एक प्रभावी व्यवसाय योजना कैसे विकसित करें. बिजनेस प्लान क्या है और इसे कैसे लिखें?

क्या आप नहीं जानते कि व्यवसाय योजना कैसे लिखें? घबड़ाएं नहीं! हम आपको उदाहरणों के साथ यह करना सिखाएंगे! यह आसान है!

बिजनेस प्लान कैसे लिखें? यह प्रश्न उन अधिकांश लोगों द्वारा अक्सर पूछा जाता है जिन्होंने अपना स्वयं का व्यवसाय खोलने का निर्णय लिया है या पहले ही खोल चुके हैं!

हर कोई जानता है कि एक उचित रूप से लिखित व्यवसाय योजना किसी भी उद्यम के सफल विकास की कुंजी है।

पूरी की गई व्यवसाय योजना में आपके नए (या मौजूदा) व्यवसाय के लिए आपकी अपेक्षाओं का वर्णन होना चाहिए और संभावित ऋणदाता को आपके लाभों के बारे में बताना चाहिए।

व्यवसाय योजना एक प्रकार का दस्तावेज़ है, जिसकी तैयारी के बाद व्यवसाय से संबंधित सभी मुद्दों को बिना किसी अतिरिक्त स्पष्टीकरण के हल किया जाना चाहिए।

व्यवसाय योजना एक कामकाजी दस्तावेज़ है जिसे वर्तमान योजनाओं और रणनीतियों में बदलाव के साथ संशोधित और संपादित किया जा सकता है।

मैं आपके ध्यान में सही के लिए 10 उपयोगी टिप्स लाता हूं एक व्यवसाय योजना तैयार करना!

1) बिजनेस प्लान कैसे लिखें? प्रारंभ में, परियोजना का विवरण (सारांश) बनाएं।

यह आपकी व्यावसायिक योजना का पहला पहलू है, हालाँकि यह आपके द्वारा लिखी जाने वाली आखिरी चीज़ होनी चाहिए।

इसमें परियोजना के लिए आपकी रणनीति और दृष्टिकोण (आप क्या करने की उम्मीद करते हैं), आपके लिए आवश्यक बाजार और पूंजी (आप इसके साथ क्या करने की उम्मीद करते हैं) और प्रतिस्पर्धियों पर आपके लाभ की रूपरेखा स्पष्ट करनी चाहिए।

संक्षेप में, यह एक लघु व्यवसाय योजना है, जिसे पढ़ने के बाद आप किसी को भी यह समझा सकते हैं कि आपका व्यवसाय क्या है।

2) व्यवसाय योजना बनाने के लिए कंपनी का नाम बताएं।

आपको व्यवसाय का नाम, प्रासंगिक लाइसेंस, स्वामित्व, कानूनी संरचना, उत्पाद या सेवा का संक्षिप्त विवरण और आप क्या करने की योजना बना रहे हैं (सेवाएं प्रदान करना, खुदरा, थोक, या निर्माण) शामिल करना होगा।

कंपनी का पता, आवश्यक क्षेत्र और मकान मालिक का पता बताएं।

बताएं कि क्या आपका व्यवसाय नया है या मौजूदा व्यवसाय का विस्तार या खरीद है।

आपको कंपनी के लक्ष्यों और उद्देश्यों और किसी भी नियोजित परिवर्तन का वर्णन करना होगा।

3) बिजनेस प्लान कैसे लिखें? अपने बाज़ार का विश्लेषण करें.

प्रत्येक खंड के लिए अपने बिक्री बाज़ार, खंडों और उपभोक्ताओं की रूपरेखा तैयार करें।

बाज़ार क्षेत्र निर्दिष्ट करें, इसे तीन वर्षों में लाभ में बदलें, और विश्लेषण करें कि बाज़ार बढ़ने के साथ आपकी आय बढ़ी है या घटी है।

लाभ प्राप्त करने और प्रतिस्पर्धी बनने के लिए आप सेवाओं और उत्पादों के लिए क्या कीमत प्राप्त करना चाहते हैं?

बताएं कि खरीदार आपके द्वारा निर्दिष्ट कीमत का भुगतान करने के लिए क्यों सहमत होंगे।

4) व्यवसाय योजना बनाने के लिए, हमें अपने उत्पादों और सेवाओं के बारे में बताएं।

हमें सेवाओं और उत्पादों के संबंध में अपने ऑफ़र के बारे में बताएं, वे किस उपभोक्ता के लिए हैं और खरीदार को क्या लाभ होंगे।

स्पष्ट करें कि आपके उत्पाद या आप जो पेशकश करते हैं वह आपके प्रतिस्पर्धियों से बेहतर क्यों है।

हमें यह भी बताएं कि आप सामान कैसे खोजते हैं, और यदि आप कुछ बनाने का इरादा रखते हैं, तो कच्चे माल की खोज कैसे करते हैं।

5) बिजनेस प्लान कैसे लिखें? अपनी व्यावसायिक रणनीति और उसके कार्यान्वयन की रूपरेखा तैयार करें।

दिखाएँ कि आप मौजूदा बाज़ार में कैसे अपनी जगह बनाने का इरादा रखते हैं।

क्या आप व्यापार शो का उपयोग करेंगे या उसमें भाग लेंगे?

6) बिजनेस प्लान कैसे लिखें? अपने प्रतिस्पर्धियों के बारे में मत भूलिए।

अपने पांच मुख्य प्रतिस्पर्धियों के नाम बताएं और बताएं कि आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले उत्पाद/सेवाएं दूसरों से बेहतर क्यों हैं।

क्या उनका बाज़ार स्थिर है? क्या यह बढ़ रहा है या घट रहा है? किस कारण के लिए?

उनकी ताकत और कमजोरियों पर प्रकाश डालें, आप कैसे कार्य करने का प्रस्ताव रखते हैं?

आप भविष्य में अपने प्रतिस्पर्धियों की गतिविधियों पर कैसे नज़र रखेंगे?

7) बिजनेस प्लान कैसे लिखें? आपके उत्पादन की विशेषताएं.

बताएं कि वस्तुओं और सेवाओं का उत्पादन और वितरण कैसे किया जाएगा, आपकी वित्तीय नीति क्या है और आप अपने देनदारों से ऋण कैसे वसूल करना चाहते हैं।

यह भी बताएं कि आपको कितने कर्मचारियों की आवश्यकता है, उनके पास कौन से पेशेवर कौशल होने चाहिए और क्या आप उन्हें प्रशिक्षित करेंगे।

आपको यह स्पष्ट करना होगा कि आपको किन उपकरणों और संबंधित तकनीकों की आवश्यकता है।

याद रखें कि क्या आपने अपने भविष्य के व्यवसाय से संबंधित कानूनी और लाइसेंसिंग मुद्दों को ध्यान में रखा है।

8) बिजनेस प्लान कैसे लिखें? कार्य प्रक्रिया के संगठन का वर्णन करें।

कंपनी का प्रबंधन कौन करेगा?

कोर प्रबंधकों को निवेश करें।

सभी प्रमुख कर्मियों के नौकरी विवरण और महत्वपूर्ण सलाहकारों की एक सूची शामिल करें।

अपनी अनुमानित वित्तीय लागतों की गणना करें।

एमवे द्वारा विकसित की गई व्यवसाय योजना को अवश्य देखें!

सीखो, मेरे प्यारे, कैसे काम करना है! 🙂

9) बिजनेस प्लान कैसे लिखें? वित्तीय गणना करें.

किसी कंपनी की स्थापना और उसे किराये पर देने से जुड़ी लागतों की गणना करें।

यदि यह एक तैयार व्यवसाय है, तो कृपया हमें व्यवसाय शुरू करने के बाद 3 वर्षों के भीतर वित्तीय इतिहास या अपेक्षित वित्तीय प्रदर्शन बताएं।

पहले वर्ष के लिए मासिक आय और हानि तथा आगे के दो वर्षों के लिए त्रैमासिक अनुमान प्रदान करें।

नकदी प्रवाह और चालू खातों की भी गणना करें।

10) बिजनेस प्लान कैसे लिखें? सहायक दस्तावेज़ हाथ में रखें।

व्यवसाय योजना में बायोडाटा, नौकरी विवरण, अनुशंसा पत्र, लेखांकन दस्तावेज, क्रेडिट इतिहास, लिखित दायित्व, पट्टा समझौते, अन्य दस्तावेज, बाजार आँकड़े आदि शामिल होने चाहिए।

उपयोगी लेख? नए न चूकें!
अपना ईमेल दर्ज करें और ईमेल द्वारा नए लेख प्राप्त करें

एक व्यवसाय योजना किसी भी परियोजना और गतिविधि के कार्यान्वयन के लिए पहला कदम है। आख़िरकार, किसी भी विचार, यहां तक ​​कि सबसे मौलिक और आशाजनक, की पुष्टि प्रतिस्पर्धी माहौल और वित्तीय गणना के गहन विश्लेषण से की जानी चाहिए। इस लेख में, हम विस्तार से बताएंगे कि व्यवसाय योजना क्या है, इसकी मूल संरचना क्या है, और इसे लिखने के लिए चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका प्रदान करेंगे।

