व्यावसायिक नियोजन। व्यवसाय योजना तैयार करने के लिए चरण-दर-चरण निर्देश

आरंभ करने के लिए, मैं व्यवसाय में अपने परिणामों के बारे में संक्षेप में बात करूंगा। फिलहाल मैं कई बड़ी इंटरनेट परियोजनाओं का मालिक हूं, जिसकी कुल लागत पोर्टल साइट सहित कई मिलियन रूबल से अधिक है। यही कारण है कि मैं व्यवसाय नियोजन और विभिन्न व्यावसायिक प्रक्रियाओं के बारे में खुलकर अपनी राय व्यक्त कर सकता हूँ। मेरे पास जो ज्ञान और कौशल है, वह एक विश्वविद्यालय और एक पाठ्यपुस्तक में नहीं, बल्कि दर्जनों प्रयोगों के माध्यम से बाजार की प्रतिस्पर्धा की स्थितियों में हासिल किया गया है।

बिजनेस प्लान लिखना है या नहीं लिखना है?

आइए व्यवसाय पर किसी भी विश्वविद्यालय की पाठ्यपुस्तकों को खोलें, और उनमें से प्रत्येक में यह लिखा जाएगा कि व्यवसाय एक व्यवसाय योजना के साथ शुरू होता है। और चश्मे में दाढ़ी वाले प्रोफेसरों को यह पसंद नहीं है कि मुझे आगे क्या कहना है, लेकिन इन प्रोफेसरों ने व्यवसाय में क्या हासिल किया है, इस पर निर्माण करें। एक नियम के रूप में, ये सिद्धांतवादी हैं जिन्होंने कभी बड़ी कंपनियों का नेतृत्व नहीं किया। लेकिन वे सभी प्रतिध्वनित करते हैं कि एक अच्छी तरह से लिखित व्यवसाय योजना आपकी भविष्य की कंपनी की सफलता का 50% है।

सच कहूं तो मुझे ऐसे पलों में मजाक भी लगता है। आप कम से कम पूरे एक साल के लिए योजना बना सकते हैं, 100 A4 शीट की योजना बना सकते हैं, और फिर आपका व्यवसाय विफल हो जाएगा।
आप जानते हैं क्यों? हाँ, क्योंकि यह एक बाज़ार है! बाजार लगातार बदल रहा है, बदल रहा है, और यह क्रूर है, खासकर नए लोगों के लिए। आप कभी भी हर चीज का अनुमान नहीं लगा सकते हैं कि आपके या आपके व्यावसायिक विचार के साथ क्या हो सकता है। इसलिए मेरी निजी राय इस बात पर खरी उतरती है कि एक लंबी व्यावसायिक योजना आपके समय की बर्बादी है।

हालाँकि ऐसी कुछ स्थितियाँ हैं जहाँ एक व्यवसाय योजना काम आ सकती है।

व्यवसाय योजना की वास्तव में आवश्यकता कब होती है?

नौकरशाही के हमारे युग में, एक व्यवसाय योजना दो मुख्य मामलों में अपरिहार्य है:

- आप राज्य से व्यवसाय विकास के लिए अनुदान या सब्सिडी प्राप्त करना चाहते हैं।
दुर्भाग्य से, रूसी संघ में उद्यमिता समर्थन प्रणाली ऐसी है कि आपको व्यवसाय योजना के बिना भी स्वीकार नहीं किया जाएगा। इसका मुख्य कारण यह है कि व्यवसाय सहायता केंद्रों के अधिकांश अधिकारियों को पता नहीं है कि व्यवसाय क्या है, क्योंकि। उन्होंने कभी इसका सामना नहीं किया है और पाठ्यपुस्तकों और विनियमों के अनुसार कार्य करने के आदी हैं। यहां सिद्धांत काम करता है: बिजनेस प्लान में जितने ज्यादा पेपर होंगे, उतना अच्छा होगा। अधिकारियों की नजर में ऐसा बिजनेस प्लान लगेगा कि इस पर गंभीर काम किया गया है।

— आप एक निवेशक के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार कर रहे हैं।

यहाँ यह स्पष्ट रूप से समझना महत्वपूर्ण है कि एक निवेशक एक अधिकारी होने से बहुत दूर है! एक नियम के रूप में, यह पहले से ही एक अनुभवी व्यवसायी है जो आपके द्वारा लाए गए कागजों के बंडल में इधर-उधर नहीं घूमेगा। उसके लिए दो चीजें सबसे ज्यादा मायने रखती हैं:
1) आप जिस विचार के साथ आए थे। उसे उसे "संक्रमित" करना चाहिए, उसे यह व्यवसाय करना चाहिए।
2) आप विषय को कितनी अच्छी तरह समझते हैं। दर्जनों सवालों के लिए तैयार हो जाइए। और आपको इन सभी सवालों का जवाब देना होगा।

शायद ये दो मुख्य स्थितियाँ हैं जिनमें आपको वास्तव में एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता होती है।

कब न बनाएं बिजनेस प्लान!

मुझे याद है कि जब मैं 22 साल का था, तब मैंने अपने लिए "कंपाइलिंग ए बिजनेस प्लान" नाम की एक स्मार्ट किताब भी खरीदी थी। उस समय, मैं आमतौर पर व्यापार के बारे में एक अस्पष्ट विचार रखता था। अब मैं पहले ही कह सकता हूं कि यह मेरे सबसे मूर्खतापूर्ण अधिग्रहणों में से एक था। मैं एक बिजनेस प्लान लिखना चाहता था अपने आप के लिए!कभी भी अपने लिए बिजनेस प्लान न लिखें! बेहतर होगा इस समय को बाजार का अध्ययन करने के लिए समर्पित करें, इसे अंदर और बाहर अध्ययन करें और अंत में अपना व्यवसाय शुरू करें। व्यवसाय योजना बनाने में आप अधिकतम 1-2 घंटे का कार्य समय लगा सकते हैं! बस एक कागज़, एक कलम लें और सभी संकेतकों की गणना करें। एक व्यवसाय योजना को अधिकतम 1 कागज़ के टुकड़े पर फिट होना चाहिए, 30-पेज तलमूद लिखने की आवश्यकता नहीं है!

