा करने वाला कार्य व्यावहारिक रूप से मौजूद नहीं है। रियल एस्टेट लेनदेन के लिए हमेशा बड़ी भावनात्मक, समय और वित्तीय लागतों की आवश्यकता होती है, जिनमें से अधिकांश, सौभाग्य से, पेशेवरों के कंधों पर स्थानांतरित की जा सकती हैं - रियाल्टार पेशे के प्रतिनिधि।

जिस किसी ने भी कम से कम एक बार अचल संपत्ति की खरीद या विनिमय का सामना किया है, वह जानता है कि इससे अधिक कठिन और घबराहट पैदा करने वाला कार्य व्यावहारिक रूप से मौजूद नहीं है। रियल एस्टेट लेनदेन के लिए हमेशा बड़ी भावनात्मक, समय और वित्तीय लागत की आवश्यकता होती है, जिनमें से अधिकांश, सौभाग्य से, पेशेवर प्रतिनिधियों के कंधों पर स्थानांतरित की जा सकती हैं रियाल्टार पेशा.

हालाँकि, कभी-कभी रीयलटर्स के हस्तक्षेप के परिणामस्वरूप और भी बड़ी समस्याएं पैदा हो जाती हैं। और सब इसलिए क्योंकि इस पेशे में बड़ी संख्या में यादृच्छिक लोग हैं जो या तो बड़ी कमाई के अवसर से या काम की स्पष्ट सादगी से इसमें आए थे। और वास्तव में, एक रियल एस्टेट विक्रेता के साथ एक खरीदार का "मिलान" करने में इतना मुश्किल क्या हो सकता है? लेकिन सब कुछ इतना सरल नहीं है, क्योंकि लेन-देन के पक्षों के लिए खरीद और बिक्री या किराये के समझौते पर हस्ताक्षर करने के लिए, और रियाल्टार को अपना कमीशन प्राप्त करने के लिए, विशेषज्ञ को बहुत भागदौड़ करनी पड़ती है। खैर, ताकि आप समझ सकें कि हमारा मतलब क्या है, हमारा सुझाव है कि आप इस पेशे की सभी विशेषताओं से खुद को परिचित कर लें।

रियाल्टार कौन है?

- एक विशेषज्ञ, एक व्यक्ति या एक रियल एस्टेट कंपनी का प्रतिनिधि, जो रियल एस्टेट लेनदेन में मध्यस्थ सेवाएं प्रदान करता है: खरीद/बिक्री, आवासीय से गैर-आवासीय स्टॉक में प्रवेश/निकास (और इसके विपरीत) और आवासीय और वाणिज्यिक रियल एस्टेट दोनों का किराया संपत्ति (इमारतें, संरचनाएं, भूमि भूखंड, आदि)।

पेशे का नाम अंग्रेजी रियाल्टार (रियल एस्टेट एजेंट) से आया है, जो बदले में रियल एस्टेट (रियल एस्टेट) वाक्यांश से आया है। हमारे देश के लिए यह पेशा अपेक्षाकृत युवा है। अपेक्षाकृत क्यों? क्योंकि आधिकारिक तौर पर यह 20वीं सदी के अंत में ही सामने आया, लेकिन अनौपचारिक तौर पर तो बहुत पहले। किसी भी मामले में, पहले से ही 1907 में रूस में एक विशेष समाचार पत्र "डिमांड और ऑफ़र का संग्रह" प्रकाशित हुआ था, जिसने अचल संपत्ति के बारे में सारी जानकारी एकत्र की थी। सोवियत काल में, आधुनिक रियल एस्टेट कंपनियों का प्रोटोटाइप हाउसिंग एक्सचेंज ब्यूरो था, जो आवास के विनिमय, वितरण और किराये के लिए मध्यस्थ सेवाएं प्रदान करता था।

दिलचस्प तथ्य: संयुक्त राज्य अमेरिका में, जहां पेशे का इतिहास 80 साल से अधिक पुराना है, केवल नेशनल एसोसिएशन ऑफ रियलटर्स या उसके संबद्ध संगठनों के सदस्य को ही रियाल्टार कहलाने का अधिकार है। इसके अलावा, शब्द ही " रियाल्टार" एक आधिकारिक तौर पर पंजीकृत ट्रेडमार्क है और इसे सभी शब्दकोशों में उचित संज्ञा के रूप में बड़े अक्षरों में लिखा गया है।

ध्यान दें कि आज देखी गई बड़ी मात्रा में रियल एस्टेट लेनदेन ने इस तथ्य को जन्म दिया है कि पेशे को कई संकीर्ण विशेषज्ञताओं में विभाजित किया गया है: विशेषज्ञ जो केवल निजी रियल एस्टेट से निपटते हैं, वाणिज्यिक रियल एस्टेट में विशेषज्ञता वाले एजेंट, और रियल एस्टेट एजेंट जो केवल भूमि भूखंडों के साथ काम करते हैं। . लेकिन विशेषज्ञता की परवाह किए बिना, पेशेवर रीयलटर्स की जिम्मेदारियांव्यावहारिक रूप से एक दूसरे से भिन्न नहीं हैं, और इसमें शामिल हैं:

• अचल संपत्ति और ग्राहकों की खोज करें;
• संभावित खरीदारों/किरायेदारों को अचल संपत्ति दिखाना;
• लेनदेन का पंजीकरण और समर्थन (लेन-देन के लिए आवश्यक सभी दस्तावेजों का संग्रह, साथ ही ग्राहक से प्रॉक्सी द्वारा न्याय के साथ अचल संपत्ति का पंजीकरण);
• अचल संपत्ति का प्रचार और विज्ञापन;
• लेन-देन से संबंधित सभी मुद्दों पर ग्राहकों को उनकी क्षमता के भीतर परामर्श देना।

एक रियाल्टार में कौन से व्यक्तिगत गुण होने चाहिए?