कई नए उद्यमी एक बहुत ही सामान्य गलती करते हैं और व्यवसाय योजना लिखने की जहमत नहीं उठाते हैं। यह मानते हुए कि यह समय की बर्बादी है, वे योजना से मिलने वाले अवसरों से चूक जाते हैं। वे उन लाभों को नहीं देखते हैं जो गतिविधियों का विश्लेषण और योजना बनाकर प्राप्त किए जा सकते हैं।

आपको इस दस्तावेज़ को केवल एक औपचारिकता के रूप में नहीं लेना चाहिए जो निवेशकों से मिलने और लेनदारों और व्यावसायिक भागीदारों के सामने अपना विचार प्रस्तुत करने के लिए आवश्यक है। दस्तावेज़ पर कार्य व्यापक होना चाहिए। भले ही अलग-अलग अनुभाग अलग-अलग विशेषज्ञों को सौंपे गए हों: अर्थशास्त्री, विपणक, आदि, उन्हें एक टीम के रूप में काम करना चाहिए। आखिरकार, दस्तावेज़ को परियोजना के सभी पहलुओं को ध्यान में रखना चाहिए: तकनीकी, कानूनी, कराधान की बारीकियां, उत्पाद की बिक्री।

निवेशकों और लेनदारों को आकर्षित करते समय, विशेषज्ञ दो दस्तावेजों पर एक साथ काम करने की सलाह देते हैं: एक आंतरिक और एक बाहरी योजना। व्यावसायिक साझेदारों के लिए एक बाहरी दस्तावेज़ तैयार किया जाता है, जिन लोगों को पैसा निवेश करने के लिए आश्वस्त करने की आवश्यकता होती है। इसमें डेटा को विकृत नहीं किया जाना चाहिए, क्योंकि इसका अध्ययन विशेषज्ञों द्वारा किया जाएगा।

साथ ही, प्रतिस्पर्धी माहौल का विश्लेषण करके या परियोजना की सभी कमजोरियों का आकलन करके, आप फायदे और ताकत पर अधिक जोर दे सकते हैं। इस मामले में, निवेशक विचार का वादा देखेंगे, और आपके पास अनुमोदन प्राप्त करने का बेहतर मौका होगा।

आंतरिक योजना आपकी व्यक्तिगत चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका है, जिसे वास्तविक स्थिति को पूरी तरह से प्रतिबिंबित करना चाहिए। यहां अब आपको परियोजना की कुछ कमजोरियों के बारे में चुप रहने की जरूरत नहीं है, बल्कि उन सभी प्रकार के जोखिमों की गणना करने का प्रयास करें जो विचार के कार्यान्वयन को खतरे में डाल सकते हैं।

योजना शुरू करने के 5 कारण

व्यवसाय सुरक्षा मूल्यांकन

किसी गतिविधि को शुरू करने और उपकरण खरीदने या परिसर किराए पर लेने में पैसा निवेश करने से पहले, आपको उन मुख्य जोखिमों का आकलन करना चाहिए जो सभी प्रयासों को रद्द करने की धमकी देते हैं।

एक व्यवसाय योजना आपको किसी विचार के कार्यान्वयन से पहले ही उसकी असंगति को देखने में मदद करेगी। यदि योजना चरण में, खर्चों, आय की गणना करते समय और लाभप्रदता का आकलन करते समय वित्तीय त्रुटियां पहले से ही ध्यान देने योग्य हैं, तो शायद आपको बेहतर समय तक विचार के कार्यान्वयन को स्थगित कर देना चाहिए या पूरी तरह से किसी अन्य परियोजना पर स्विच करना चाहिए।

बाहर से अतिरिक्त निवेश आकर्षित करना

अधिकांश व्यावसायिक विचारों के लिए महत्वपूर्ण प्रारंभिक पूंजी की आवश्यकता होती है, जो एक नए उद्यमी के लिए हमेशा उपलब्ध नहीं होती है। साथ ही, ऐसे लोग भी हैं जो एक दिलचस्प परियोजना में अपना पैसा निवेश करने के लिए तैयार हैं, बशर्ते कि यह प्रासंगिक और आशाजनक हो।

इस मामले में, ऐसे दस्तावेज़ को टाला नहीं जा सकता है, और विस्तृत योजना, बाज़ार विश्लेषण और परियोजना की ताकत और कमजोरियों का आकलन निवेशकों को विचार का मूल्यांकन करने और निवेश पर निर्णय लेने की अनुमति देगा।

बैंक से ऋण प्राप्त करना

आज ऐसे कई क्रेडिट संस्थान हैं जो किसी व्यवसाय के लिए ऋण जारी करने के लिए तैयार हैं, लेकिन उन्हें एक दस्तावेज़ प्रदर्शित करने की आवश्यकता है जो लागत, भुगतान अवधि और लाभप्रदता की गणना की रूपरेखा प्रस्तुत करता है।

एक व्यवसाय योजना आपको मौजूदा व्यवसाय को प्रभावी ढंग से प्रबंधित करने की अनुमति देती है

यह बिंदु उन उद्यमियों के लिए रुचिकर है जो अपने व्यवसाय का विस्तार करने, अतिरिक्त शाखाएँ खोलने या विविधता लाने के बारे में सोच रहे हैं। बाजार की स्थिति की विस्तृत योजना और मूल्यांकन कंपनी के विस्तार की आवश्यकता को सुनिश्चित करेगा, वित्तीय घाटे और संभावित गलतियों से बचेंगा।

स्पष्ट लक्ष्य निर्धारण

अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने की इच्छा के अलावा, जो आय उत्पन्न करेगा, आपको एक स्पष्ट लक्ष्य निर्धारित करने की आवश्यकता है। बेशक, इसे मौद्रिक संदर्भ में व्यक्त किया जाना चाहिए, लेकिन अन्य संकेतक भी महत्वपूर्ण हैं, जैसे कंपनी का आकार, सेवा की गुणवत्ता, सेवाओं की श्रृंखला, आदि। एक व्यवसाय योजना आपको चुने हुए पाठ्यक्रम से विचलित नहीं होने देगी और अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए सबसे छोटे रास्ते की गणना करने की अनुमति देगी।

व्यवसाय योजना लिखते समय गलतियाँ

व्यवसाय योजना एक प्रकार का रोड मैप, एक आरेख है जो आपको सभी बाधाओं और खतरों से बचते हुए सही दिशा में आगे बढ़ने की अनुमति देगा। किसी भी अन्य प्रयास की तरह, व्यवसाय योजना लिखते समय ऐसी गलतियाँ करना आसान होता है जो न केवल आपको आगे बढ़ने से रोकती हैं, बल्कि गंभीर वित्तीय जोखिम भी पैदा कर सकती हैं।

योजनाकार दो गंभीर गलतियाँ करते हैं। पहली ऐसी सेवाएँ प्रदान करने में विशेषज्ञता रखने वाली कंपनियों के लिए एक योजना लिखने का काम है। दूसरा है डेटा विरूपण और वित्तीय, विपणन या उत्पादन योजना में त्रुटियां।

पहली गलती के परिणामस्वरूप तीसरे पक्ष के विशेषज्ञ व्यवसाय के सभी संभावित जोखिमों और विशिष्ट विशेषताओं का पूरी तरह से आकलन करने में सक्षम नहीं हो सकते हैं। दूसरी गलती वित्तीय बर्बादी का कारण बनती है, क्योंकि दस्तावेज़ तैयार करने की जटिलताओं को समझे बिना, उद्यमी कई गंभीर गलतियाँ करता है।

कोई टेम्पलेट व्यवसाय योजनाएँ नहीं हैं, जैसे कोई समान परिस्थितियाँ नहीं हैं। भले ही दस्तावेज़ समान दुकानों के लिए तैयार किया गया हो जो एक ही क्षेत्र में स्थित हैं, उनके पास पूरी तरह से अलग प्रदर्शन संकेतक होंगे।

नौसिखिया उद्यमी किसी दस्तावेज़ में जो गलतियाँ कर सकते हैं उन्हें तीन श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है:

1. तकनीकी कमियाँ.एक नियम के रूप में, यह गलत सांख्यिकीय डेटा, बाजार और उद्योग के उथले विश्लेषण और वित्तीय गलत अनुमानों में कमियों के कारण है।
2. वैचारिक अशुद्धियाँ.इसका मुख्य कारण अनुभव की कमी, उत्पादन तकनीक की गलत समझ और विशेष शिक्षा की कमी है।
3. पद्धतिगत त्रुटियाँ.यह किसी व्यवसाय को पंजीकृत करने के लिए गलत तरीके से चुना गया कानूनी आधार, कराधान का गलत रूप, या उत्पादन भाग या परिसर के स्वामित्व के संबंध में अनिश्चितता हो सकता है। यह सब एक निवेशक को सचेत कर सकता है, आपकी अक्षमता का प्रदर्शन कर सकता है और उसे परियोजना में पैसा लगाने से इनकार करने के लिए मजबूर कर सकता है।

बिजनेस प्लान कहां से शुरू करें?

किसी भी योजना की शुरुआत विचार से ही होनी चाहिए।

योजना पर कार्य को चरण दर चरण निम्नानुसार प्रस्तुत किया जा सकता है:

1. प्रारंभिक विचार खोजें.
2. प्रतिस्पर्धी माहौल का विश्लेषण करना।
3. परियोजना के वित्तीय भाग पर काम करें।
4. एक दस्तावेज़ तैयार करना.