नमूना व्यवसाय योजना "सामाजिक नेटवर्क पर व्यवसाय"

मेरे व्यवसाय के मुख्य क्षेत्रों में से एक सामाजिक नेटवर्क में व्यवसाय है, अर्थात् सार्वजनिक पृष्ठों पर व्यवसाय।

मैं तुरंत ध्यान देना चाहता हूं कि प्रस्तुत किए गए डेटा की पुष्टि पहले ही हो चुकी है, और मैंने इस व्यवसाय योजना को प्रोजेक्ट लॉन्च करने और इससे लाभ कमाने के बाद तैयार किया। यानी तथ्य के बाद। मैं प्रत्येक पैराग्राफ में अपनी टिप्पणी जोड़ूंगा।

आइडिया: VKontakte पर एक सार्वजनिक पेज बनाना, उस पर विज्ञापन बेचने के लिए, खुद का सामान, संबद्ध कार्यक्रमों में भाग लेना।

परियोजना पर पैसा बनाने के तरीके:
- विज्ञापन की बिक्री,
- साझेदारी कार्यक्रम,
- अपने उत्पादों को बेचना।

मुख्य सहबद्ध कार्यक्रम:
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कौन सी चीजें बेची जा सकती हैं:
- महिलाओं के सौंदर्य और स्वास्थ्य उत्पाद,
- बच्चों के लिए उत्पाद,
- अर्थव्यवस्था के लिए सामान।

प्रतियोगी परियोजना विश्लेषण

नमूना व्यवसाय योजना "पार्किंग स्थल"

बेशक, मैं मदद नहीं कर सकता, लेकिन एक उदाहरण के रूप में एक विशिष्ट विश्वविद्यालय-शैली की व्यवसाय योजना का हवाला देता हूं! और ऐसा उदाहरण पार्किंग स्थल के आयोजन के लिए बीपी का नमूना था। इस व्यवसाय योजना के बारे में मेरी राय के अनुसार, मैं कह सकता हूं कि इसमें संख्या की प्रचुरता केवल एक विश्वविद्यालय में एक अधिकारी या एक शिक्षक को खुश कर सकती है, लेकिन एक वास्तविक उद्यमी को नहीं। आप इस बिजनेस प्लान को नीचे दिए गए लिंक से डाउनलोड कर सकते हैं:

स्टार्टअप मूल बातें: एक अच्छी वित्तीय योजना, ड्राइव और बिल्लियाँ नहीं

बिजनेस प्लान को सही तरीके से कैसे लिखें? हम सिफारिशें, सुविधाजनक तरीके, नमूने और गणना साझा करते हैं।

व्यापार की योजनावह दस्तावेज है जिससे कार्यान्वयन शुरू होना चाहिए। यदि आप पहले खर्चों और आय की गणना नहीं करते हैं, मांग और पहले से काम कर रहे प्रतिस्पर्धियों की उपस्थिति को ध्यान में नहीं रखते हैं, तो आप अपना बजट बर्बाद कर सकते हैं। हमारे लेख में, आपको गणनाओं के साथ एक नमूना व्यवसाय योजना मिलेगी और सीखें कि इसे अपने लिए कैसे तैयार किया जाए।

लेकिन जब एक छोटे व्यवसाय के लिए एक व्यवसाय योजना के विकास की विशेष रूप से निवेशकों, गारंटरों, लेनदारों के लिए आवश्यकता होती है, तो दस्तावेज़ को लघु व्यवसाय के समर्थन के लिए संघीय कोष की आवश्यकताओं का पालन करना चाहिए। आप यहां से सीख सकते हैं कि इन आवश्यकताओं के अनुसार व्यवसाय योजना कैसे तैयार की जाए, और योजना की संक्षिप्त संरचना पर विचार करें।

लघु व्यवसाय के समर्थन के लिए फेडरल फंड से व्यवसाय योजना की संरचना:

यदि आप लघु व्यवसाय के समर्थन के लिए संघीय कोष की सभी सिफारिशों का पालन करते हैं, तो अपने स्वयं के व्यवसाय की योजना को स्वयं तैयार करना काफी कठिन है। लेकिन आपके प्रोजेक्ट की संभावनाओं की गणना करने का एक और तरीका है - एसएमई बिजनेस नेविगेटर का उपयोग करना।

बिजनेस प्लान खुद कैसे लिखें

यदि आप ऐसा स्टोर खोलने का निर्णय लेते हैं, तो आपको 1.7 मिलियन रूबल की लापता राशि का पता लगाना होगा। बेशक, आप ऋण ले सकते हैं, खासकर जब बिजनेस नेविगेटर आपको पार्टनर बैंकों में से किसी एक को चुनने की पेशकश करता है। हालांकि, हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि इस तरह के ब्याज वाले उधार के फंड से परियोजना की लागत बढ़ जाती है और इसकी पेबैक अवधि बढ़ जाती है। हमें ध्यान से तौलना चाहिए कि क्या यह इसके लायक है।

यदि आप परियोजना के लिए अतिरिक्त धन, विशेष रूप से उधार ली गई धनराशि को आकर्षित नहीं करना चाहते हैं, तो नाविक आपको निवेश की राशि से व्यवसाय के प्रकार का चयन करने की पेशकश करेगा। हम उपयुक्त टैब पर जाते हैं और उन परियोजनाओं की विस्तृत सूची देखते हैं जिन्हें आप केवल अपने स्वयं के धन का उपयोग करके शुरू कर सकते हैं। यह केवल आपकी रुचि के कुछ क्षेत्रों को चुनने और उनके भुगतान की गणना करने के लिए बनी हुई है।

अब आप जानते हैं कि किसी विशिष्ट स्थिति में किसी छोटे व्यवसाय के लिए गणनाओं के साथ व्यवसाय योजना कैसे बनाई जाती है। इंटरनेट पर आपको व्यवसाय योजनाओं को लिखने और संकलित करने के कई और तरीके मिलेंगे, विभिन्न व्यवसायों के लिए नमूने (कॉफी शॉप, कार सेवा, ब्यूटी सैलून, आदि)। लेकिन याद रखें - आपको अपने विशिष्ट व्यवसाय, व्यक्ति के लिए एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता है, और किसी ने अभी तक आपके लिए कोई योजना नहीं लिखी है। यहाँ इस वीडियो में संक्षेप में और संक्षेप में "एक मिलिंग मशीन की उंगलियों पर" यह बताया गया है कि यह कैसे करना है:

हमारी मेलिंग सूची में केवल छोटे व्यवसायों के लिए महत्वपूर्ण जानकारी - सदस्यता लें:

हर कोई जानता है कि एक नई परियोजना के सफल कार्यान्वयन के लिए एक व्यावसायिक योजना सबसे प्रभावी उपकरणों में से एक है। इसके बावजूद, कई इच्छुक उद्यमी यह नहीं समझ पाते हैं कि व्यवसाय योजना को सही तरीके से कैसे लिखा जाए। कुछ के लिए, "खरीदी और बेची" श्रेणी से सरल गणनाएं पर्याप्त हैं, अन्य स्पष्ट लक्ष्यों और उद्देश्यों के बजाय एक जटिल रणनीति बनाते हैं। तो क्या एक उद्यमी को व्यवसाय योजना की आवश्यकता है और इसे कैसे विकसित किया जाए?

योजना की आवश्यकता क्यों है?