इसमें मुख्य बात है एक रियाल्टार के रूप में काम करेंएक उपयुक्त विकल्प खोजने के लिए इतना नहीं (हालाँकि यह भी महत्वपूर्ण है), बल्कि ग्राहक को यह विश्वास दिलाना है कि प्रस्तावित संपत्ति सबसे अच्छी है। इसलिए, इस पेशे में ऐसे व्यक्ति की कल्पना करना असंभव है जिसके पास संचार कौशल, व्यक्तिगत आकर्षण और मनाने की क्षमता नहीं है। इसके अलावा, ऐसे व्यक्तिगत गुण:

एक रियाल्टार के लिए अपना काम कुशलतापूर्वक (रियल एस्टेट बाजार के अलावा) करने के लिए आवश्यक पेशेवर ज्ञान में, विशेष ध्यान दिया जाता है: अर्थशास्त्र, कानून, समाजशास्त्र, मनोविज्ञान, वास्तुकला, इंजीनियरिंग और निर्माण, रियल एस्टेट के लिए स्वच्छता और स्वच्छ मानक गुण।

रियाल्टार होने के लाभ

सबसे महत्वपूर्ण बात रियाल्टार होने का लाभबेशक, इसकी उपलब्धता है। बिल्कुल कोई भी व्यक्ति जो पेशेवर सफलता प्राप्त करने की इच्छा और आत्म-सुधार की क्षमता को जोड़ता है, रियल एस्टेट विशेषज्ञ बन सकता है। इस मामले में, इस पद के लिए आवेदक की न तो उम्र, न लिंग, न ही सामाजिक स्थिति मायने रखती है।

यह पेशा उन लोगों के लिए भी बेहतरीन संभावनाएं खोलता है जो अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का सपना देखते हैं। न्यूनतम पूंजी निवेश के साथ, आप निजी तौर पर और रियल एस्टेट कंपनी पंजीकृत करके रियल एस्टेट सेवाएं प्रदान कर सकते हैं। सच तो यह है कि सफलता प्राप्त करना तभी संभव होगा जब आप कड़ी मेहनत करेंगे और पेशे में अपना सब कुछ समर्पित करेंगे।

एक निस्संदेह लाभ यह भी है:

• लचीला कार्य शेड्यूल;
• बड़ी संख्या में लोगों के साथ संचार;
• कार्य का दृश्य परिणाम, आय की मात्रा में व्यक्त किया गया।

खैर, अगर हमने आय का उल्लेख किया है, तो यह कहना अनुचित नहीं होगा कि एक रियाल्टार का पेशा इस संबंध में सबसे आशाजनक में से एक माना जाता है। कुछ मामलों में मध्यस्थ सेवाओं के लिए इनाम की राशि एक लेनदेन से कई हजार डॉलर तक पहुंच जाती है। रूस में औसत रियाल्टार (आइए हम जोर दें, एक वास्तविक विशेषज्ञ, शौकिया नहीं) की औसत मासिक आय आज 50 हजार रूबल से शुरू होती है।

रियाल्टार होने के नुकसान

एक रियाल्टार के पेशे को उन विशिष्टताओं के लिए सुरक्षित रूप से जिम्मेदार ठहराया जा सकता है जिनके बारे में लोग कहते हैं, "पैर भेड़िये को खिलाते हैं।" यहीं से मुख्य रियाल्टार होने के नुकसान.

• सबसे पहले, अनियमित काम के घंटे. रीयलटर्स को ग्राहक के अनुसार "अनुकूलित" होना पड़ता है, और उससे मुख्य रूप से तभी मिलना होता है जब यह ग्राहक के लिए सुविधाजनक हो। और यह सुबह जल्दी, देर शाम, सप्ताहांत और छुट्टियों पर हो सकता है।
• दूसरे, कार्य के परिणामों पर आय की निर्भरता। चूँकि एक रियाल्टार को इस तरह वेतन नहीं मिलता है, और उसकी आय प्रत्येक लेनदेन से केवल ब्याज का प्रतिनिधित्व करती है, एक विशेषज्ञ की "चलाने" वाली राशि वह कितना कमाएगा। यही कारण है कि आपको ऑफिस में कोई अच्छा रियाल्टार कभी भी खाली कॉफी पीते हुए नहीं मिलेगा। एक नियम के रूप में, वास्तविक पेशेवर या तो रियल एस्टेट डेटाबेस के साथ काम करते हैं, या ग्राहकों से मिलते हैं, या संपत्ति दिखाते हैं।

यह भी कहना होगा कि रीयलटर्स के प्रति जनता का रवैया सकारात्मक से अधिक नकारात्मक है। कई लोगों ने तथाकथित "ब्लैक रियलटर्स" के बारे में सुना है, जिनके साथ संचार से कम से कम अचल संपत्ति का नुकसान होता है, और कुछ मामलों में, जीवन का नुकसान होता है। इसलिए, पेशेवर रीयलटर्स को अपने ग्राहकों का विश्वास अर्जित करने और जनता की नज़र में अपने पेशे को "सफेद" करने के लिए भारी प्रयास करने पड़ते हैं।

संकट के दौरान, लोग दुर्भाग्य से अपनी नौकरी खो देते हैं और काम शुरू करने का फैसला करते हैं, गलती से मानते हैं कि यह एक आसान पेशा है। यदि कोई संपत्ति है तो क्या होगा, आप तुरंत एक खरीदार ढूंढ सकते हैं, सभी पक्षों को नोटरी के पास ला सकते हैं और खरीद और बिक्री समझौते पर हस्ताक्षर कर सकते हैं। आप किन अन्य तकनीकों के बारे में बात कर रहे हैं? मज़ेदार। बहुत से लोग एक ही राय साझा करते हैं: संपर्क क्यों करें, हम इसे स्वयं संभाल सकते हैं।

हल्केपन और सरलता का यह उत्साह पहले प्रयास के बाद जल्दी ही ख़त्म हो जाता है। सौदाअपने ग्राहकों के साथ और उनके साथ स्वतंत्र रूप से कार्य करें। हालाँकि, निश्चित रूप से, एक पूरी तरह से विपरीत राय है, मैं इसका सम्मान करता हूं, पहले संचालन में सकारात्मक अनुभव हैं लेनदेनउत्कृष्टतापूर्वक"। और जो नागरिक अपनी सफलता में आश्वस्त हैं, मैं आपसे अनुरोध करता हूं कि आप इस लेख को न पढ़ें, बल्कि अपना समय उनके लिए अधिक उपयोगी बनाने में व्यतीत करें।

दुर्भाग्य से, सबसे पहले रियल एस्टेट लेनदेन के चरणप्रश्न, समस्याएं, संघर्ष उत्पन्न होते हैं जिनके लिए सक्षम रियल एस्टेट विशेषज्ञों या वकीलों से तत्काल परामर्श की आवश्यकता होती है।

1. ऐसी संपत्ति ढूंढें जिसका विक्रेता एक रियाल्टार के साथ सहयोग करने के लिए सहमत हो
2. विक्रेता के साथ एक समझौते का निष्कर्ष
3. संपत्ति की गहन जांच
4. विज्ञापन रणनीति का स्पष्ट विकास
5. संभावित खरीदारों के साथ संपत्ति देखने का आयोजन करना