अपने प्रतिस्पर्धी माहौल का गहराई से विश्लेषण करने और अवसरों और खतरों का आकलन करने के लिए समय निकालकर, आपके पास एक विस्तृत, उच्च गुणवत्ता वाला दस्तावेज़ होगा जिसका उपयोग आप बैंक ऋण सुरक्षित करने या संभावित निवेशकों को यह समझाने के लिए कर सकते हैं कि आपका व्यवसाय एक व्यवहार्य स्थान है। उनका पैसा निवेश करें.

बिज़नेस प्लान स्वयं कैसे लिखें?

बहुत से लोग जो अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के बारे में सोच रहे हैं, उनके लिए इस तरह का दस्तावेज़ लिखने का विचार ही डरावना और घृणित है।

शुरुआती लोगों को अक्सर इसे पूरा करना मुश्किल लगता है, और वे विशेषज्ञों की मदद लेना पसंद करते हैं। जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, एक निश्चित जोखिम है कि ऐसा विचार विफल हो जाएगा। जिन लोगों को ग्राहक के व्यवसाय की बारीकियों की कम समझ है, वे स्थिति का गहन विश्लेषण करने में सक्षम नहीं हो सकते हैं, जो शुरू में डेटा को विकृत कर देगा और व्यवसाय की संभावनाओं और दिशा का वास्तविक विचार नहीं देगा।

कार्य को आसान बनाने के लिए, विशेषज्ञ केवल कुछ गणनाओं के लिए विशेषज्ञों और तीसरे पक्ष के संगठनों की ओर रुख करने की सलाह देते हैं जिनके लिए गहन आर्थिक ज्ञान की आवश्यकता होती है।

योजना संरचना

व्यवसाय गतिविधि के किसी भी क्षेत्र से संबंधित हो, किसी भी अनुभाग को छोड़े बिना, एक स्पष्ट संरचना का पालन करना आवश्यक है:

1. शीर्षक (कंपनी का पता, नाम, संपर्क विवरण)।
2. सारांश।
3. विचार और मिशन का सामान्य विवरण.
4. बाज़ार विश्लेषण।
5. विपणन भाग.
6. उत्पादन योजना।
7. संगठनात्मक भाग (परिसर की खोज, कर्मियों का चयन, उपकरणों की खरीद)।
8. वित्तीय योजना (व्यवसाय मॉडल, लाभप्रदता की गणना, भुगतान)।

चरण-दर-चरण निर्देश: व्यवसाय योजना को सही ढंग से कैसे लिखें

शीर्षक

यह दस्तावेज़ का पहला अग्र भाग है, जिसमें संगठन का नाम, पूरा नाम दर्शाया जाना चाहिए। निदेशक, दिनांक.

कभी-कभी शीर्षक पृष्ठ पर मुख्य वित्तीय संकेतकों को संक्षेप में प्रस्तुत करने की अनुमति होती है।

सारांश

इस तथ्य के बावजूद कि यह खंड पहले आता है, इसे सभी गणनाओं के बाद लिखा जाता है। इस समय तक, आपके पास पहले से ही प्रतिस्पर्धी माहौल का विस्तृत विश्लेषण, एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण और पेबैक और लाभप्रदता की गणना होनी चाहिए।

बायोडाटा के साथ ही संभावित निवेशक और ऋणदाता अपना परिचय शुरू करते हैं।

निम्नलिखित पहलुओं को यहां प्रतिबिंबित किया जाना चाहिए:

• कंपनी के कॉर्पोरेट मूल्य;
• उद्देश्य;
• कॉर्पोरेट दृष्टि.

कॉर्पोरेट मूल्य

इस भाग में, यह संक्षेप में बताना आवश्यक है कि विचार, सार और कॉर्पोरेट मूल्य क्या हैं। कॉर्पोरेट मूल्यों का वर्णन कोई खाली औपचारिकता नहीं है। यही वह है जो कंपनी के भविष्य का मार्ग निर्धारित करता है, उसके भविष्य के वेक्टर, विकास के पथ को इंगित करता है।

किसी भी कंपनी के आकार और कर्मचारियों की परवाह किए बिना, कुछ निश्चित मूल्य और लक्ष्य होने चाहिए। यही वह चीज़ है जो कंपनी को पहले संकट के दौरान बचाए रखने में मदद करेगी।

उन कॉर्पोरेट मूल्यों को कैसे खोजें जो आपकी कंपनी के विचार को दर्शाते हैं? आपको बस उन कर्मियों के बारे में सोचने की ज़रूरत है जो कंपनी में काम करेंगे, उन्हें कैसा होना चाहिए, और ग्राहक और सेवा के प्रति उनके दृष्टिकोण को संक्षेप में रेखांकित करना होगा। इन सभी विचारों को कागज़ पर रखें, और फिर उन्हें सही ढंग से एक दस्तावेज़ में स्थानांतरित करें।

कार्य निश्चित रूप से आसान नहीं है, लेकिन सिद्धांतों की स्पष्ट समझ और लक्ष्य की समझ कभी-कभी आपको कठिन आर्थिक स्थिति में भी कंपनी को बचाए रखने की अनुमति देती है।

उद्देश्य

कंपनी का मिशन आपको परियोजना के सार को संक्षेप में रेखांकित करने और यह इंगित करने की अनुमति देता है कि आपकी कंपनी लोगों के लिए क्यों उपयोगी होगी। इस भाग में लाभ कमाने और कंपनी के आगे विकास के बारे में एक शब्द भी नहीं होना चाहिए।

इस पर ध्यान केंद्रित करें कि आप अंततः क्या बेचने, लागू करने, उत्पादन करने की योजना बना रहे हैं। कंपनी के मुख्य विचार को बताने के लिए सिर्फ 2-3 वाक्य ही काफी हैं। उदाहरण के लिए, ऐप्पल के मिशन वक्तव्य में कहा गया है कि यह "लोगों की ज्ञान और नवीन प्रौद्योगिकियों की जरूरतों को पूरा करने के लिए काम करता है।" और कोका-कोला कंपनी लोगों में खुशी लाने और आशावाद लाने का वादा करती है।

कॉर्पोरेट विजन

यह भी एक संक्षिप्त और संक्षिप्त भाग है, जहां दो या तीन वाक्यों में आपको यह बताना चाहिए कि आप निकट भविष्य में कंपनी को कैसे देखते हैं। दीर्घकालिक योजनाएँ बनाने और मुनाफ़े को संख्याओं में दर्शाने की कोई ज़रूरत नहीं है। पैराग्राफ को उस लक्ष्य को प्रदर्शित करना चाहिए जिसके लिए कंपनी प्रयास करती है। विज़न और मिशन को प्रतिध्वनित होना चाहिए।

लक्ष्य और मिशन को परिभाषित करने के बाद, आपको अल्पकालिक और दीर्घकालिक लक्ष्य बनाने के लिए आगे बढ़ना चाहिए। वे कैसे भिन्न हैं और उन्हें सही तरीके से कैसे बनाया जाए?

अल्पकालिक लक्ष्य, एक नियम के रूप में, 6-12 महीनों के लिए तैयार किए जाते हैं और इस सवाल का स्पष्ट रूप से उत्तर देते हैं कि कंपनी को एक वर्ष में कौन सा वित्तीय संकेतक हासिल करना चाहिए। दीर्घकालिक लक्ष्य 1-5 वर्षों के लिए तैयार किए जा सकते हैं और आपको वित्तीय संभावनाएं देखने की अनुमति देते हैं।

लक्ष्य निर्धारित करते समय, आपको निम्नलिखित नियमों का पालन करना होगा:

1. वे स्पष्ट और विशिष्ट होने चाहिए. उदाहरण के लिए: “कंपनी को मुनाफा 20% बढ़ाना होगा। दूसरी शाखा खोलो, आदि।"
2. लक्ष्य मापने योग्य और यथार्थवादी होने चाहिए। आपको यह स्पष्ट रूप से समझने की आवश्यकता है कि आप बिक्री और लाभ को अधिकतम कितने प्रतिशत तक बढ़ा सकते हैं।
3. आपको मौसमी, क्षेत्रीय परिस्थितियों और कंपनी के पास मौजूद संसाधनों जैसे कारकों को ध्यान में रखते हुए समय में सटीक होने की आवश्यकता है।

बाज़ार विश्लेषण

अक्सर ऐसा होता है कि, किसी विचार में आग लग जाने के बाद, उद्यमियों को इस बात की बहुत कम समझ होती है कि आगे किस दिशा में आगे बढ़ना है और यह जगह कितनी भरी हुई है।

गहन बाज़ार विश्लेषण को निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर प्रदान करने के लिए डिज़ाइन किया गया है:

• संभावित अवसर;
• लक्षित दर्शकों की पहचान करना;
• प्रतिस्पर्धा का प्रतिशत;
• मुख्य खिलाड़ी और उनकी ताकत/कमजोरियाँ;
• विकास के रुझान.