व्यापार करने के अभ्यास में, बड़ी संख्या में जबरदस्ती की परिस्थितियां हैं जो व्यवसाय के पाठ्यक्रम को प्रभावित कर सकती हैं। उनकी सूची इतनी बड़ी है कि इस सामग्री के प्रारूप में फिट होने की संभावना नहीं है। इसके अलावा, एक दस्तावेज़ में सभी कारकों को ध्यान में रखना और उनका जवाब देने के लिए एक तंत्र विकसित करना व्यावहारिक रूप से असंभव है। तो क्या यह समझ में आता है कि एक रणनीति है, या क्या यह अपने आप को बुनियादी तकनीकों तक सीमित रखने और उन्हें आवश्यकतानुसार लागू करने के लिए पर्याप्त है? जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, व्यवसाय योजना होना अभी भी इसके लायक है।

यह दो कार्यों के लिए आवश्यक है:

1. "आंतरिक उपयोग" के लिए व्यवसाय योजना:

- जैसा कि कहा जाता है, 10 मिनट की योजना बनाने से एक घंटे की मेहनत बच जाती है। छोटे व्यवसायों के लिए एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई व्यवसाय योजना होने से आप प्रबंधन प्रक्रियाएँ स्थापित कर सकते हैं। टीम में काम करते समय यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। एक विस्तृत योजना विसंगतियों को समाप्त करती है और उन कदमों को निर्धारित करती है जो टीम का प्रत्येक सदस्य किसी स्थिति में लेता है।

- ट्रैकिंग प्रदर्शन। एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई व्यवसाय योजना में कई महत्वपूर्ण मील के पत्थर होते हैं जिन्हें आपके व्यवसाय को निश्चित अंतराल पर प्राप्त करना चाहिए। आप इन "निशानों" को कितनी स्पष्ट रूप से पास करते हैं, आप व्यावसायिक प्रक्रियाओं की प्रभावशीलता के बारे में निष्कर्ष निकाल सकते हैं और यदि आवश्यक हो तो "शिकंजा कस सकते हैं"। इसके अलावा, आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि नेतृत्व की अस्थायी कमी की स्थिति में आपकी टीम सही लक्ष्यों पर ध्यान केंद्रित करेगी।

एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई व्यवसाय योजना में कई महत्वपूर्ण मील के पत्थर होते हैं जिन्हें आपके व्यवसाय को निश्चित अंतराल पर प्राप्त करना चाहिए। आप इन "मार्क्स" को कितनी स्पष्ट रूप से पास करते हैं, आप व्यावसायिक प्रक्रियाओं की प्रभावशीलता के बारे में निष्कर्ष निकाल सकते हैं।

- जोखिम में कटौती। हम पहले ही लिख चुके हैं कि सभी जबरदस्ती की परिस्थितियों का पूर्वाभास करना असंभव है, लेकिन संकट की स्थिति में कार्यों का सामान्य पैटर्न बहुत उपयोगी चीज है। एक नियम के रूप में, ऐसे कदम काफी सार्वभौमिक हैं और जोखिम कम करते हैं। व्यवसाय योजना में कौन, कब और किन परिस्थितियों में प्रदर्शन करेगा, इस पर एक खंड मौजूद होना चाहिए।

2. निवेशकों के लिए बिजनेस प्लान।

हालाँकि, व्यवसाय विकास के लिए मास्टर प्लान की आवश्यकता है, न कि केवल आंतरिक उपयोग के लिए। कुछ मामलों में, इसे तीसरे पक्ष को प्रस्तुत किया जा सकता है। बहुत बार, संभावित निवेशक मूल्यांकन के लिए व्यवसाय योजना का अध्ययन करते हैं। आपके व्यवसाय में निवेश करने का निर्णय इस बात पर निर्भर करता है कि इसमें सभी बारीकियों पर कितनी अच्छी तरह काम किया गया है। इस मामले में, दस्तावेज़ में सशर्त "वचन पत्र" की स्थिति है और यह बाध्यकारी है। यह अनुदान या सब्सिडी प्राप्त करने वाले रोजगार केंद्र के लिए व्यवसाय योजना हो सकती है। अपना खुद का व्यवसाय खोलने के लिए सब्सिडी प्राप्त करने के लिए, आवेदक को रोजगार केंद्र (CZN) में कई दस्तावेज जमा करने होंगे। सहित - ईपीसी द्वारा निर्धारित संरचना के अनुसार तैयार की गई एक व्यवसाय योजना। इससे विचलन की अनुमति नहीं है।

मुझे योजना कहां मिल सकती है?

एक व्यवसाय योजना दो तरह से प्रकट हो सकती है:

1. पहला विकल्प एक विशेष कंपनी से संपर्क करना है जो यह काम करेगी। एक नियम के रूप में, ऐसी सेवा विभिन्न विपणन एजेंसियों द्वारा प्रदान की जाती है। विशेषज्ञ बाजार की स्थिति का आकलन करेंगे, आवश्यक अनुसंधान और गणना करेंगे, सबसे उपयुक्त विकास अवधारणा और प्रमुख प्रमुख संकेतक तैयार करेंगे। स्वाभाविक रूप से, एक व्यवसाय योजना के विकास का आदेश देने के लिए कुछ खर्चों की आवश्यकता होगी। सेवा की लागत क्षेत्र, एजेंसी की योग्यता और कार्य की मात्रा पर निर्भर करती है। एक नियम के रूप में, अंतिम दस्तावेज़ में ग्राहक की व्यक्तिगत इच्छाओं को भी ध्यान में रखा जाता है।
2. आप अपने दम पर स्क्रैच से बिजनेस प्लान लिख सकते हैं। यह मुफ़्त है, लेकिन इस प्रक्रिया के लिए प्रयास और निश्चित ज्ञान की आवश्यकता होती है। इस रास्ते पर पहले कदम के रूप में, हम गणना या तैयार किए गए उदाहरणों के साथ एक नमूना डाउनलोड करने की सलाह दे सकते हैं, उन्हें अपने व्यवसाय के अनुकूल बना सकते हैं।

स्वतंत्र व्यवसाय योजना

हम आपको व्यवसाय योजना के स्व-विकास के लिए एक सार्वभौमिक चरण-दर-चरण निर्देश प्रदान करते हैं।

1. दस्तावेज़ के प्रकार का निर्धारण करें

रूस में व्यावसायिक चिकित्सकों और सिद्धांतकारों का तर्क है कि व्यावसायिक योजनाओं को चार मुख्य प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है:

• कंपनी व्यवसाय योजना। यह सबसे सामान्य प्रकार है। दस्तावेज़ "आंतरिक उपयोग के लिए", जो ऊपर लिखा गया था;

• निवेशकों के लिए एक निवेश व्यवसाय योजना विकसित की जाती है, आपके व्यवसाय की विशेषताओं का वर्णन करती है और इसमें बाजार अनुसंधान डेटा शामिल होता है;