क्रेता के साथ काम करें:

1. क्रेता के साथ बातचीत, आवश्यक प्रश्न पूछना
2. हम रियल एस्टेट विकल्प चुनते हैं
3. देखने का संगठन, देखने के समय व्यक्तिगत उपस्थिति बेहतर है
4. प्रमाण पत्र देखने पर हस्ताक्षर करना न भूलें।

चरण 2. यदि क्रेता किसी विशिष्ट संपत्ति को खरीदने के लिए सहमत होता है, तो लेनदेन खोलना।

1. रियल एस्टेट सेवाओं के प्रावधान या एजेंसी समझौते या प्रारंभिक समझौते के लिए खरीदार के साथ एक समझौता करें
2. खरीदार के लिए सुरक्षा राशि (अग्रिम या जमा) का भुगतान करने की व्यवस्था करना
3. खरीदार को सुरक्षा राशि (अग्रिम या जमा) के रूप में जमा धनराशि की रसीद प्राप्त करने की व्यवस्था करना
4. विक्रेता या रियाल्टार को व्यक्तिगत रूप से रसीद लिखने का अधिकार है यदि उसके पास विक्रेता से लिखित रूप में ऐसा करने का अधिकार है (पावर ऑफ अटॉर्नी या अनुबंध)
5. लेन-देन पूरा करने के लिए खरीदार से आवश्यक दस्तावेज़ों के बारे में खरीदार को सचेत करें

1. खरीदार द्वारा अग्रिम भुगतान करने के बाद, विक्रेता को इस घटना के बारे में लिखित रूप में सूचित किया जाना चाहिए, यदि धन रियाल्टार द्वारा स्वीकार किया गया था
2. लेन-देन के लिए लापता दस्तावेज़ों या सीमाओं के क़ानून वाले दस्तावेज़ों के संग्रह का आयोजन (एकीकृत राज्य रजिस्टर, फॉर्म 9 और अन्य दस्तावेज़ों से उद्धरण)
3. विक्रेता को प्रक्रिया समझाएं.

चरण 3. लेन-देन के दिन का आयोजन

1. बैठक स्थल का संगठन, लेन-देन के सभी पक्षों के लिए स्पष्ट जानकारी, कहाँ, किस समय, कौन...
2. खरीदार को समीक्षा के लिए दस्तावेजों का एक पूरा पैकेज (मूल), एक मसौदा बिक्री और खरीद समझौता (या विनिमय, आदि) प्रदान करना।
3. खरीदार शेष राशि को बैंक के सुरक्षित जमा बॉक्स में जमा कर देता है। लेन-देन के पक्षों और रियाल्टार के बीच सहमति के आधार पर
4. यदि खरीदार के नाम पर स्वामित्व के पंजीकरण से पहले आपसी समझौता किया जाता है, जैसा कि रूस के कई क्षेत्रों में होता है, तो रियाल्टार को इस प्रक्रिया को नियंत्रित नहीं करना चाहिए, सारी जिम्मेदारी विक्रेता और खरीदार की होती है
5. मुख्य खरीद और बिक्री समझौते पर नोटरी या सरल लिखित रूप में हस्ताक्षर करने का आयोजन
6. स्वामित्व के हस्तांतरण के पंजीकरण का संगठन
7. एक रियाल्टार को केवल नोटरीकृत पावर ऑफ अटॉर्नी के आधार पर रोसेरेस्टर में पार्टियों का प्रतिनिधित्व करने का अधिकार है

चरण 4: सौदा पूरा करना

1. जबकि पंजीकरण प्रगति पर है, लेनदेन बंद करने की शर्तों को पूरा करना संभव है
2. सभी व्यक्तियों के निवास स्थान पर पंजीकरण रद्द करने की प्रक्रिया का संगठन और नियंत्रण
3. अचल संपत्ति की रिहाई का संगठन और नियंत्रण
4. संपत्ति की स्वीकृति और हस्तांतरण प्रमाणपत्र के लेनदेन के लिए पार्टियों द्वारा हस्ताक्षर करने का संगठन।
5. क्रेता के नाम पर स्वामित्व के पंजीकरण की पुष्टि करने वाले एकीकृत राज्य रजिस्टर से प्रमाणपत्र या उद्धरण प्राप्त करना
6. विक्रेता के साथ निपटान का आयोजन करना, एक सुरक्षित जमा बॉक्स खोलना
7. क्रेता के लिए विक्रेता से अधिकृत रसीद प्राप्त करने की व्यवस्था करना
8. कार्य समापन प्रमाणपत्र पर हस्ताक्षर (यदि आवश्यक हो)

यह एक नंगे सर्किट है एक अचल संपत्ति लेनदेन का संचालन करना. सभी लेनदेन एक दूसरे से भिन्न हैं, कोई भी दो समान नहीं हैं। व्यक्तिगत विशेषताओं के आधार पर योजना में लगातार परिवर्धन और परिवर्तन किए जाते हैं, लेकिन सामान्य तौर पर, चरणों के अनुक्रम का लगभग हमेशा सम्मान किया जाता है।

अपार्टमेंट हमेशा सीधे नहीं बेचे जाते हैं, फिर दो या दो से अधिक अपार्टमेंट की शृंखलाएं बन जाती हैं, लेकिन यह भविष्य के लेखों के लिए एक विषय है, मेरी वेबसाइट के पन्नों पर मिलते हैं।

रियल एस्टेट उद्योग हर साल अधिक से अधिक गतिशील रूप से विकसित हो रहा है; कई लोग सोचते हैं कि इस क्षेत्र में काम करना बहुत सारा पैसा और एक सफल करियर का वादा करता है। रियाल्टार? ऐसा पेशा लगभग कभी भी संस्थानों में नहीं पढ़ाया जाता है, और अपने क्षेत्र के विशेषज्ञों ने अपने अनुभव के आधार पर ऊंचाइयां हासिल की हैं। वास्तव में, किन बारीकियों को ध्यान में रखा जाना चाहिए ताकि एक नए कार्य क्षेत्र में आपकी शुरुआत निश्चित रूप से सफल हो?

कहाँ से शुरू करें?

काम की कोई भी दिशा चुनने से पहले, आपको यह स्पष्ट रूप से समझने की ज़रूरत है कि पेशा आपको कहाँ ले जाएगा, यह क्या दर्शाता है, क्या फायदे और नुकसान का वादा करता है। तो, आप एक रियल एस्टेट एजेंट हैं। अपना काम कहाँ से शुरू करें?