विश्लेषण यह निर्धारित करना संभव बनाता है कि प्रतिस्पर्धियों को पछाड़ते हुए बाजार में अपना सही स्थान लेने के लिए किस दिशा में आगे बढ़ना आवश्यक है, और विचार के विकास के रुझान क्या हैं। दस्तावेज़ के इस भाग में आवश्यक रूप से व्यवसाय उद्योग की विशिष्टताओं, क्षेत्रीय विशेषताओं, उत्पाद जारी होने का समय, मौसमी आदि को ध्यान में रखा जाना चाहिए। वस्तुनिष्ठ होना और चीजों को वास्तविक रूप से देखना, मजबूत प्रतिस्पर्धियों का आकलन करना और बाजार हिस्सेदारी का निर्धारण करना आवश्यक है जिसे आप अपने उत्पाद/सेवा के साथ ले सकते हैं।

बाह्य पर्यावरण विश्लेषण

यह व्यवसाय योजना का एक अनिवार्य हिस्सा है, जो बाज़ार में मुख्य खिलाड़ियों की पहचान करने में मदद करता है। सुविधा के लिए, प्रतिस्पर्धियों को दो श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है: मुख्य और अप्रत्यक्ष।

हमारे मुख्य प्रतिस्पर्धियों में समान सेवाएँ प्रदान करने वाली कंपनियाँ शामिल हैं। उनके उत्पाद, सेवा, कीमत, सेवा की गुणवत्ता, अनुभव, आपूर्तिकर्ताओं आदि के बारे में पूरी जानकारी एकत्र करना आवश्यक है। यह जानकारी आपको उनकी ताकत और कमजोरियों का मूल्यांकन करने और उनसे निपटने के तरीकों की रूपरेखा तैयार करने में मदद करेगी।

अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी वे कंपनियां हैं जो समान सेवा प्रदान करती हैं, लेकिन व्यवसाय विकास के लिए गंभीर खतरा पैदा नहीं करती हैं।

इस खंड में, एक एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण करना आवश्यक है, जो परियोजना की ताकत और कमजोरियों को व्यवस्थित करता है, संभावनाओं और संभावित जोखिमों से बचने के तरीकों को इंगित करता है। यह एक शक्तिशाली उपकरण है जो आपको उद्यम की भविष्य की रणनीति तैयार करने की अनुमति देता है।

स्वॉट विश्लेषण पूरे प्रोजेक्ट को बाहर से वस्तुनिष्ठ रूप से दिखाएगा

SWOT विश्लेषण आपको पूरी परियोजना को बाहर से निष्पक्ष रूप से देखने और निम्नलिखित मुद्दों पर काम करने की अनुमति देता है:

• प्रतिस्पर्धियों की ताकत का आकलन करें;
• अपने प्रतिस्पर्धियों की शक्तियों का अपने साथ तुलनात्मक विश्लेषण करें;
• छिपे हुए खतरों की पहचान करें;
• परियोजना के किन कमजोर बिंदुओं में सुधार की आवश्यकता है;
• आंतरिक और बाह्य पर्यावरणीय कारकों को ध्यान में रखें।

सभी सूचनाओं को व्यवस्थित करने के लिए हम एक मानक मैट्रिक्स का उपयोग करते हैं।

टेबल पर काम करते समय आपको निम्नलिखित बातों पर ध्यान देना चाहिए:

1. विश्लेषण का क्षेत्र निर्दिष्ट करें.पूरे व्यवसाय को एक बार में कवर करने का प्रयास करने की आवश्यकता नहीं है। यदि आप अभी बाज़ार में प्रवेश कर रहे हैं, तो किसी नए उत्पाद या सेवा पर ध्यान केंद्रित करें। इससे आप अधिक सटीक परिणाम प्राप्त कर सकेंगे. यदि किसी व्यवसाय में एक साथ कई दिशाओं में विकास शामिल है, तो प्रत्येक व्यक्तिगत खंड में अपना स्वयं का विश्लेषण करना तर्कसंगत है।
2. बाहर और अंदर को स्पष्ट रूप से अलग करें।कंपनी के लिए खतरे, साथ ही अवसर, बाहरी कारकों से संबंधित हैं जो हमेशा प्रबंधन या कर्मियों के कार्यों पर निर्भर नहीं होते हैं। लेकिन ताकत और कमजोरियां आंतरिक कारकों से संबंधित हैं।
3. यथासंभव वस्तुनिष्ठ बनने का प्रयास करें।डेटा को विकृत करने या कारकों को अलंकृत करने की कोई आवश्यकता नहीं है। केवल वस्तुनिष्ठ तथ्यों के आधार पर एक SWOT विश्लेषण बनाएं। ताकत और कमजोरियों का वर्णन करते समय, इसे उपभोक्ता और प्रतिस्पर्धी की नजर से देखने का प्रयास करें। दस्तावेज़ में आपके व्यक्तिपरक निष्कर्ष नहीं होने चाहिए।
4. सभी तथ्य स्पष्ट रूप से बताएं.सूत्रीकरण जितना सटीक होगा, विश्लेषण परिणाम उतना ही बेहतर होगा।

आइए प्रसिद्ध औचन खुदरा श्रृंखला के उदाहरण का उपयोग करके मैट्रिक्स बनाने की तकनीक को देखें, जिसका प्रतिनिधित्व खाद्य और गैर-खाद्य उत्पादों वाले हाइपरमार्केट द्वारा दुनिया भर में किया जाता है।

ताकत (एस)	कमजोरियाँ (डब्ल्यू)
बाज़ार में व्यापक अनुभव	प्रतिस्पर्धा का उच्च स्तर
की एक विस्तृत श्रृंखला	उच्च स्टाफ कारोबार
प्रभावी ग्राहक वफादारी कार्यक्रम	अनुभवी प्रबंधकों की कमी
व्यापक लक्षित दर्शक
अवसर (ओ)	धमकी (टी)
खुद के ब्रांड	देश में कर व्यवस्था बदल रही है
रूसी बाज़ार अभी पर्याप्त रूप से संतृप्त नहीं है, जिससे नेटवर्क का बहुत अधिक विकास संभव हो पाता है	एक मजबूत प्रतियोगी का उदय और क्षेत्र पर तेजी से कब्ज़ा
अतिरिक्त सेवाओं की शुरूआत	औसत खरीदार की कम आय
सेवाओं की सीमा का विस्तार

किए गए विश्लेषण से यह स्पष्ट है कि मैट्रिक्स का प्रत्येक पक्ष संतुलित है, जो रूस में कंपनी की काफी स्थिर स्थिति को इंगित करता है।

SWOT विश्लेषण आपको आगे की रणनीति विकसित करने और उन कमजोर कड़ियों को खत्म करने की अनुमति देता है जो कंपनी के विकास में बाधा बनती हैं।

इस संबंध में, निम्नलिखित तालिका प्रारूप सुविधाजनक है:

ऐसा विश्लेषण वस्तुनिष्ठ चित्र के अलावा और क्या प्रदान करता है?

मैट्रिक्स आपको परिणामों को संयोजित करने और एक कार्य रणनीति विकसित करने की अनुमति देता है। शक्तियों और अवसरों का संयोजन (SIV) आपको कंपनी के लिए एक सक्षम विकास पथ खोजने की अनुमति देता है।

ताकत और खतरे (Strengths and Threats) आपको यह देखने में मदद करते हैं कि अपनी कंपनी की ताकत का लाभ उठाकर जोखिमों को कैसे कम किया जाए।

एसएलओ (कमजोरियां/अवसर) का संयोजन कंपनी के पास मौजूद अवसरों का उपयोग करके कमजोरियों को दूर करने के उपाय विकसित करने में मदद करता है।

और एसएलयू (कमजोरियां/खतरे) की एक जोड़ी का काम आपको बताएगा कि वास्तव में व्यवसाय को क्या जोखिम में डाल सकता है।

लक्षित दर्शकों का निर्धारण

लक्षित दर्शकों का निर्धारण योजना बनाने में एक महत्वपूर्ण चरण है, क्योंकि यही वह है जो किसी उत्पाद या सेवा की अवधारणा की स्पष्ट समझ देता है और आपको विकास की प्रवृत्ति की सही गणना करने की अनुमति देता है।

उत्पाद उपभोक्ता या औद्योगिक बाजार के लिए हो सकता है।

उपभोक्ता बाजार के साथ काम करते समय, लक्षित दर्शकों को निर्धारित करने के लिए निम्नलिखित कारकों पर विचार करना महत्वपूर्ण है:

• उपभोक्ता आयु;
• सामाजिक स्थिति;
• पारिवारिक स्थिति;
• शिक्षा का स्तर और विशेषज्ञता की प्रकृति;
• क्रय व्यवहार, आदि

उत्पादन बाज़ार के लिए, ये कारक कोई मायने नहीं रखते। उत्पाद की तकनीकी विशेषताएं और उद्योग की बारीकियां वहां महत्वपूर्ण हैं।

लक्षित दर्शकों का निर्धारण करते समय, औसत खरीदार का एक चित्र बनाना आवश्यक है, ताकि यह वर्णन किया जा सके कि किसी सेवा या उत्पाद को खरीदते समय किसी व्यक्ति को वास्तव में क्या निर्देशित किया जाता है। यह आपको बिक्री चैनल विकसित करते समय अगले भाग, विपणन भाग में दिशा को सही ढंग से निर्धारित करने की अनुमति देगा।

मूल्य निर्धारण

मूल्य निर्धारण चरण एक महत्वपूर्ण कदम है, जो काफी हद तक अंतिम लाभ और वितरण चैनलों की खोज को निर्धारित करता है।

यह समझा जाना चाहिए कि अंतिम लाभ उत्पाद की लागत से उतना प्रभावित नहीं होता जितना टर्नओवर से होता है। इसलिए, बाजार विश्लेषण के समय प्रतिस्पर्धी की कीमत पर नजर रखना बहुत महत्वपूर्ण है। समझें कि इसमें क्या शामिल है और इसमें क्या शामिल है। यह बात खासतौर पर उन कंपनियों पर लागू होती है जो सेवाएं बेचती हैं।

मूल्य टैग निर्धारित करते समय निम्नलिखित बातों पर विचार करना महत्वपूर्ण है:

• उत्पादन लागत;
• प्रतिस्पर्धियों से इस उत्पाद की लागत;
• उत्पाद प्रचार की लागत.