• बैंक से ऋण प्राप्त करने के लिए एक क्रेडिट व्यवसाय योजना की आवश्यकता होती है। ऋण की वास्तविक आवश्यकता, क्रेडिट फंड के उपयोग की संभावना और उनके पुनर्भुगतान को दर्शाता है;

• अनुदान या गैर-राज्य संरचनाएं प्राप्त करने के लिए व्यवसाय योजना। इस तरह की व्यवसाय योजना में, पूरे क्षेत्र या देश के लिए आपके व्यवसाय के लाभों पर या इसके सामाजिक घटक (उदाहरण के लिए, पर्यावरण परियोजनाओं) पर ध्यान देना आवश्यक है।

2. हम जानकारी एकत्र करते हैं और उसका विश्लेषण करते हैं

• उस उत्पाद या सेवा का विवरण जिसे आप बेचना चाहते हैं। उत्पाद के प्रतिस्पर्धी लाभों पर जोर दिया जाना चाहिए। यदि यह सस्ता है, तकनीकी रूप से उन्नत है, या इसका कोई एनालॉग नहीं है, तो इसे चिह्नित करना सुनिश्चित करें;

• बिक्री बाजार विश्लेषण। अपने उत्पाद या सेवा के लिए संभावित बाजार का सावधानीपूर्वक अध्ययन करना महत्वपूर्ण है। यह विभिन्न उपकरणों का उपयोग करके किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, समान उत्पादों की बिक्री का विश्लेषण करें या बाज़ार में अपने उत्पाद का परीक्षण बैच लॉन्च करें। उसी समय, व्यवहार में, कोई यह समझ सकता है कि उत्पाद कैसे वितरित किया जाएगा, इसकी वर्तमान कीमत, उपभोक्ताओं को प्रोत्साहित करने के अवसर और प्रचार चैनल (विज्ञापन);

• प्रतियोगियों का आकलन। आपको अपने प्रतिस्पर्धियों का गहन अध्ययन करने की आवश्यकता है। यह आपके उत्पाद के फायदों को उजागर करने में मदद करेगा, साथ ही बाजार के अन्य खिलाड़ियों के कार्यों की भविष्यवाणी करेगा;

• उत्पादन विश्लेषण। यहां अपनी स्वयं की उत्पादन क्षमताओं का मूल्यांकन करना महत्वपूर्ण है (जानें कि आप बाजार में कितने उत्पाद की आपूर्ति कर सकते हैं), उनका लचीलापन (आधुनिकीकरण, विस्तार, पुन: प्रोफाइलिंग आदि की संभावना)। कच्चे माल और उपभोग्य सामग्रियों की निर्बाध आपूर्ति की अधिकतम संभावनाओं का मूल्यांकन करना बुरा नहीं है। यदि किसी कंपनी या कृषि उद्यम के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार की जाती है, तो प्राकृतिक प्रकृति के जोखिमों के लिए एक निश्चित समायोजन करना आवश्यक है, और स्थिति के विकास के लिए सभी गणना निराशावादी परिदृश्य के आधार पर की जानी चाहिए। ;

• संगठनात्मक क्षण। पेशेवरों की एक टीम की भर्ती और कार्य को व्यवस्थित करने के लिए भी संसाधनों की आवश्यकता होती है। इन बिंदुओं का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करें;

• अनुमानित वित्तीय योजना। अध्ययन के इस भाग में, आपको उपरोक्त मदों और वर्तमान गतिविधियों की लागतों की गणना करने के साथ-साथ राजस्व, लाभ और लौटाने की अवधि का मूल्यांकन करने की आवश्यकता है।

पेशेवरों की एक टीम की भर्ती और कार्य को व्यवस्थित करने के लिए भी संसाधनों की आवश्यकता होती है। इन बिंदुओं पर ध्यान से विचार करें।

3. हम एक व्यवसाय योजना तैयार करते हैं

इसलिए, सभी डेटा एकत्र, व्यवस्थित और दोबारा जांचे जाते हैं। अंतिम बिंदु विशेष रूप से महत्वपूर्ण है, क्योंकि व्यवसाय योजना में गलतियाँ भविष्य में गंभीर समस्याओं से भरी हो सकती हैं। समय आ गया है कि सभी डेटा और निष्कर्षों को एक दस्तावेज़ में लाया जाए और इसे जारी किया जाए:

• दस्तावेज़ का शीर्षक पृष्ठ कुछ मानकों के अनुसार तैयार किया गया है। इसमें उद्यम के पते और संपर्क विवरण के बारे में जानकारी होनी चाहिए, जिसके लिए दस्तावेज़ का इरादा है और क्या यह गोपनीय है। परियोजना का पूरा और संक्षिप्त नाम, उद्यम के प्रमुख और इस परियोजना, कार्यान्वयन की शुरुआत की तारीख और इसकी अवधि का संकेत देना सुनिश्चित करें। उस समय अवधि को निर्दिष्ट करें जिसके दौरान दस्तावेज़ में डेटा प्रासंगिक होगा;

• संक्षिप्त विवरण। 2-3 पृष्ठों पर, परियोजना का सार और इसकी संभावनाओं का वर्णन करें;

• मुख्य हिस्सा। व्यवसाय योजना के इस अध्याय को तैयार करने के लिए, हम पूर्व-एकत्रित और संरचित जानकारी का उपयोग करते हैं, जिसके बारे में हम पहले ही ऊपर लिख चुके हैं। मुख्य भाग में निम्नलिखित शामिल होना चाहिए:

- कंपनी की गतिविधि और सेवाओं के प्रकार का विस्तृत विवरण;

- कंपनी के प्रतिस्पर्धी लाभों को इंगित करने वाला बाजार मूल्यांकन;

- विपणन रणनीति;

- बाजार पर माल का प्रचार।

- सेवाएं प्रदान करने की लागत;

- तकनीकी उपकरण और कंपनी की गतिविधियों और उत्पादन क्षमताओं के लिए एक योजना;

- प्रबंधन संरचना, कार्मिक खोज;

- संभावित जोखिमों का आकलन;

- वित्तीय पूर्वानुमान।

• आवेदन पत्र। व्यवसाय योजना के इस भाग में, दस्तावेज़ के शोध के औचित्य के साथ अतिरिक्त सामग्री जोड़ने के लायक है।

व्यवसाय योजना बनाने के लिए, आप विशेष कार्यक्रमों का उपयोग कर सकते हैं। यह कुछ हद तक प्रक्रिया को सरल और स्वचालित करेगा, लेकिन इससे दस्तावेज़ का सार नहीं बदलेगा।

एक व्यवसाय योजना के स्व-विकास के लिए एक लघु एल्गोरिथम

1. दस्तावेज़ प्रकार का चयन: उद्यम व्यवसाय योजना, निवेश, ऋण या अनुदान दस्तावेज़।
2. संग्रह, विश्लेषण, सत्यापन और सूचना का व्यवस्थितकरण: पहचाने गए प्रतिस्पर्धी लाभों के साथ उत्पाद का विवरण; बाजार, प्रतियोगियों, उत्पादन और संगठनात्मक उपायों का अध्ययन और विश्लेषण; निवेश, राजस्व, लाभ और लौटाने की अवधि।
3. व्यवसाय योजना बनाना। अंतिम दस्तावेज़ में सभी डेटा और उनके आधार पर निकाले गए निष्कर्षों को शामिल करना। आवेदन के बारे में मत भूलना।