सबसे पहले, आइए परिभाषित करें कि ऐसी रिक्ति क्या है और आपको क्या हेरफेर करना होगा। सामान्य शब्दों में, एक एजेंट को एक मध्यस्थ कहा जा सकता है जो अपार्टमेंट, कॉटेज, गोदामों (यानी, अचल संपत्ति) की बिक्री, विनिमय या किराये के लिए लेनदेन की सुविधा प्रदान करता है। वह उपयुक्त विकल्पों का चयन करता है, लोगों को एक साथ लाता है, कानूनी दस्तावेज तैयार करता है, सलाह देता है और कानून के साथ लेनदेन के अनुपालन की जांच करता है।

व्यावसायिक शिक्षा

मैं यह कहां जान सकता हूं कि एक रियाल्टार होने का मतलब क्या होता है? इस क्षेत्र में शिक्षा कहाँ से शुरू करें? यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि ऐसे कर्मियों को प्रशिक्षित करने वाले कोई उच्च शिक्षण संस्थान नहीं हैं। अपने शुद्ध रूप में इस पेशे का हमारे देश में किसी भी संस्थान या विश्वविद्यालय में प्रतिनिधित्व नहीं है। साथ ही, निस्संदेह, उच्च शिक्षा एक ऐसी चीज़ है जो किसी भी वास्तविक रियाल्टार के पास होनी चाहिए। कहाँ से शुरू करें? कई विकल्प हैं:

• संपत्ति प्रबंधन। यह क्षेत्र अधिक तकनीकी है और बिल्कुल अप्रत्यक्ष रूप से किराये पर देने या खरीदने-बेचने से संबंधित है।
• कानून संकाय. नागरिक कानून के क्षेत्र में गहरा ज्ञान एक रियल एस्टेट एजेंट को कानून के ढांचे के भीतर किसी भी, यहां तक ​​कि सबसे विवादास्पद और जटिल लेनदेन को अंजाम देने में मदद करेगा।

एजेंट का चित्र: व्यक्तिगत गुण

एक शुरुआती रियाल्टार को कैसा दिखना चाहिए? ऐसे पेशे में महारत हासिल करने के लिए खुद पर काम कहां से शुरू करें? यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि रियल एस्टेट पेशेवर एक विशेष प्रकार के लोग हैं, अपने आप में आवश्यक व्यक्तिगत गुणों को कृत्रिम रूप से विकसित करना लगभग असंभव है। तो, एक रियाल्टार के पास होना चाहिए:

• जीवन का प्यार और प्रसन्नता। याद रखें, आपको बहुत काम करना होगा, अक्सर यात्रा करनी होगी और यह नियमित हो सकता है।
• शारीरिक शक्ति और अच्छा स्वास्थ्य. बार-बार होने वाली बीमारियों के कारण कई शो और यात्राएँ असंभव हैं।
• तनाव के प्रति प्रतिरोधी. वैसे, लोगों के साथ कोई भी काम इस गुणवत्ता की आवश्यकता को दर्शाता है।
• सामाजिकता. अगर आपको लोगों से संवाद करना पसंद नहीं है और आप नहीं जानते कि इस तरह का काम निश्चित रूप से आपके लिए नहीं है।

आपको क्या सीखना चाहिए?

हालाँकि, केवल व्यक्तिगत गुण ही पर्याप्त नहीं हैं। एक रियाल्टार को किस दिशा में विकास करना चाहिए? अपनी व्यावसायिक यात्रा कहाँ से शुरू करें? निम्नलिखित युक्तियाँ आपको सफल होने में मदद करेंगी:

• पेशेवरों की राय सुनें, उनकी तकनीकों को अपनाएं;
• समाचार पत्रों, पत्रिकाओं और पुस्तकों से डेटा का नियमित अध्ययन करें;
• अपने खाली समय का तर्कसंगत उपयोग करें, स्व-शिक्षा में संलग्न हों;
• समय के पाबंद रहें और अपनी नियुक्तियों के बारे में न भूलें;
• जितना संभव हो उतने उपयोगी संपर्क बनाने का प्रयास करें; लाभदायक संपर्क कभी भी अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होंगे;
• अपनी प्रतिष्ठा का ख्याल रखें; कोई भी ग्राहक या एजेंट धोखाधड़ी करने वाले रीयलटर्स के साथ काम नहीं करेगा;
• संयम दिखाएं, कभी-कभी अत्यधिक जल्दबाजी गंभीर गलतियों और सौदे की विफलता का कारण बन सकती है;
• सकारात्मक में ट्यून करें, यह व्यर्थ नहीं है कि वे कहते हैं कि विचार भौतिक हो सकते हैं।

दूसरे लोगों की गलतियों के बारे में

नए रियल एस्टेट एजेंट के लिए कहां से शुरुआत करें? आपको क्या जानना चाहिए और क्या करना चाहिए, इस पर सामान्य अनुशंसाओं के अलावा, आपको सबसे आम गलतियों पर भी विचार करना चाहिए। यह जानकारी भविष्य में उन्हें रोकने में मदद करेगी.

• अपनी सेवाएँ हर उस व्यक्ति पर न थोपें जो आपकी बात सुनना चाहता है; यह संभव है कि उनकी कोई आवश्यकता नहीं है, और वह व्यक्ति केवल संवाद करना चाहता है; अनावश्यक बातचीत केवल आपका कार्य समय लेगी।
• विफलता को बहुत गंभीरता से न लें; याद रखें कि किसी सौदे से इंकार या विफलता अक्सर होती है, और ज्यादातर मामलों में यह विशेषज्ञ की गलती नहीं है। इसे एक मूल्यवान अनुभव के रूप में लें और निराश न हों, नकारात्मक रवैया भविष्य की बैठकों में भी फैल सकता है।
• बिक्री कौशल की कमी और इन कौशलों की आवश्यकता की समझ की कमी। व्यावसायिक पाठ्यक्रम या अपने क्षेत्र के विशेषज्ञों के साथ संचार किसी भी शुरुआती को इस अंतर को भरने में मदद करेगा।
• विकास की इच्छा का अभाव. याद रखें कि उच्च परिणाम प्राप्त करने के लिए, प्रत्येक व्यक्ति को विकास करना चाहिए और अपनी स्वयं की सीमा को पार करने का प्रयास करना चाहिए, अपने आप को हर किसी से अधिक स्मार्ट न समझें।
• विशेष रूप से सैद्धांतिक ज्ञान प्राप्त करना। कृपया ध्यान दें कि रियल एस्टेट में काम करने में, सबसे पहले, लोगों के साथ लाइव संचार शामिल है, यही कारण है कि आप जो चाहते हैं उसे हासिल करने के लिए व्यापक सैद्धांतिक आधार होना पर्याप्त नहीं है। अभ्यास में मौजूदा ज्ञान का उपयोग करने और इसे किसी विशिष्ट स्थिति में अनुकूलित करने में सक्षम होना बेहद महत्वपूर्ण है।
• विकास के महत्व की समझ का अभाव। कार्य-प्रगति, या स्क्रिप्ट, बातचीत आयोजित करने के लिए एक अनुमानित स्क्रिप्ट है, मोटे तौर पर कहें तो एक टेम्पलेट। कई मानक टेम्प्लेट पर विचार करने के बाद, आपके लिए नेविगेट करना आसान हो जाएगा, क्लाइंट के साथ संवाद करते समय केवल मामूली बदलाव करना होगा।