किसी भी स्थिति में आपको प्रतिस्पर्धियों को रोकने के लिए कीमत कम नहीं करनी चाहिए। सबसे पहले, इससे उद्यम लाभहीन हो सकता है, और दूसरी बात, यह लागत कम करने के लिए सेवा या कच्चे माल की गुणवत्ता में कमी करने के लिए मजबूर करेगा। इस तरह आप नकारात्मक प्रतिष्ठा बनाएंगे। इसलिए, "अपना खरीदार" ढूंढना और उसकी मांग और क्षमताओं पर ध्यान केंद्रित करते हुए वास्तव में उच्च-गुणवत्ता और अद्वितीय उत्पाद/सेवा प्रदान करना बहुत महत्वपूर्ण है।

मूल्य निर्धारण के तरीके

मूल्य निर्धारण विधियों की बड़ी संख्या को देखते हुए, व्यवसाय मालिक केवल कुछ का ही उपयोग करते हैं जो उन्हें मूल्य टैग को यथासंभव सही ढंग से निर्धारित करने की अनुमति देते हैं।

इससे पहले कि आप मूल्य निर्धारण पद्धति चुनना शुरू करें, आपको बाज़ार में प्रवेश करने के उद्देश्य को समझना होगा। यह हो सकता था:

• बाजार में स्थिति बनाए रखना और जीवित रहना;
• अधिकतम लाभ निकालना;
• लक्षित दर्शकों को बदलना।
  लक्ष्य भिन्न हो सकते हैं, लेकिन मूल्य निर्धारण पद्धति और उत्पाद/सेवा की अंतिम लागत की गणना उन पर निर्भर करेगी।

अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाज़ार में प्रवेश करते समय, निर्माता अक्सर "प्रतिस्पर्धी का अनुसरण करें" पद्धति चुनते हैं। मुख्य बात एक अग्रणी कंपनी चुनने पर आती है। उत्पाद की लागत और लागत के स्तर की परवाह किए बिना, कीमत समान स्तर पर निर्धारित की जाती है।

इस पद्धति का लाभ बाज़ार में स्थिति बनाए रखना है। नकारात्मक पक्ष नियंत्रण खोना है. यदि नेता उपकरणों का आधुनिकीकरण करता है और सस्ते कच्चे माल के साथ आपूर्तिकर्ताओं तक पहुंचता है, तो आप उसके बाद नुकसान उठाए बिना कीमत कम नहीं कर पाएंगे।

ऐसे लोकप्रिय तरीकों का उल्लेख करना भी महत्वपूर्ण है:

• महँगा;
• लागत-विपणन;
• मूल्य दृष्टिकोण;
• तटस्थ मूल्य रणनीति;
• स्किमिंग विधि;
• मूल्य ब्रेकआउट रणनीति।

सबसे सरल तरीकों में से एक महंगा है. यहां उत्पाद की लागत की सही गणना करना और शीर्ष पर नियोजित लाभ जोड़ना महत्वपूर्ण है। इस रणनीति का लाभ गारंटीकृत लाभ है। नकारात्मक पक्ष यह है कि यदि बाजार में बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा है तो यह मान्य नहीं है।

लागत रणनीति की किस्मों में से एक ब्रेक-ईवन विश्लेषण पर आधारित विधि है। यहां ब्रेक-ईवन बिंदु निर्धारित करना और इन मापदंडों के आधार पर एक मार्कअप बनाना महत्वपूर्ण है जो आपको लाभ कमाने की अनुमति देगा।

लागत-विपणन पद्धति सबसे जटिल में से एक है। यह विपणन रणनीति और उत्पाद की लागत को ध्यान में रखते हुए मूल्य निर्माण के विश्लेषण को जोड़ती है। यहां कोई स्पष्ट फॉर्मूला नहीं है. प्रक्रिया को रचनात्मक तरीके से अपनाया जाना चाहिए, लेकिन परिणाम अधिक हो सकते हैं।

मूल्य दृष्टिकोण मूल्य/लागत अनुपात पर केंद्रित है। इस प्रकार, निर्माता, अधिक लाभ कमाने के लिए, अधिकतम कीमत निर्धारित करता है जो निर्माता प्रस्तावित उत्पाद की गुणवत्ता के लिए भुगतान कर सकता है।

अत्यधिक प्रतिस्पर्धी क्षेत्रों में तटस्थ मूल्य निर्धारण रणनीति बाजार में सबसे लोकप्रिय में से एक है। सार एक बात पर आता है - प्रतिस्पर्धियों की तरह ही कीमतें निर्धारित करना। एक कंपनी के लिए जो अभी-अभी बाज़ार में प्रवेश कर रही है, यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि वह औसत कीमत से अधिक होने पर बाज़ार में अपनी स्थिति न खोए, लेकिन साथ ही मुनाफ़े में कमी करके इसे कम न आंके।

स्किमिंग रणनीति में अधिकतम लाभ की अल्पकालिक निकासी शामिल है। यह रणनीति तभी संभव है जब कई शर्तें पूरी हों:

• शक्तिशाली विज्ञापन;
• एक मौलिक रूप से नया उत्पाद;
• एक अच्छी तरह से प्रचारित ब्रांड या, इसके विपरीत, एक नई कंपनी जो शक्तिशाली, आशाजनक विज्ञापन का उपयोग करती है;

इस दृष्टिकोण का लाभ लाभ अधिकतमीकरण है। नकारात्मक पक्ष यह है कि प्रतिस्पर्धी बढ़ी हुई कीमत का तुरंत फायदा उठा सकते हैं और कंपनी को बाजार में मजबूत पकड़ बनाने की अनुमति नहीं देंगे। यहां ऐसी रणनीति की समय सीमा को स्पष्ट रूप से सीमित करना और भविष्य में एक अलग मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग करना महत्वपूर्ण है।

यह समझना महत्वपूर्ण है कि प्रत्येक नया उत्पाद आपको स्किमिंग योजना के अनुसार कार्य करने की अनुमति नहीं देगा। यह एक महँगा उत्पाद होना चाहिए, जिसका लक्ष्य गुणवत्ता और स्तर के लिए भुगतान करने को तैयार खरीदार हो। वैसे, Apple बिल्कुल इसी पद्धति का उपयोग करता है, हर साल प्रसिद्ध iPhone का एक नया संस्करण जारी करता है। अलग-अलग समयावधियों में मूल्य भेदभाव की यह नीति पूरी तरह से उचित है। खरीदार एक अद्वितीय प्रीमियम उत्पाद के लिए भुगतान करने को तैयार है और स्वीकार करता है कि कीमत कुछ हद तक अधिक है।

प्राइस ब्रेकआउट पद्धति स्किमिंग रणनीति के विपरीत है। इसे उन उद्यमों के लिए आयोजित करने की सलाह दी जाती है जो बाज़ार में एक बड़े हिस्से पर कब्ज़ा करने की योजना बनाते हैं। निम्नलिखित स्थितियाँ यहाँ महत्वपूर्ण हैं:

• आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि प्रतिस्पर्धी कीमत को मात नहीं देंगे;
• व्यापक दर्शकों के बीच उत्पाद की बहुत मांग होनी चाहिए;
• उत्पाद रोजमर्रा की प्रकृति का नहीं होना चाहिए.

जैसा कि विवरण से देखा जा सकता है, प्रत्येक विधि के अपने फायदे और नुकसान हैं। इसलिए, निर्माता अक्सर योजना चरण में प्रयोग करते हैं, अपने लिए सबसे इष्टतम विकल्प का निर्धारण करते हैं।

उदाहरण के लिए, एक छोटे से आवासीय क्षेत्र में किराने की दुकान खोलते समय, लागत प्रभावी पद्धति या तटस्थ मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग करने की सलाह दी जाती है। इस प्रयोजन के लिए, प्रतिस्पर्धी माहौल का गहन विश्लेषण करना और प्रतिस्पर्धियों के मूल्य निर्धारण का निर्धारण करना आवश्यक है। लेकिन एक ऐसी कंपनी के लिए जो एक नवीन उत्पाद के साथ बाजार में प्रवेश करती है, आप स्किमिंग रणनीति के आधार पर कीमत निर्धारित कर सकते हैं।

विपणन भाग

यह अनुभाग भौगोलिक स्थिति, जनसांख्यिकी और लक्ष्य बाजार की जरूरतों सहित प्राथमिक लक्ष्य बाजार की जांच करता है। अनुभाग को यह दिखाना चाहिए कि आपको उन लक्षित दर्शकों की स्पष्ट समझ है जिन्हें आप उत्पाद या सेवा बेचने की योजना बना रहे हैं।

बाज़ार में किसी उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देने के तरीकों पर शोध करते समय, लक्षित दर्शकों पर ध्यान केंद्रित करना और पिछले अनुभाग में वर्णित व्यवहार संबंधी कारकों को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है। कंपनी की मूल्य निर्धारण नीति पर ध्यान देना भी महत्वपूर्ण है, क्योंकि बिक्री चैनलों का विस्तार काफी हद तक इसी पर निर्भर करेगा।

दस्तावेज़ के इस भाग में जिन प्रश्नों पर ध्यान दिया जाना चाहिए वे इस प्रकार हैं:

• आप किस समूह की वस्तुओं या सेवाओं को बेचने की योजना बना रहे हैं?
• बिक्री बाज़ार कैसा होगा?
• आप किस ग्राहक समूह को लक्षित कर रहे हैं?