1. अपनी व्यावसायिक योजना लिखते समय आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले डेटा की जाँच करें और पुनः जाँच करें। गलत या पुरानी जानकारी घातक त्रुटियों का कारण बन सकती है। तुलना के लिए आधिकारिक और स्वतंत्र स्रोतों से डेटा का उपयोग करें। अनुसंधान का प्रयोग करें: सर्वेक्षण, फोकस समूह, माल के परीक्षण बैच लॉन्च करना।
2. इस मामले में नकारात्मक परिदृश्यों और आपके कार्यों के विकास के लिए व्यवसाय योजना विकल्पों में शामिल करें। यह दृष्टिकोण परियोजना के कार्यान्वयन में जोखिम को कम करने की अनुमति देता है।
3. डिजाइन पर विशेष ध्यान दें। अंतिम दस्तावेज़ में त्रुटियों की अनुमति नहीं है।
4. आपकी कंपनी में व्यवसाय योजना को कानून का दर्जा प्राप्त होना चाहिए। कार्यों और प्रमुख संकेतकों से विचलन तभी संभव है जब आप या आपके निवेशक ऐसा करने का निर्णय लेते हैं।

याद रखें कि कोई भी, यहां तक ​​​​कि सबसे अच्छी तरह से विकसित व्यवसाय योजना, केवल एक ही है, हालांकि एक बहुत ही संभावित परिदृश्य है। यदि आवश्यक हो तो इसे समायोजित करने के लिए तैयार रहें।

धन की कामना से नहीं आता। वे समान रूप से स्पष्ट आकांक्षाओं के आधार पर एक स्पष्ट कार्य योजना से आते हैं। नेपोलियन हिल, दार्शनिक, थिंक एंड ग्रो रिच के बेस्टसेलिंग लेखक

आपकी भविष्य की परियोजना। बिजनेस प्लान कैसे लिखें? इस लेख में चरण-दर-चरण निर्देश इस मामले में मदद करेंगे।

व्यवसाय योजना के लक्ष्य

आपको इसकी आवश्यकता क्यों है इसके आधार पर व्यवसाय योजना लिखना अलग हो सकता है। सबसे आम उद्देश्यों में से एक इसे निवेश के लिए पेश करना है। परियोजना की ऐसी व्यावसायिक योजना सबसे जटिल है। अक्सर इसे लिखने में तीसरे पक्ष शामिल होते हैं - अपने क्षेत्र के विशेषज्ञ जो निवेशक अनुमोदन के लिए एक उपयुक्त व्यवसाय योजना तैयार करेंगे।

ऐसा होता है कि प्रबंधक कंपनी के लिए एक व्यवसाय योजना लिखने का निर्देश देता है, उदाहरण के लिए, एक शाखा खोलने के लिए। इस मामले में भी, वे अक्सर ऐसी योजनाओं की तैयारी में तीसरे पक्ष के विशेषज्ञों की ओर रुख करते हैं। ठेकेदार से अंत में, कंपनी की जरूरतों के लिए केवल कुछ समायोजन की आवश्यकता हो सकती है।

ठीक है, जब अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए एक व्यवसाय योजना आवश्यक है, तो इसे कवर से कवर करने के लिए लिखना सबसे अच्छा है। हालांकि यह एक कठिन प्रक्रिया है, यह रोमांचक और बहुत ही रोचक है। आखिरकार, आपका खुद का व्यवसाय एक उद्यमी की असली दिमागी उपज है। और इसलिए, इसकी रचना को बहुत ही आदर और पूरी तरह से माना जाता है। लेख आपके व्यवसाय के लिए व्यवसाय योजना तैयार करने के लिए निर्देश प्रदान करता है।

प्रारंभिक विचार

मूल रूप से, जो लोग अपना खुद का व्यवसाय खोलने का निर्णय लेते हैं, वे पहले ही अपनी गतिविधि के क्षेत्र को चुन चुके हैं और अच्छी तरह जानते हैं। लेकिन ऐसे उद्यमी हैं जो अपना खुद का व्यवसाय करना चाहते हैं, लेकिन अभी भी स्पष्ट रूप से नहीं जानते कि वास्तव में वे क्या करेंगे। वे एक बिजनेस आइडिया की तलाश में हैं। इसके महत्व को कम आंकना मुश्किल है। यह विचार स्वयं उद्यमी के हितों और इच्छाओं के अनुरूप होना चाहिए।

यह एक पसंदीदा चीज हो सकती है जो एक व्यक्ति मुफ्त में भी करने को तैयार है, या एक व्यवसाय जो पहले से ही एक गारंटीकृत आय लाता है। किसी भी मामले में, अपने लिए एक आला चुनने के बाद, यह महत्वपूर्ण है कि किसी और चीज़ से विचलित न हों और अप्राप्य चोटियों का सपना न देखें, बल्कि अपने वास्तविक विचार को वास्तविकता में कदम दर कदम मोड़ें। एक व्यवसाय योजना वास्तव में इस मामले में मदद करेगी।

बिजनेस प्लान कैसे लिखें? चरण-दर-चरण निर्देश

इसलिए, यह कल्पना करने के बाद कि भविष्य का व्यवसाय क्या होगा, आप व्यवसाय योजना लिखने के लिए आगे बढ़ सकते हैं। विशेष नियोजन मानक हैं। इसलिए, यदि इसे निवेश के लिए प्रस्तुत किया जाता है, तो आपको एक उपयुक्त मानक चुनना चाहिए और लिखते समय इसका पालन करना चाहिए।

यह समझने के लिए कि व्यवसाय योजना कैसे लिखनी है, चरण-दर-चरण निर्देश और आम तौर पर स्वीकृत मानक आपकी अच्छी तरह से सेवा करेंगे, क्योंकि वे उन लोगों द्वारा अनुमोदित हैं जो इन मामलों में पेशेवर रूप से निपुण हैं। उद्यमी अपने, शायद, अभी तक पूरी तरह से गठित विचारों को हल करने में सक्षम नहीं होगा, और अपने व्यवसाय को जीवन में लाएगा।

एक मानक व्यवसाय योजना में निम्नलिखित अध्याय होते हैं:

• सामान्य प्रावधान।

  बाज़ार विश्लेषण।

  विपणन और रणनीतिक योजना।

  लागत।

  उत्पादन योजना।

  निवेश।

  वित्तीय योजना।

सारांश

इसे संक्षेप में मामले का सार, व्यापार विचार का विवरण, बाजार में इसकी उद्देश्य की आवश्यकता के बारे में जानकारी, कार्यान्वयन का समय और प्रतिस्पर्धात्मकता प्रदर्शित करनी चाहिए।