यदि आप इन सभी गलतियों का अनुमान लगा सकें, तो आप एक उत्कृष्ट विशेषज्ञ बन जायेंगे।

वित्तीय समझ के बारे में

नौसिखिए रियाल्टार के लिए कहां से शुरुआत करें, इस सवाल का जवाब देते समय, इस तथ्य पर ध्यान देना आवश्यक है कि बड़ी संख्या में युवा ऐसे पेशे को काफी आसान मानते हैं और आसानी से पैसा कमाते हैं। कृपया ध्यान दें कि यह बिल्कुल सच नहीं है। रियल एस्टेट मध्यस्थता कठिन और श्रमसाध्य कार्य है, जिसके लिए धैर्य और पूर्ण समर्पण की आवश्यकता होती है। आपकी कमाई टुकड़ों में होगी, यह पूरी तरह से किए गए सौदों पर निर्भर करेगी, यानी आपके द्वारा किए गए प्रयासों पर। अगर आप काम करने में असमर्थ हैं और ज्ञान की कमी है तो ऐसा काम दिवालियापन का सबसे आसान रास्ता है।

काम की तलाश कहां करें?

एक नए रियाल्टार को कहाँ जाना चाहिए? नौकरी की तलाश कहाँ से शुरू करें? काम का आदर्श पहला स्थान ठोस कर्मचारियों वाली एक बड़ी कंपनी है; अन्य कर्मचारियों के बीच खो जाने से डरो मत; आपका काम आवश्यक शिक्षा प्राप्त करना और संभावित ग्राहकों का पहला आधार विकसित करना है। बड़ी कंपनियाँ अक्सर प्रशिक्षण प्रदान करती हैं जो आपके लिए उपयोगी होगा। इसके अलावा, बड़ी संस्थाएं पेशेवर कानूनी टीमों को भी नियुक्त करती हैं जो प्रत्येक कर्मचारी को सहायता प्रदान करने के लिए तैयार हैं।

पहली दिशा

नए रियाल्टार के लिए कहां से शुरुआत करें? शायद एक गैर-विशेषज्ञ भी जानता है कि रियल एस्टेट में दो बुनियादी क्षेत्र हैं: खरीदना और बेचना और किराये पर देना। अंतिम दिशा सरल है और इसमें महारत हासिल करना आसान है। रियल एस्टेट लेनदेन पर नौकरी पाने के बाद, शुरुआती लोग कम समय में बुनियादी अनुभव प्राप्त करने में सक्षम होंगे:

• बड़ी संख्या में लेन-देन आपको विभिन्न ग्राहकों के साथ संवाद करने की अनुमति देगा (फोन पर और व्यक्तिगत रूप से संचार का अभ्यास करें, विशिष्ट स्थितियों का अध्ययन करें, संचार कौशल हासिल करें)।
• कानूनी दस्तावेज़ों और अनुबंधों का मसौदा तैयार करने की मूल बातें (सरलतम से अधिक जटिल तक)।
• रियल एस्टेट में काम करने की बारीकियों और नुकसानों को सीखने का अवसर।

गतिविधि की तत्काल शुरुआत

एक रियाल्टार का प्रत्यक्ष कार्य कैसा दिखता है? आधार विकसित करना कहां से शुरू करें? बहुत सारे विकल्प हैं. एक बड़ी कंपनी में, तैयार संपर्क किसी पुराने या नवागंतुक को जारी किए जाते हैं। लेकिन उन लोगों का क्या जो शुरू से ही केवल अपने लिए काम करना चाहते हैं? यदि आपके पास पेशेवर संपर्क नहीं है, तो आप शॉपिंग डेटाबेस खोज सकते हैं या इंटरनेट, समाचार पत्रों, पत्रिकाओं या यहां तक ​​कि बस स्टॉप पर विज्ञापनों से जानकारी प्राप्त कर सकते हैं।

इसके अलावा, संपर्क जानकारी के साथ अपने स्वयं के व्यवसाय कार्ड तैयार करना और उन्हें अपने दोस्तों के बीच वितरित करना एक अच्छा विचार होगा।

अब आप जानते हैं कि एक नए रियाल्टार के रूप में कहाँ से शुरुआत करें, आश्वस्त और स्मार्ट बनें। याद रखें कि सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए आपको सैद्धांतिक ज्ञान को नियमित अभ्यास के साथ जोड़ना होगा, अपने समय की योजना बनाने में सक्षम होना होगा, अंतिम लक्ष्य देखना होगा और विफलता की स्थिति में निराश नहीं होना होगा।

अचल संपत्ति की हमेशा मांग रहती है; बाजार की स्थिति के आधार पर कीमतें तेजी से बढ़ती और घटती हैं, लेकिन रियाल्टार एक मांग वाला पेशा है।

रियाल्टार वह व्यक्ति है जो संपत्ति की खरीद और बिक्री के लिए मध्यस्थ कानूनी सेवाएं प्रदान करता है। ये लोग यह सुनिश्चित करते हैं कि दस्तावेज़ तैयार करते समय कानूनों का पालन किया जाए, विक्रेताओं को खरीदारों के साथ, मकान मालिकों को किरायेदारों के साथ लाएं और लेनदेन के गवाह हों।

एक एजेंट को संपूर्ण विधायी ढांचे को अच्छी तरह से जानना आवश्यक है और इसके अलावा, एक ब्रोकर के लिए और भी बहुत कुछ आवश्यक है। विशेषज्ञ बनने से पहले, सबसे पहली चीज़ जो आपको करने की ज़रूरत है वह है एक रियाल्टार के अधिकारों के साथ-साथ मौजूदा जिम्मेदारियों का विस्तार से अध्ययन करना।