यहां उत्पाद के फायदे और नुकसान का विश्लेषण करना महत्वपूर्ण है, और आपको जानकारी को बढ़ा-चढ़ाकर पेश नहीं करना चाहिए या डेटा को विकृत नहीं करना चाहिए, क्योंकि यह सब सेवाओं के प्रचार और अंतिम मुनाफे पर नकारात्मक प्रभाव डालेगा।

यह समझना आवश्यक है कि क्या चीज़ ऑफ़र को विशिष्ट बनाती है। यह एक उच्च गुणवत्ता वाली व्यापक सेवा, एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण, मूल पैकेजिंग, उच्च गुणवत्ता वाला कच्चा माल आदि हो सकता है।

आपको यह समझने की आवश्यकता है कि जब एक अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव (यूएसपी) के बारे में बात की जाती है, तो हम वास्तव में एक अद्वितीय उत्पाद बनाने की कोशिश नहीं कर रहे हैं जिसका बाजार में कोई एनालॉग नहीं है। आज ऐसा करना लगभग असंभव है. और एक विचार की नवीनता जो बाजार में प्रस्तुत नहीं की जाती है, उसके लिए बड़ी प्रारंभिक लागत, श्रम और समय संसाधनों की आवश्यकता होती है। इसलिए, सेवा की विशिष्टता, पैकेजिंग, नए बिक्री प्रारूप आदि के बारे में सोचना महत्वपूर्ण है।

उदाहरण के लिए, स्टीव जॉब्स द्वारा बनाया गया iPhone, अपने आप में कोई नवीन उत्पाद नहीं था। एक प्रतिभाशाली व्यवसायी ने बस एक तैयार उत्पाद लिया और एक अनोखा विक्रय प्रस्ताव लेकर आया।

सलाह। यूएसपी बनाते समय, इस बारे में सोचें कि "अपने खरीदार" को कैसे दिलचस्पी दी जाए और उसे कुछ ऐसा पेश किया जाए जो उसे प्रतिस्पर्धियों से नहीं मिल सकता है।

बिक्री बाजार और मूल्य निर्धारण का निर्धारण करते समय, उत्पाद की मौसमीता को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है। आख़िरकार, वर्ष के अलग-अलग समय में, किसी विशेष सेवा/उत्पाद के लिए ग्राहकों की ज़रूरतें पूरी तरह से भिन्न हो सकती हैं, जो कीमत को प्रभावित करेगी। यह आपको सेवाओं की मात्रा का सही आकलन करने, कर्मियों की आवश्यक संख्या का चयन करने, व्यवसाय की लाभप्रदता और ब्रेक-ईवन बिंदु की गणना करने की अनुमति देगा।

आपको बिक्री के संगठन, ग्राहकों को बाज़ार में प्रवेश के बारे में सूचित करने के तरीके, विज्ञापन और प्रचार के प्रारूप का भी विस्तार से वर्णन करना चाहिए।

किसी सेवा/उत्पाद का प्रचार निम्नानुसार कार्यान्वित किया जा सकता है:

• आउटडोर विज्ञापन का डिज़ाइन;
• में पदोन्नति सामाजिक नेटवर्क में;
• वेबसाइटों पर प्रासंगिक और बैनर विज्ञापन;
• नियमित ग्राहकों के लिए छूट और बोनस कार्यक्रम;
• पत्रक आदि का वितरण

प्रचार की विधि और प्रकार काफी हद तक लक्षित दर्शकों द्वारा निर्धारित किया जाता है। उदाहरण के लिए, यदि कोई उत्पाद 50-70 आयु वर्ग पर लक्षित है, तो सामाजिक नेटवर्क के माध्यम से प्रचार का अधिक प्रभाव नहीं पड़ेगा। और, इसके विपरीत, युवा दर्शकों के लिए सबसे अच्छा तरीका इंटरनेट पर विज्ञापन देना है।

मार्केटिंग रणनीति विकसित करते समय, न केवल लक्षित दर्शकों, बल्कि आउटलेट की भूगोल और उत्पाद की मौसमीता को भी ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है।

विपणन योजना के अंतिम पैराग्राफ में, सभी बाहरी और आंतरिक कारकों को ध्यान में रखते हुए, एक विशिष्ट अवधि के लिए बिक्री पूर्वानुमान तैयार करने की सलाह दी जाती है। एक साल से ज्यादा का समय लेने की जरूरत नहीं है. मासिक या त्रैमासिक विश्लेषण के साथ 6-12 महीने बिक्री पूर्वानुमान को दर्शाने के लिए पर्याप्त हैं।

बड़ी संख्या में संख्याओं और अपने कार्यों के विस्तृत विवरण के साथ अपनी मार्केटिंग योजना को ओवरलोड करने की कोई आवश्यकता नहीं है। भले ही दस्तावेज़ निवेशकों और लेनदारों को प्रस्तुत करने के लिए है, स्पष्टता के लिए आरेख, आरेख और तालिकाओं का उपयोग करना बेहतर है।

उत्पादन योजना

इस अनुभाग को उत्पाद बनाने या सेवा प्रदान करने की प्रक्रिया का सटीक विवरण प्रदान करना चाहिए।

उत्पादन प्रक्रिया में कई कड़ियां शामिल होती हैं जो आपस में जुड़ी होती हैं। जोखिमों को कम करने और किसी सेवा या उत्पाद को सफलतापूर्वक बढ़ावा देने के लिए, सभी उत्पादन प्रक्रियाओं को सावधानीपूर्वक विकसित करना और ध्यान में रखना आवश्यक है।

योजना का उत्पादन भाग कच्चे माल की मात्रा, तकनीकी और श्रम संसाधन, इन्वेंट्री आवश्यकताओं और उत्पाद गुणवत्ता नियंत्रण जैसे मुद्दों को संबोधित करता है।

परियोजना के सफल कार्यान्वयन के लिए, दस्तावेज़ के उत्पादन भाग में नियोजन चरण में भी आवश्यक क्षमताओं, उनके नुकसान और फायदों को निर्धारित करना आवश्यक है।

इस अनुभाग में विस्तार से प्रस्तुत की गई सभी जानकारी एक प्रभावी संगठनात्मक योजना तैयार करने में मदद करती है, जो धीरे-धीरे आपको अपनी योजनाओं को साकार करने की अनुमति देगी।

योजना के उत्पादन भाग में, परिसर के आवश्यक क्षेत्र और स्थान की सही गणना करना महत्वपूर्ण है। चाहे वह शहर के केंद्र में एक कार्यशाला, गोदाम या स्टोर हो। किए गए बाज़ार विश्लेषण, चयनित लक्षित दर्शकों और अन्य कारकों के आधार पर, व्यवसाय के स्थान को सही ढंग से निर्धारित करना आवश्यक है।

विशेषज्ञ भी तुरंत इस हिस्से में प्रौद्योगिकी की संभावनाओं पर विचार करने की सलाह देते हैं। आखिरकार, उपकरण खरीदते समय, आपको एक दर्जन से अधिक वर्षों के व्यवसाय के विकास का विश्लेषण करना चाहिए। उत्पादन क्षमता की आवश्यकता, तकनीकी उपकरणों के स्तर और समय के साथ उपकरणों के उन्नयन की संभावना का सही आकलन करना आवश्यक है।

दस्तावेज़ के इस भाग में व्यवसाय के लिए आवश्यक कच्चे माल और उपकरणों की आपूर्ति निर्धारित की जाती है। यदि उत्पादन के लिए अतिरिक्त सामग्री या कच्चे माल की आवश्यकता है, तो आपको तुरंत गुणवत्ता नियंत्रण का मूल्यांकन करने और आपूर्तिकर्ताओं की सूची निर्धारित करने की आवश्यकता है।

संगठनात्मक योजना

स्टेप 1।व्यापार पंजीकरण।

दस्तावेज़ के इस भाग में, किसी को व्यवसाय के संगठनात्मक और कानूनी स्वरूप को छूना चाहिए और भविष्य में उद्यम के विकास की प्रवृत्ति को ध्यान में रखना चाहिए।

आपको अनुमति देने वाले दस्तावेज़ों, व्यवसाय को पंजीकृत करने की लागत और सभी लाइसेंस प्राप्त करने में लगने वाले समय के बारे में विस्तार से बताना चाहिए।

किसी व्यवसाय को पंजीकृत करने और सभी अनुमति प्रमाणपत्र प्राप्त करने के लिए दस्तावेजों की सूची प्रत्येक व्यक्तिगत मामले में स्पष्ट की जानी चाहिए। आपको तुरंत स्पष्ट करना चाहिए कि व्यवसाय शुरू करने से कितने समय पहले आपको दस्तावेज़ जमा करने होंगे।

चरण दो।परिसर का चयन.