बेशक, यह हिस्सा संभावित निवेशकों के लिए अधिक लक्षित है। यह वह है, जो फिर से शुरू पढ़ने के बाद, इस योजना से परिचित होने के लायक है या नहीं, इसके बारे में निष्कर्ष निकालते हैं। इसलिए, यदि इसे किसी निवेशक के सामने प्रस्तुत किया जाना है, तो इस भाग का सावधानीपूर्वक वर्णन करना आवश्यक है, संभवतः इसे बार-बार वापस करना, अगले अध्यायों के पूरा होने के बाद समायोजन करना।

हालाँकि, उनकी अपनी जरूरतों के लिए, यह हिस्सा भी महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह उद्यमी को व्यवसाय को समग्र रूप से व्यवस्थित करने की पूरी प्रक्रिया को बेहतर ढंग से देखने में मदद करता है।

सामान्य प्रावधान

यदि बायोडाटा लगभग एक-अधिकतम दो पृष्ठों का लिखा गया है, तो इस अध्याय को और विस्तार से लिखा जा सकता है। अर्थात्, वास्तव में, अध्याय "सामान्य प्रावधान" में सारांश के समान जानकारी होती है, लेकिन अधिक विस्तृत रूप में पाठक को समग्र रूप से परियोजना से परिचित होने के लिए आमंत्रित करता है।

यह परियोजना की विशेषताओं और कार्यान्वयन, इसके जीवन चक्र, अतिरिक्त विकास की संभावना और बाजार के रुझानों में संभावित बदलाव के साथ उत्पाद परिवर्तन के पूर्वानुमान का वर्णन करता है।

इस अध्याय में सेवा व्यवसाय योजना में यह जानकारी होनी चाहिए कि विशिष्ट सेवा क्या है और यह ग्राहकों को कैसे आकर्षित करेगी। उदाहरण के लिए, एक व्यवसाय योजना सभी प्रस्तावित सेवाओं, उनकी विशेषताओं और विशिष्ट विशेषताओं का वर्णन करती है। यहां एक आकर्षक विशेषता यह होगी कि कैसे मशहूर हस्तियां सैलून में प्रक्रियाओं से गुजरती हैं या कैसे व्यक्तिगत विशेषज्ञ उन्हें इन सेवाओं के साथ प्रदान करते हैं, कैसे विशेषज्ञों को सीधे उस उत्पाद के ब्रांड के साथ प्रशिक्षित किया जाता है जिसके साथ वे काम करते हैं।

बाज़ार विश्लेषण

एक व्यवसाय योजना लिखने के समानांतर या किसी एक को तैयार करने से पहले, बाजार विश्लेषण करना आवश्यक है। यह एक अत्यंत महत्वपूर्ण हिस्सा है, क्योंकि भविष्य की परियोजना की सफलता सीधे इस पर निर्भर करती है।

एक बाजार आला और लक्षित दर्शकों को चुनने के बाद, परियोजना की व्यावसायिक योजना, प्रारंभिक प्रस्ताव और उसके विचार कितने प्रासंगिक हैं, यह निर्धारित करने के लिए गहन विश्लेषण किया जाता है। यदि विश्लेषण ओवरसप्लाई का खुलासा करता है, तो यह विचार पर लौटने और इसे ठीक करने की कोशिश करने के लायक है ताकि यह बाजार में मामलों की स्थिति से मेल खाए। यदि मांग में वृद्धि हुई है, तो सब कुछ क्रम में है, और आप आगे की कार्रवाई के लिए सुरक्षित रूप से आगे बढ़ सकते हैं।

बाजार विश्लेषण विभिन्न तरीकों से किया जाता है। लेकिन अगर इसके कार्यान्वयन में कोई समस्या है, तो ऐसी कंपनियां हैं जहां आप बाजार विश्लेषण को आउटसोर्स कर सकते हैं।

फिर भी, उद्यमी को सलाह दी जाती है कि वह इस मुद्दे को स्वयं सुलझाए, क्योंकि कोई भी तृतीय-पक्ष संगठन केवल एक औसत औसत परिणाम देगा, न कि किसी छोटे व्यवसाय की व्यावसायिक योजनाओं और व्यवसाय के विचार की सभी बारीकियों को पूरी तरह से ध्यान में रखते हुए। परियोजना के लेखक।

विपणन और रणनीतिक योजना

इस योजना में उत्पाद को बाज़ार में लाना, उसका विकास, मूल्य निर्धारण, बिक्री और वितरण प्रणाली, साथ ही विज्ञापन शामिल हैं। किसी उत्पाद को लॉन्च करने के लिए, गैंट चार्ट बनाने की सलाह दी जाती है, जो विभिन्न घटनाओं के कार्यान्वयन की तारीखें प्रदर्शित करेगा। बाजार और प्रतिस्पर्धात्मकता के विश्लेषण के आधार पर, एक रणनीति की गणना की जाती है, कैसे बाजार पर विजय प्राप्त की जाएगी और कार्यान्वयन के लिए कौन सी सामरिक कार्रवाइयों की आवश्यकता होगी।

मूल्य निर्धारण आर्थिक गणना और कंपनी की अपेक्षित कमाई पर आधारित है। बिक्री और विपणन को आरेख के रूप में प्रस्तुत किया जा सकता है, जहां पूरी प्रक्रिया चरणों में दिखाई देगी। उदाहरण के लिए, गोदाम में माल की प्राप्ति से लेकर माल और उसकी बिक्री के लिए धन की प्राप्ति तक।

लागत और उत्पादन अनुसूची

इस अध्याय में आवश्यक उपकरणों की खरीद, मरम्मत, परिसर का किराया और अन्य लागतें शामिल हैं। उत्पादन कार्यक्रम में यह प्रतिबिंबित होना चाहिए कि परियोजना को लागू करने के लिए कितने लोगों की आवश्यकता है, उनके कार्य कार्यक्रम, वेतन कटौती और संबंधित भुगतान।

वे निवेशक के लिए और अधिक आकर्षक हो जाएंगे यदि एक तैयार टीम है जो परियोजना पर काम करेगी, क्योंकि यह उद्यमी की अपनी योजनाओं को साकार करने की क्षमता को साबित करता है। इसलिए बिजनेस प्लान में इस तथ्य पर जोर देना उचित होगा।

उत्पादन योजना

अगर कंपनी एक निर्माण कंपनी होगी, तो उत्पादन प्रक्रिया के साथ-साथ भागीदारों और आपूर्तिकर्ताओं का वर्णन करना आवश्यक है जो मामले में शामिल होंगे। उदाहरण के लिए, इस अध्याय में कृषि व्यवसाय योजना में दूध निकालने के लिए उपकरण, बॉटलिंग, दूध की पैकेजिंग और विशिष्ट आपूर्तिकर्ताओं के माध्यम से इसके विपणन के लिए एक तंत्र शामिल होना चाहिए।