अधिकार आैर दायित्व

एक रियल एस्टेट एजेंट के पास निम्नलिखित अधिकार हैं:

• राज्य कानूनों के पूर्ण अनुपालन में रियल एस्टेट बाजार में मौजूद सेवाओं की पूरी श्रृंखला प्रदान करें
• आवश्यक रियल एस्टेट दस्तावेज़ों तक पहुंच प्राप्त करें
• उनके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं का विज्ञापन करें
• अचल संपत्ति अधिकारों के पंजीकरण में शामिल सक्षम प्राधिकारियों को अनुरोध सबमिट करें
• नागरिक दायित्व बीमा निकालें
• रीयलटर्स को संगठनों में एकजुट होने का अधिकार है

जो नागरिक एजेंट बनने का निर्णय लेते हैं उन्हें पता होना चाहिए:

• लागू कानूनों और सरकारी आवश्यकताओं का अनुपालन करें
• लेन-देन के दौरान ग्राहक के हितों का प्रतिनिधित्व करें
• सुनिश्चित करें कि उसके ग्राहक के अधिकारों का उल्लंघन न हो
• किसी भी उपभोक्ता को बिना किसी प्रतिबंध के अपनी सेवाएँ प्रदान करें
• अपने ग्राहक को लेनदेन के बारे में सारी जानकारी प्रदान करें।
• सेवा उपभोक्ता को आवश्यक जानकारी प्रदान करें
• ग्राहकों के किसी भी लिखित अनुरोध का उत्तर दें
• उपभोक्ताओं की समीक्षा के लिए रियल एस्टेट गतिविधियों के संचालन की अनुमति प्रदान करें
• वैधानिक उत्तरदायित्वों का पालन करें

एक रियाल्टार के लिए सभी मानदंडों और अधिकारों का अनुपालन पेशे में महारत हासिल करने की दिशा में पहला कदम है।

एक रियाल्टार के लिए आवश्यक गुण

एक ब्रोकर के पास पेशे के लिए आवश्यक बहुत सारा ज्ञान और गुण होने चाहिए: उसे जिम्मेदार, सक्रिय और उच्च प्रदर्शन वाला होना चाहिए। सारा ज्ञान "ताजा" होना चाहिए; उसे अचल संपत्ति बाजार में गतिशीलता और मूल्य निर्माण के क्षेत्र में इसे लगातार सुधारना चाहिए, और अचल संपत्ति के अलगाव के लिए विधायी ढांचे को अच्छी तरह से जानना चाहिए।

कुछ समय बाद, एक सफल और उद्देश्यपूर्ण एजेंट बिना किसी कठिनाई के रियल एस्टेट पंजीकरण सेवाएं प्रदान करने में सक्षम होगा, और ब्रोकर के रूप में काम करते समय प्राप्त अनुभव ठोस परिणाम लाएगा। रियाल्टार बनने के लिए क्या करना होगा? वर्णित ज्ञान के अतिरिक्त, उसे निम्नलिखित गुणों की आवश्यकता है:

• संचार कौशल। यह मुख्य गुणों में से एक है, जिसके बिना रियल एस्टेट के साथ काम करना असंभव है। अपनी गतिविधि के क्षेत्र में, एक रियाल्टार को विभिन्न लोगों के साथ संवाद करने, उपयोगिता सेवाओं के प्रतिनिधियों, पासपोर्ट कार्यालय के कर्मचारियों, रियल एस्टेट खरीदारों, किरायेदारों और मकान मालिकों के साथ मुद्दों को हल करने की आवश्यकता होती है। एक रियाल्टार को एक मनोवैज्ञानिक भी होना चाहिए; कठिन परिस्थितियों में, उसे ग्राहक को समर्थन के शब्द व्यक्त करने होंगे, सुझाव देना होगा कि घर चुनते या बेचते समय किसी स्थिति में क्या करना है।
• समय की पाबंदी और संगठन. मीटिंग के लिए देर होने से लेन-देन में बाधा आ सकती है।
• लचीलापन और लक्ष्य हासिल करने की क्षमता. कभी-कभी, दो पक्षों के बीच बातचीत में समझौता खोजने के लिए, एक रियल एस्टेट एजेंट को दोनों पक्षों की दलीलें सुननी होंगी, उसे सही निर्णय लेना होगा और मुख्य लक्ष्य हासिल करना होगा - एक सौदा समाप्त करना।
• व्यवहारकुशलता और अच्छे आचरण. किसी भी पेशे के लिए जहां नागरिकों के विभिन्न स्तरों के साथ संचार महत्वपूर्ण है, यह एक बड़ा प्लस होगा।

इन गुणों को रखते हुए, ब्रोकर किसी भी कठिन परिस्थिति से बाहर निकलने का रास्ता खोज लेगा और ग्राहक के हितों की रक्षा करेगा, जो इस प्रकार की गतिविधि के लिए बहुत महत्वपूर्ण है।

कैरियर प्रारंभ

शुरुआती जो इस जटिल, लेकिन अत्यधिक लाभदायक और मांग वाले पेशे में महारत हासिल करने का निर्णय लेते हैं, उन्हें प्रशिक्षण पाठ्यक्रम लेने की सलाह दी जाती है। वहां वे सब कुछ स्पष्ट रूप से समझाएंगे, आपको बताएंगे कि वास्तव में इस काम का अर्थ क्या है, सलाह देंगे कि आप सेमिनार में कहां भाग ले सकते हैं, पेशेवरों के साथ संवाद करेंगे जो आपको गतिविधि के इस क्षेत्र में कार्यों का पहला अनुभव और समझ हासिल करने में मदद करेंगे।

थोड़ा समय बीत जाएगा, और आवश्यक ज्ञान और आवश्यक कौशल आ जाएंगे। तब यह सवाल बिल्कुल स्पष्ट हो जाएगा कि रियाल्टार बनने के लिए क्या करना होगा और पेशा शुरू हो जाएगा।

काम काफी विशिष्ट है और शुरुआती लोगों को पता होना चाहिए कि इस पेशे में एजेंट की उपस्थिति का बहुत महत्व है। एक ग्राहक, एक अनजान व्यक्ति को खुद को रियाल्टार कहते हुए देखकर, उसके साथ गर्मजोशी से जुड़ने में सक्षम नहीं होगा और सहयोग करने की संभावना नहीं है।

एक प्रस्तुत करने योग्य उपस्थिति, मित्रता, चातुर्य और मनाने की क्षमता ग्राहक को जीत लेगी, और फिर प्रशिक्षण के दौरान प्राप्त ज्ञान का उपयोग किया जाएगा।

आप एक रियाल्टार के रूप में काम कहाँ से शुरू कर सकते हैं?