निम्नलिखित बातों पर ध्यान देना आवश्यक है:

• अग्नि सुरक्षा मानकों का अनुपालन करने की क्षमता;
• उत्पादन आवश्यकताओं का अनुपालन;
• आवश्यक क्षेत्र;
• वेंटिलेशन, सीवरेज और पानी की आपूर्ति की उपलब्धता।

खुदरा दुकानों के लिए स्थान का बहुत महत्व है। इन कारकों को चयनित लक्षित दर्शकों और उत्पाद श्रेणी को ध्यान में रखते हुए किया जाना चाहिए।

चरण 3।कार्मिक चयन.

कर्मचारी की प्रोफ़ाइल पर विस्तार से विचार करें और नौकरी के लिए आवश्यक उसकी योग्यताओं की एक सूची बनाएं।

इससे संभावित कर्मचारियों का चयन करना आसान हो जाएगा, समय बचेगा और आपको एक अच्छी टीम ढूंढने में मदद मिलेगी।

चरण 4।उपकरण की खरीद.

वित्तीय योजना

वित्तीय हिस्सा सबसे कठिन में से एक है। सभी गणनाएँ स्पष्ट रूप से उचित और सत्यापित होनी चाहिए। किसी दस्तावेज़ में व्यय मद दर्ज करने से पहले, कीमतों की सावधानीपूर्वक निगरानी करना और बहुत सारे दस्तावेज़ों और सूचनाओं का अध्ययन करना आवश्यक है।

दस्तावेज़ का यह भाग विस्तार से जानने लायक है:

• परियोजना लागत पर;
• आय पूर्वानुमान निष्पादित करें;
• वित्त पोषण के स्रोतों का विश्लेषण करें।

खर्च

यह व्यय मद है जो बड़े पैमाने पर मूल्य निर्धारण को प्रभावित करती है और आपको ब्रेक-ईवन बिंदु और लाभप्रदता की सही गणना करने की अनुमति देती है।

कई नौसिखिया उद्यमी दस्तावेज़ के इस भाग में योजना बनाते समय गंभीर गलतियाँ करते हैं। वे बस कुछ व्यय श्रेणियों के बारे में भूल जाते हैं, जिसमें उत्पाद लागत की गलत गणना शामिल होती है और समग्र रूप से व्यवसाय के विकास को ख़तरा होता है।

मुख्य "भूल गए" खर्च आमतौर पर हैं:

• माल लोड करना या उतारना;
• कर;
• सेवादेखभाल;
• उपकरण की स्थापना;
• कर्मचारियों का उन्नत प्रशिक्षण, उनका प्रशिक्षण;
• परिवहन के दौरान उत्पादों की हानि या विफलता।

यह भाग संगठनात्मक और कानूनी ढांचे को ध्यान में रखते हुए चुनी गई कराधान योजना की लागतों को इंगित करता है।

खर्चों की गणना करते समय, सभी लागतों को 3 श्रेणियों में विभाजित करने की सलाह दी जाती है:

• प्रारंभिक;
• स्थायी;
• चर।

प्रारंभिक लागत में व्यवसाय शुरू करने के लिए आवश्यक सभी धन, उपकरण और कच्चा माल शामिल होता है। इसमें व्यवसाय को पंजीकृत करने और परमिट प्राप्त करने की लागत भी शामिल है।

स्थिरांक में कर्मचारी वेतन, किराया और उपयोगिताएँ आदि शामिल हैं।

परिवर्तनीय लागतों में वे लागतें शामिल होती हैं जो मौसम और उत्पादन मात्रा पर निर्भर करती हैं। इसमें परिवहन लागत, टुकड़े-टुकड़े के लिए भुगतान, उपभोग्य सामग्रियों की खरीद और मरम्मत शामिल होनी चाहिए।

दस्तावेज़ के वित्तीय भाग को स्पष्ट रूप से प्रदर्शित करने के लिए, संपूर्ण अनुमान को एक तालिका के रूप में प्रस्तुत करना बेहतर है, जिसमें निम्नलिखित बिंदु होने चाहिए।

नहीं।	व्यय मद का नाम	मात्रा, रगड़ें।
1. व्यवसाय पंजीकरण	-	-
2. कर	-	-
3. किराये का परिसर (भूमि)	-	-
4. कच्चे माल की खरीद	-	-
5. मशीनरी और उपकरण की खरीद	-	-
6. सहायक उपकरण हेतु व्यय	-	-
7. वेतन निधि	-	-
8. परिवहन लागत	-	-
9. विज्ञापन और उत्पाद प्रचार	-	-
10. उपयोगिता भुगतान	-	-
11. अन्य परिचालन व्यय	-	-

व्यक्तिगत पूंजी या निवेशकों से अतिरिक्त धन के बिना पहले चरण में व्यवसाय विकास की कल्पना करना कठिन है। इस तरह के "अतिरिक्त" नुकसान हैं, क्योंकि वे परियोजना से लाभ कमाने की अनुमति नहीं देते हैं। लेकिन साथ ही, उनका उद्देश्य व्यवसाय विकास करना है और आपको भविष्य में आय उत्पन्न करने की अनुमति देना है।

आय

इस खंड में आर्थिक दृष्टिकोण से परियोजना की व्यवहार्यता को उचित ठहराना आवश्यक है। लाभप्रदता प्रदर्शित करना और अपेक्षित लाभ पूर्वानुमान को सही ढंग से निष्पादित करना महत्वपूर्ण है।

स्पष्ट लागत अनुमान और अनुमानित आय होने के कारण, ब्रेक-ईवन बिंदु को सही ढंग से निर्धारित करना महत्वपूर्ण है।

ब्रेक-ईवन बिंदु प्रमुख आर्थिक संकेतकों में से एक है, जो इंगित करता है कि लागत और आय को बराबर करने के लिए कितने उत्पादों को बेचने की आवश्यकता है। ब्रेक-ईवन बिंदु वह चरम रेखा है जिसके नीचे आप नहीं गिर सकते, अन्यथा आप दिवालिया हो सकते हैं। हम यहां मुनाफ़े की बात नहीं कर रहे हैं. संकेतक केवल आवश्यक आय दिखाता है ताकि सभी करों, किराया, उपयोगिताओं और मजदूरी का भुगतान करने के बाद, उद्यम चालू रहे।

व्यवसाय करने की दक्षता की गणना करने और किसी उद्यम की संभावनाओं का आकलन करने के लिए, कई आर्थिक संकेतकों का उपयोग किया जाता है। प्रमुख और इष्टतम में से एक लाभप्रदता की गणना है।

इस सूचक की सरलता और पारदर्शिता इसे संभवतः मुख्य सूचक बनाती है जो आपको किसी विशेष परियोजना के संचालन की व्यवहार्यता का निष्पक्ष मूल्यांकन करने की अनुमति देती है।

तुलना के लिए, कुल राजस्व, टर्नओवर या शुद्ध लाभ का विश्लेषण वस्तुनिष्ठ संकेतक नहीं हैं, क्योंकि वे मामलों की सही स्थिति को प्रतिबिंबित नहीं करते हैं और एक समान कंपनी के काम के विश्लेषण की अनुमति नहीं देते हैं।

यदि किसी व्यवसाय के कार्यान्वयन के लिए बाहर से निवेश की भागीदारी की आवश्यकता होती है, तो लाभप्रदता की गणना इन निवेशों को ध्यान में रखते हुए की जानी चाहिए।

लाभप्रदता की गणना मानक सूत्र का उपयोग करके की जाती है:

आर=(बिक्री/लागत से कुल लाभ)*100%

जोखिम आकलन

यह दस्तावेज़ का एक महत्वपूर्ण खंड है, जिसे गंभीरता से लिया जाना चाहिए और सभी विकल्पों और प्रतिकूल परिस्थितियों की सावधानीपूर्वक गणना करनी चाहिए जो व्यवसाय के लिए खतरा बन सकती हैं।

अक्सर निवेशक, मुद्दे के सारांश और वित्तीय पक्ष को संक्षेप में पढ़ने के बाद, जोखिम मूल्यांकन अनुभाग का विस्तार से अध्ययन करते हैं। एक निवेशक को 100% आश्वस्त होना चाहिए कि निवेश किया गया पैसा भुगतान करेगा और किसी भी स्थिति में आपके पास स्पष्ट कार्य योजना होगी।

परियोजना को प्रभावित करने वाले सभी जोखिमों और प्रतिकूल परिस्थितियों का वर्णन करते समय, उन्हें दो भागों में विभाजित करें:

• बाहरी (आप पर निर्भर न रहें);
• आंतरिक।

बाहरी जोखिमों में विदेशी मुद्रा बाजार में उतार-चढ़ाव, मुद्रास्फीति, प्राकृतिक आपदाएं, आग, चोरी, संपत्ति को नुकसान, विधायी ढांचे में बदलाव, प्रतिकूल मौसम की स्थिति (यदि हम ऐसे व्यवसाय के बारे में बात कर रहे हैं जो सीधे इन स्थितियों पर निर्भर करता है) आदि शामिल हैं।