वित्तीय योजना और निवेश

संपूर्ण व्यवसाय योजना का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा निश्चित रूप से वित्तीय योजना है। इसके अलावा, यदि परियोजना का उद्देश्य निवेशक को परिचित करना है, तो सारांश पढ़ने के बाद, एक गंभीर निवेशक वित्तीय योजना को देखने की संभावना रखता है। आखिरकार, यह यहां है कि एक उद्यमी की व्यावसायिक विचारों को लागू करने की वास्तविक क्षमता दिखाई देगी। यह उद्यमशीलता गतिविधि का सार है।

वित्तीय योजना परियोजना की संभावित लागत और आय के बारे में सभी जानकारी प्रदान करती है। विपणन, रणनीतिक योजना और लागत के आधार पर, कई वर्षों के लिए एक तालिका संकलित की जाती है, जो आवश्यक निवेश और उनके पुनर्भुगतान कार्यक्रम, सभी लागतों और संभावित आय को प्रदर्शित करती है।

वित्तीय योजना का अंतिम भाग आवश्यक रूप से भविष्य के व्यवसाय की लाभप्रदता की गणना होना चाहिए।

पाठक अब जानते हैं कि बिजनेस प्लान कैसे लिखा जाता है। लेख में दिए गए चरण-दर-चरण निर्देश एक त्वरित मार्गदर्शिका हैं जो लक्ष्यों को समझने और व्यवसाय योजना की आवश्यकता के महत्व को प्रदर्शित करते हैं।

संक्षिप्त ब्रीफिंग

आपके पास एक विचार है। आप अपना खुद का व्यवसाय बनाना चाहते हैं। महान। आगे क्या होगा? अगला, आपको "सब कुछ छाँटने" की ज़रूरत है, विवरण के माध्यम से सोचें (जहाँ तक संभव हो), सबसे पहले समझने के लिए: क्या यह इस परियोजना को विकसित करने के लायक है? शायद बाजार पर शोध करने के बाद, आप महसूस करेंगे कि सेवा या उत्पाद की मांग नहीं है, या आपके पास अपने व्यवसाय को विकसित करने के लिए पर्याप्त धन नहीं है। हो सकता है कि परियोजना में थोड़ा सुधार किया जाए, अनावश्यक तत्वों को छोड़ दिया जाए, या इसके विपरीत, कुछ पेश किया जाए?

एक व्यावसायिक योजना आपको अपने उद्यम की संभावनाओं पर विचार करने में मदद करेगी।

अंत साधन को सही ठहराता है?

व्यवसाय योजना लिखना शुरू करते हुए, उसके लक्ष्यों और कार्यों को याद रखें। सबसे पहले, आप यह समझने के लिए प्रारंभिक कार्य करते हैं कि नियोजित परिणामों की उपलब्धि कितनी यथार्थवादी है, योजना को लागू करने के लिए कितना समय और पैसा चाहिए।

इसके अलावा, निवेशकों को आकर्षित करने, अनुदान या बैंक ऋण प्राप्त करने के लिए एक व्यवसाय योजना आवश्यक है। अर्थात्, इसमें परियोजना के संभावित लाभ, आवश्यक लागतों और लौटाने की अवधि के बारे में जानकारी शामिल होनी चाहिए। इस बारे में सोचें कि आपके प्राप्तकर्ताओं के सुनने के लिए क्या महत्वपूर्ण और दिलचस्प है।

अपने लिए थोड़ी चीट शीट का उपयोग करें:

• उस बाजार का विश्लेषण करें जिसमें आप प्रवेश करने जा रहे हैं। इस दिशा में कौन से नेता-कंपनियां मौजूद हैं। उनके अनुभव और कार्य का अध्ययन करें।
• अपनी परियोजना की ताकत और कमजोरियों, भविष्य के अवसरों और जोखिमों का निर्धारण करें। संक्षेप में, एक SWOT विश्लेषण* करें।

SWOT विश्लेषण - (अंग्रेज़ी)ताकत,कमजोरियों,अवसर,खतरे - ताकत और कमजोरियां, अवसर और खतरे। नियोजन का एक तरीका, एक रणनीति विकसित करना जो आपको व्यवसाय के विकास को प्रभावित करने वाले मुख्य कारकों की पहचान करने की अनुमति देता है।

• इस बारे में स्पष्ट रहें कि आप परियोजना से क्या उम्मीद करते हैं। एक विशिष्ट लक्ष्य निर्धारित करें।

व्यवसाय योजना का मुख्य लक्ष्य, सबसे पहले, आप स्वयं कंपनी की रणनीति विकसित करने और इसके विकास की योजना बनाने में, साथ ही निवेश आकर्षित करने में सहायता करना है।

इसलिए हर योजना की एक संरचना होती है। परियोजना की बारीकियों और निवेशकों की आवश्यकताओं के बावजूद, एक व्यवसाय योजना, एक नियम के रूप में, निम्नलिखित तत्व शामिल हैं:

1. फर्म सीवी(लघु व्यवसाय योजना)

• उत्पाद वर्णन
• बाजार की स्थिति का विवरण
• प्रतिस्पर्धी फायदे और नुकसान
• संगठनात्मक संरचना का संक्षिप्त विवरण
• धन का वितरण (निवेश और खुद)

2. विपणन की योजना

• एक "समस्या" की परिभाषा और आपका समाधान
• लक्षित दर्शकों की परिभाषा
• बाजार और प्रतियोगिता विश्लेषण
• नि: शुल्क आला, अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव
• ग्राहकों को आकर्षित करने के तरीके और लागत
• बिक्री चैनल
• बाजार विजय के चरण और शर्तें

3. वस्तुओं या सेवाओं के उत्पादन की योजना

• उत्पादन का संगठन
• इन्फ्रास्ट्रक्चर सुविधाएँ
• उत्पादन संसाधन और क्षेत्र
• उत्पादन के उपकरण
• उत्पादन प्रक्रिया
• गुणवत्ता नियंत्रण
• निवेश और मूल्यह्रास की गणना

4.वर्कफ़्लो संगठन

• उद्यम की संगठनात्मक संरचना
• शक्तियों और जिम्मेदारियों का वितरण
• नियंत्रण प्रणाली

5. वित्तीय योजना और जोखिम पूर्वानुमान

• लागत का अनुमान
• किसी उत्पाद या सेवा की लागत की गणना
• लाभ और हानि की गणना
• निवेश अवधि
• ब्रेक इवन प्वाइंट और पेबैक प्वाइंट
• नकदी प्रवाह का पूर्वानुमान
• जोखिम पूर्वानुमान
• जोखिम कम करने के तरीके

यह स्पष्ट है कि एक व्यवसाय योजना एक संपूर्ण है और इसके भाग एक दूसरे के साथ अटूट रूप से जुड़े हुए हैं। हालांकि, एक अच्छी तरह से डिजाइन की गई संरचना आपको महत्वपूर्ण चीजों को नहीं भूलने में मदद करेगी, साथ ही प्रत्येक पहलू में गहराई से देखने में भी मदद करेगी।

कंपनी बायोडाटा। संक्षेप में मुख्य के बारे में

विपणन की योजना। खाली सीटें हैं?