आप अपना करियर नए सिरे से शुरू कर सकते हैं। गतिविधि के किसी भी क्षेत्र में वरिष्ठ सहकर्मियों के अनुभव से सीखना उपयोगी होता है।

आवासीय और वाणिज्यिक अचल संपत्ति किराए पर लेना

आप आवासीय रियल एस्टेट किराये के लेनदेन के माध्यम से ब्रोकर के रूप में अपना पहला अनुभव और कौशल प्राप्त कर सकते हैं। गतिविधि के इस क्षेत्र में, प्रति माह औसतन 10 से 15 लेनदेन संपन्न होते हैं, ब्रोकर का कमीशन छोटा होता है। इस तथ्य के बावजूद कि दैनिक आधार पर आवास किराए पर लेना सबसे कम लाभदायक है, आपको अच्छा अनुभव मिलता है और यह आपको भविष्य में गंभीर लेनदेन करने में मदद करेगा। एक नौसिखिया ब्रोकर स्वयं समझ सकेगा कि रियाल्टार बनने के लिए क्या करना पड़ता है।

यदि कोई एजेंट वाणिज्यिक अचल संपत्ति (किराए की दुकानें, कार्यालय, गोदाम) के साथ काम करने का निर्णय लेता है, तो औसतन वे एक महीने के भीतर 4 से 10 सफल लेनदेन करते हैं।

इस क्षेत्र में काम शुरू करने के लिए, एक दलाल को उन परिचालन निर्देशों और आदेशों को जानना चाहिए जो इस प्रकार की अचल संपत्ति के उपयोग की अनुमति देते हैं।

आवासीय अचल संपत्ति खरीदना और बेचना

गतिविधि का यह क्षेत्र सबसे अधिक लाभदायक है, लेकिन रीयलटर्स के लिए कठिन भी है, कुछ लेनदेन किए जाते हैं, औसतन 2 से 4 प्रति माह। एजेंट दो दिशाओं में काम करते हैं: नए भवनों और माध्यमिक, नए नहीं, तैयार परिसर में प्राथमिक आवास की खरीद के लिए दस्तावेज़ तैयार करना। "प्राथमिक" कार्य में शामिल पेशेवर रीयलटर्स इस तथ्य के कारण बैंकिंग संरचनाओं के साथ सहयोग करते हैं कि कई लोग बंधक के साथ आवास खरीदते हैं और उन्हें कागजी कार्रवाई और डेवलपर के सत्यापन में सहायता की आवश्यकता होती है।

पुनर्विक्रय एजेंट प्रयुक्त आवास ढूंढते हैं, लेकिन इसे ग्राहक की इच्छाओं को पूरा करना चाहिए। उन्हें स्वामित्व दस्तावेजों और घर विक्रेता की पहचान की भी जांच करनी होगी। शहर के बाहर स्थित लक्जरी अचल संपत्ति की खरीद और बिक्री दलालों के लिए गतिविधि के सभी क्षेत्रों में सबसे अधिक लाभदायक है, लेकिन यह सबसे कठिन है।

यहीं पर एक रियाल्टार को संचार कौशल, मनोविज्ञान का ज्ञान और अन्य गुणों की आवश्यकता होगी। ग्राहक अलग-अलग होते हैं और एजेंट को अमीर और सनकी लोगों के साथ एक आम भाषा खोजने और आवश्यक परिणाम प्राप्त करने में सक्षम होना चाहिए। उसे विभिन्न विकल्पों की तलाश करनी होगी, उदाहरण के लिए, ताकि प्रवेश द्वार सुसज्जित हो, बुनियादी ढाँचा पास में हो और साथ ही, सब कुछ शहर के करीब हो।

गतिविधि के इस क्षेत्र में, एक रियाल्टार को भूमि कानून को पूरी तरह से जानना आवश्यक है।

स्वतंत्र कार्य और ग्राहकों की तलाश कैसे करें

एजेंसी और अनुभव प्राप्त करने के बाद, आप स्वतंत्र कार्य की ओर आगे बढ़ सकते हैं। इसकी आवश्यकता होगी, और यदि आप भागीदारों के साथ काम करने की योजना बना रहे हैं, तो आपको साझेदारी पंजीकृत करने की आवश्यकता है। इसके बाद, आपको कार्यालय स्थान किराए पर लेना होगा, अधिमानतः शहर के केंद्र के करीब।

अब ग्राहकों की तलाश का समय आ गया है। ऐसा करने के लिए, आपको अपनी खुद की वेबसाइट बनाने की आवश्यकता होगी, क्योंकि आज अधिकांश लोग वर्ल्ड वाइड वेब के माध्यम से अचल संपत्ति के खरीदार या किरायेदार को खोजने की कोशिश कर रहे हैं। इसके अलावा, आप लोकप्रिय निःशुल्क संदेश बोर्डों पर भी ग्राहक पा सकते हैं। उन्हें इस तरह ढूंढने में ज्यादा मेहनत की जरूरत नहीं पड़ती. आपको अचल संपत्ति की खरीद और बिक्री के लिए विज्ञापनों के माध्यम से घूमना होगा और सभी को अचल संपत्ति सेवाएं प्रदान करनी होंगी। कुछ समय बाद, आवश्यक ग्राहक आधार जमा हो जाएगा।

अनुभव होने पर आप बिना किसी की मदद के खुद काम शुरू कर सकते हैं।

एक नौसिखिया और एक अनुभवी रियाल्टार कितना कमाता है?