मार्केटिंग योजना बनाते समय, आपको उस बाज़ार का विश्लेषण करना होगा जिसमें आप प्रवेश करने जा रहे हैं। इस प्रकार, आप अपने लिए रुझानों की पहचान करेंगे, प्रतिस्पर्धियों के बारे में जानकारी एकत्र करेंगे और अपने उपभोक्ता, अपने लक्षित दर्शकों को बेहतर तरीके से जान पाएंगे।

एक संभावित ग्राहक, उसकी रुचियों और वरीयताओं का मूल्यांकन करने के बाद, आपको कार्यालय, आउटलेट आदि का इष्टतम स्थान निर्धारित करना चाहिए। यह आरामदायक होना चाहिए। भुगतान करने के लिए अपने व्यवसाय के लिए आवश्यक ग्राहकों की संख्या की गणना करें और व्यवसाय के इच्छित स्थान के आसपास रहने वाले या काम करने वाले दर्शकों के साथ तुलना करें। उदाहरण के लिए, एक सार्वजनिक सेवा व्यवसाय के लिए, यह दर्शक कम पैदल या पांच मिनट की ड्राइव के भीतर रहने वाले लोगों की संख्या के 2% से कम नहीं होना चाहिए।

यह संभव है कि जिस बाजार पर आप जीत हासिल करने जा रहे थे, वह इस समय अतिसंतृप्त हो। प्रतिस्पर्धियों के कार्यों का विश्लेषण करें, अपनी रणनीति बनाएं, अपनी विशिष्टता पर ध्यान केंद्रित करें, एक निश्चित क्षेत्र में खाली जगह भरने के लिए कुछ नया लाएं।

बेशक, कुछ ऐसा बनाना जो अभी बाजार में नहीं है, काफी मुश्किल है। हालांकि, आप सावधानीपूर्वक स्थिति का विश्लेषण कर सकते हैं और खोल सकते हैं, उदाहरण के लिए, एक बिंदु जहां उपभोक्ता को वास्तव में इसकी आवश्यकता होती है या कीमतों में अंतर और पास के प्रतिस्पर्धियों के सापेक्ष प्रदान की जाने वाली सेवाओं के स्तर पर खेलते हैं।

साथ ही, आपको बिक्री चैनलों पर निश्चित रूप से निर्णय लेना होगा। बाजार में मौजूदा तरीकों की समीक्षा करने के बाद - अपने लिए सर्वश्रेष्ठ खोजें। गणना करें कि प्रत्येक ग्राहक को प्राप्त करने में आपकी कितनी लागत आती है।

अंत में, मूल्य निर्धारण पर निर्णय लेते समय, आपको गणना करने की आवश्यकता होगी: कौन सा अधिक लाभदायक है? बिक्री की एक छोटी संख्या के साथ एक उच्च कीमत या प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कम कीमत, लेकिन एक बड़ा ग्राहक प्रवाह। हमें सेवा के बारे में भी नहीं भूलना चाहिए, क्योंकि कई उपभोक्ताओं के लिए यह महत्वपूर्ण है। वे बाजार के औसत से अधिक कीमत चुकाने को तैयार हैं, लेकिन उच्च गुणवत्ता वाली सेवा प्राप्त करते हैं।

उत्पादन योजना। हम क्या बेच रहे हैं?

यहां आप अंत में अपने व्यवसाय के सार के बारे में विस्तार से बताएंगे: आप क्या करते हैं?

उदाहरण के लिए, आप कपड़े बनाने और उन्हें बेचने का निर्णय लेते हैं। उत्पादन योजना में, कपड़े और उपकरणों के आपूर्तिकर्ताओं को इंगित करें, जहां आप सिलाई कार्यशाला रखेंगे, उत्पादन की मात्रा क्या होगी। आप विनिर्माण उत्पादों के चरणों, कर्मचारियों की आवश्यक योग्यता लिखेंगे, मूल्यह्रास निधि के साथ-साथ रसद के लिए आवश्यक कटौती की गणना करेंगे। कई कारकों से: धागों की लागत से लेकर श्रम की लागत तक, भविष्य के व्यवसाय की लागत भी निर्भर करेगी।

अपना कोर्स उत्पाद बनाने के लिए तकनीक का वर्णन करते हुए, आप कई छोटी-छोटी बातों पर ध्यान देंगे, जिनके बारे में आपने पहले नहीं सोचा था। माल के भंडारण या आयातित कच्चे माल के साथ कठिनाइयाँ, आवश्यक योग्यता वाले कर्मचारियों को खोजने में समस्याएँ आदि हो सकती हैं।

जब आपने अंततः एक उत्पाद या सेवा बनाने का पूरा मार्ग लिख लिया है, तो यह गणना करने का समय है कि आपकी परियोजना में आपको कितना खर्च आएगा। यह अच्छी तरह से हो सकता है कि बाद में, वित्तीय गणना करते समय, आप महसूस करेंगे कि आपको उत्पादन योजना में समायोजन करने की आवश्यकता है: कुछ लागतों में कटौती करें या मौलिक रूप से तकनीक को ही बदल दें।

वर्कफ़्लो का संगठन। यह कैसे काम करेगा?

क्या आप अकेले या भागीदारों के साथ व्यवसाय का प्रबंधन करेंगे? निर्णय कैसे किए जाएंगे? इन और कई अन्य प्रश्नों के उत्तर आपको "वर्कफ़्लो का संगठन" अनुभाग में देने होंगे।

यहां आप उद्यम की संपूर्ण संरचना को पंजीकृत कर सकते हैं और प्राधिकरण के दोहराव, आपसी बहिष्कार आदि की पहचान कर सकते हैं। संपूर्ण संगठन योजना को देखने के बाद, आपके लिए विभागों और कर्मचारियों के बीच अधिकारों और जिम्मेदारियों को इष्टतम रूप से वितरित करना आसान हो जाएगा।

यह समझने के बाद, सबसे पहले, अपने लिए कि आपकी कंपनी कैसे काम करती है, संरचनाओं के बीच बातचीत की एक प्रणाली, कर्मचारियों की निगरानी के लिए एक प्रणाली और संपूर्ण कार्मिक नीति को और अधिक प्रभावी ढंग से विकसित करना संभव होगा।

इस खंड का महत्व यह है कि यह वर्णन करता है कि परियोजना को वास्तविकता में कौन और कैसे कार्यान्वित करेगा।