एक रियाल्टार का वेतन इस बात पर निर्भर करता है कि वह कितने सफल लेनदेन करता है, जिसका एक प्रतिशत उसका वेतन है। ऐसे आँकड़े हैं जिनके अनुसार रूस में एक रियल एस्टेट एजेंट का औसत वेतन 50-60 हजार रूबल है। प्रति महीने। एक रियाल्टार की सटीक आय की गणना करना लगभग असंभव है; प्रत्येक विशिष्ट मामले में काफी भिन्नता हो सकती है। यहां सब कुछ एजेंट की मेहनत और उसके पास कितना अनुभव है, साथ ही उसके पेशेवर गुणों पर निर्भर करता है।

नवागंतुक आमतौर पर रियल एस्टेट एजेंसियों में अपना करियर शुरू करते हैं। वहां, वे सफल स्वतंत्र रियाल्टारों की तरह उच्च कमाई तक नहीं पहुंच पाएंगे। एक सफल लेनदेन करने के बाद, ब्रोकर को लाभ का आधा हिस्सा रियल एस्टेट एजेंसी को देना होगा। इसके लिए उनके पास करियर की सीढ़ी चढ़ने का अवसर है। अनुभव के बिना, एक एजेंट 30 से 40 हजार रूबल की आय की उम्मीद कर सकता है। प्रति महीने।

कई मायनों में, वित्तीय घटक क्षेत्र पर निर्भर करता है। मॉस्को और मॉस्को क्षेत्र कमाई के मामले में दूसरों से भिन्न हैं। वहां का औसत रियाल्टार 50 से 250 हजार रूबल तक कमाता है, यह राशि उसके सहयोगियों द्वारा अन्य दूरस्थ क्षेत्रों में कमाई से अधिक है। शीर्ष मास्को रियाल्टार 300 हजार रूबल से कमाते हैं। प्रति माह या इससे भी अधिक, लेकिन ये एजेंटों की कुल संख्या का केवल 5% हैं।

रियाल्टार को प्रभावित करने वाले कारक:

• व्यक्तिगत गुण और व्यावसायिकता
• किसी एजेंसी के लिए काम करना या स्वतंत्र रूप से काम करना
• देश का वह क्षेत्र जहां रियाल्टार अपना काम करता है

ये तीन कारक सबसे महत्वपूर्ण हैं, एक एजेंट का काम काफी विशिष्ट होता है, वे ही सब कुछ तय करते हैं।

एक स्व-रोज़गार रियल एस्टेट एजेंट क्या कमाता है?

एक रियाल्टार के लिए आय का मुख्य स्रोत कमीशन है। राजधानी और अधिकांश अन्य क्षेत्रों और क्षेत्रों में एक स्वतंत्र मध्यस्थ को सफल लेनदेन का 1.3-3% प्राप्त होता है। पेशेवर एजेंट हैं, वे विशेष शर्तें निर्धारित कर सकते हैं, ये लोग लेनदेन के सभी मौजूदा चरणों में उनके साथ काम करते हैं और कमीशन की राशि 6% तक पहुंच सकती है।

मौद्रिक मुआवजे की राशि सीधे रियाल्टार की व्यावसायिकता और अनुभव पर निर्भर करती है।

कई पेशे हैं और सफलता हासिल करने के लिए उन सभी की अपनी-अपनी बारीकियां हैं। रियाल्टार बनने के लिए क्या करना होगा? निम्नलिखित नियमों का पालन किया जाना चाहिए:

• हमेशा साफ-सुथरा दिखावट रखें
• सभी आवश्यक गुणों में सुधार करते हुए लगातार अपने आप पर काम करें
• विचारों को व्यक्त करने और उन्हें ग्राहकों और भागीदारों तक खूबसूरती और सक्षमता से पहुंचाने में सक्षम हों
• अच्छा संचार कौशल रखें
• लोगों को खुश करने में सक्षम हो
• सक्षम और आत्मविश्वासी होना ग्राहकों को पसंद है

सफलतापूर्वक काम करने के लिए, आपके पास अपना वाहन होना चाहिए ताकि आपको मीटिंग के लिए कभी देर न हो। इससे आपके व्यवसाय में सफल होने की संभावना काफी बढ़ जाएगी।

सर्वश्रेष्ठ बनने के लिए आपको ऐसे गुणों से छुटकारा पाना होगा

सफलता की राह में कई बाधाएँ हैं, लेकिन यदि व्यक्ति ने स्पष्ट लक्ष्य निर्धारित कर लिया है और जानता है कि वह वास्तव में क्या चाहता है, तो उन्हें दूर किया जा सकता है। यह बहुत महत्वपूर्ण है कि आपको यह महसूस करना होगा कि कौन से नकारात्मक गुण सफल पदोन्नति में बाधा डालते हैं। यहां कुछ चरित्र लक्षण दिए गए हैं जो एक रियाल्टार को सामान्य रूप से विकसित होने से रोकते हैं:

• अनिश्चितता. एक सफल एजेंट को खुद पर और वह जो कहता है उस पर भरोसा होता है। लोगों को अचल संपत्ति बेचते या किराए पर देते समय, आप कपटी नहीं हो सकते; उन्हें झूठ का एहसास होता है। यदि ऐसा लगता है कि वस्तु पहुंचाना संभव नहीं होगा, तो इस मामले पर ध्यान देने की कोई आवश्यकता नहीं है। केवल आत्मविश्वास ही आपको एक सफल सौदे को अंजाम देने में मदद करेगा।
• शर्मीलापन. इस काम में शर्मीले लोगों के लिए कोई जगह नहीं है।' यदि यह चरित्र गुण मौजूद है, तो आप एक सफल रियाल्टार नहीं बन पाएंगे।
• अहंकार और अशिष्टता. इन गुणों के साथ एक एजेंट के रूप में बड़ी सफलता प्राप्त करना असंभव है। एक रियाल्टार के लिए संस्कृति और विनम्रता मुख्य चीज है।

इसके अलावा, कई लोग अपने दिन, सप्ताह, महीने की ठीक से योजना नहीं बना पाते हैं, लेकिन उन्हें इसकी आवश्यकता होती है, और उन्हें इसे स्वयं करने की आवश्यकता होती है।

अर्थशास्त्र, कानून और बंधक ऋण के बुनियादी सिद्धांतों का लगातार अध्ययन और सुधार करने के लिए समय रखना महत्वपूर्ण है; रियल एस्टेट में निवेश के सकारात्मक और नकारात्मक पहलुओं का विश्लेषण करना आवश्यक है।

रियाल्टार बनने के लिए क्या करना होगा? केवल व्यवसाय के प्रति गंभीर रवैया, निरंतर सीखना, अपने सकारात्मक गुणों को सुधारने और नकारात्मक गुणों को दूर करने पर काम करने से ही आपको सफलता प्राप्त करने में मदद मिलेगी। निःसंदेह, आपको धैर्य की आवश्यकता है, क्योंकि एक दिन या महीने में सब कुछ सीखना असंभव है। जो कोई भी रियाल्टार बनने का लक्ष्य निर्धारित करता है वह आवश्यक सामग्रियों का अध्ययन करेगा, पाठ्यक्रम लेगा, वीडियो पाठ देखेगा, और अच्छा पैसा कमाने और पेशे में सफल होने में सक्षम होगा।

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