आंतरिक लोगों में शामिल हैं:

• उत्पादन के तकनीकी भाग की विफलता;
• कार्मिक या प्रबंधन के गलत कार्य;
• उत्पादन तकनीक या सेवा की गुणवत्ता पर नियंत्रण के प्रति लापरवाह रवैया;
• कर्मचारियों के बीच पर्याप्त योग्यता या अनुभव का अभाव।

अपने आप को अप्रत्याशित घटना की स्थितियों से यथासंभव बचाने के लिए, विशेषज्ञ सबसे निराशावादी परिदृश्य बनाने की सलाह देते हैं। यह आपको किसी भी स्थिति में कार्यों का एक स्पष्ट एल्गोरिदम विकसित करने और वास्तविक जीवन में कठिनाइयों को सफलतापूर्वक दूर करने की अनुमति देगा।

अंतिम खंड, लेकिन वैकल्पिक, एक आवेदन हो सकता है। इस भाग में, उन सभी दस्तावेज़ों, पत्रों, अनुबंधों, मूल्य सूचियों, प्रतिस्पर्धियों के वाणिज्यिक प्रस्तावों को प्रस्तुत करने की सलाह दी जाती है जिन्होंने विश्लेषण और गणना करने में मदद की।

सफल योजना के लिए 7 नियम

1. डेटा को ग़लत ढंग से प्रस्तुत न करें और स्वयं को धोखा न दें।पूर्वानुमान कितना भी निराशावादी क्यों न हो, जानबूझकर खर्चों को कम आंकने या आय बढ़ाने की कोई जरूरत नहीं है।
2. अपने बायोडाटा का वर्णन करते समय यथासंभव संक्षिप्त होने का प्रयास करें।कल्पना करने का प्रयास करें कि आप अपने व्यावसायिक प्रोजेक्ट का वर्णन दो या तीन शब्दों में कैसे कर सकते हैं और इसे निवेशकों के सामने अनुकूल दृष्टि से प्रस्तुत कर सकते हैं। अक्सर, ऋणदाता और निवेशक विशेष रूप से भाग और वित्तीय गणना पर ध्यान देते हैं।
3. मार्केटिंग रणनीति विकसित करते समय और राजस्व का पूर्वानुमान लगाते समय, स्पष्ट समय लक्ष्य निर्धारित करना सुनिश्चित करें। वे आपको वेक्टर से विचलित नहीं होने देंगे और एक निश्चित अवधि के बाद उद्यम की सफलता का विश्लेषण करने की अनुमति देंगे। यदि व्यवसाय अपेक्षित लाभ नहीं लाता है तो वास्तविक और अनुमानित संकेतकों का मिलान आपको शीघ्रता से समायोजन करने की अनुमति देगा।
4. संक्षिप्त रहें, दस्तावेज़ की स्पष्ट संरचना का पालन करें, लेकिन आर्थिक संकेतकों और बाज़ार के माहौल के गहन विश्लेषण को नज़रअंदाज़ न करें। यह डेटा आपको उस वातावरण की पूरी तस्वीर प्राप्त करने की अनुमति देगा जिसमें आप अपना व्यवसाय विकसित करने की योजना बना रहे हैं।
5. योजना बनाते समय इंटरनेट से डाउनलोड किए गए टेम्प्लेट का उपयोग न करें।याद रखें कि प्रत्येक प्रोजेक्ट अद्वितीय और व्यक्तिगत होता है। इसलिए, कोई भी मानक व्यवसाय योजना आपको आंतरिक और बाहरी कारकों का सावधानीपूर्वक अध्ययन करने, कंपनी की गतिविधियों की बारीकियों का विश्लेषण करने और विकास रणनीति की रूपरेखा तैयार करने की अनुमति नहीं देगी।
6. नियोजन चरण के दौरान, कर्मचारियों की शक्तियों और जिम्मेदारियों को स्पष्ट रूप से बताएं।इससे आप सही स्टाफ़ चुन सकेंगे.
7. प्रतिस्पर्धी माहौल का विश्लेषण करते समय उनकी शक्तियों का विस्तार से वर्णन करें।संपूर्ण वस्तुनिष्ठ चित्र बनाने के लिए दस्तावेज़ को समान और संबंधित क्षेत्र से कम से कम 5-7 प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करना चाहिए।

सफल व्यवसाय विकास सीधे तौर पर व्यवसाय योजना तैयार करने पर निर्भर करता है।

केवल एक योजना बनाना ही पर्याप्त नहीं है; आपको इसे बाज़ार परिवर्तनों के अनुसार लगातार समायोजित करने की आवश्यकता है।

यह आपके व्यवसाय को "चलते रहने", आय प्राप्त करने और बजट व्यय की स्पष्ट योजना बनाने की अनुमति देगा।

प्रत्येक सफल व्यक्तिगत उद्यमी (आईपी) जानता है कि एक अच्छी तरह से तैयार की गई व्यवसाय योजना किसी भी गतिविधि की "नींव" है। व्यवसाय योजना का उपयोग करके, एक व्यक्तिगत उद्यमी निवेशकों को आकर्षित कर सकता है या बैंक से ऋण के लिए आवेदन कर सकता है।

व्यवसाय योजना किसी व्यवसाय को शुरू करने और विकसित करने के लिए एक पूर्ण कार्यक्रम है, जिसमें किसी उत्पाद, उसके उत्पादन और वितरण के बारे में विस्तृत जानकारी होती है। व्यवसाय योजना कंपनी की नियोजित लाभप्रदता को दर्शाती है, और निवेश पर वित्तीय रिटर्न को भी दर्शाती है।

उधारदाताओं के लिए व्यवसाय योजना तैयार करते समय विशिष्ट वित्तीय संकेतकों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। एक सफल व्यवसाय योजना तैयार करने का मूल नियम सामग्री को गतिशील रूप से प्रस्तुत करना और संक्षिप्त होना है (15-20 शीट से अधिक नहीं)। आइए विचार करें कि व्यवसाय योजना स्वयं कैसे लिखें?

शीर्षक पेज

बिजनेस प्लान कैसे लिखें? इसके लिए एक मॉडल की आवश्यकता होती है, विशेषकर शुरुआती के लिए। किसी भी कार्य में सबसे पहले एक शीर्षक पृष्ठ होता है।

यह आपके व्यवसाय का "चेहरा" है. शीर्षक पृष्ठ एक संभावित निवेशक को एक व्यावसायिक विचार से "परिचय" कराता है, इसलिए यह सीखना बहुत महत्वपूर्ण है कि इसे सही तरीके से कैसे प्रारूपित किया जाए।

शीर्षक पृष्ठ आकर्षक होना चाहिए और निवेशक को व्यवसाय के सार के बारे में संक्षेप में सूचित करना चाहिए।शीर्षक पृष्ठ पर आवश्यक वस्तुएँ हैं:

• व्यक्तिगत उद्यमी का नाम;
• कंपनी का संपर्क विवरण (टेलीफोन, पता, आदि);
• गोपनीयता सूचना;
• परियोजना का संक्षिप्त नाम;
• व्यक्तिगत उद्यमी के मुखिया का पूरा नाम, उसका संपर्क विवरण;
• व्यवसाय योजना की तैयारी के बारे में जानकारी (इसे किसने, कब, कहाँ संकलित किया);
• परियोजना के समय के बारे में जानकारी.

व्यवसाय योजनाएँ लिखने के बारे में अधिक जानना चाहते हैं? फिर अगला विषय आपके लिए है. : उद्देश्य और संरचना, एल्गोरिदम और उदाहरण।

निःशुल्क और शीघ्रता से ऑनलाइन स्टोर कैसे खोलें, इसके बारे में पढ़ें।

कैफे एक ऐसा व्यवसाय है जो भविष्य में बड़ा मुनाफा दिला सकता है। यहां कैफ़े कैसे खोलें, लागत और लाभप्रदता की गणना के साथ एक व्यवसाय योजना के बारे में सब कुछ है।

1. सारांश।
2. परियोजना विवरण.
3. बाज़ार विश्लेषण और प्रतिस्पर्धी मूल्यांकन आयोजित करना।
4. विपणन रणनीति।
5. उत्पादन, संगठनात्मक और वित्तीय योजनाएँ।

सारांश परियोजना के बारे में संक्षिप्त और सामान्य जानकारी है।बायोडाटा का आकार 1 मुद्रित पृष्ठ से अधिक नहीं होना चाहिए। बायोडाटा में कंपनी की गतिविधि के क्षेत्र और अपेक्षित वित्तीय परिणामों के बारे में जानकारी होती है। सारांश परियोजना बनाने के लक्ष्यों, इसकी विशिष्टता और निवेशकों के लिए लाभों की भी पुष्टि करता है।

उत्पाद वर्णन

किसी उत्पाद का विवरण लिखते समय उत्पाद की उपयोगिता पर ध्यान देना आवश्यक है।

आप मुख्य अंतरों पर ध्यान केंद्रित करते हुए, एनालॉग्स के साथ इस उत्पाद की संक्षिप्त तुलना भी कर सकते हैं।

"उत्पाद विवरण" अनुभाग को आगे के व्यावसायिक विकास का विश्लेषण करने का अवसर प्रदान करना चाहिए।

बिजनेस मॉडल का विवरण

व्यवसाय मॉडल एक व्यक्तिगत उद्यमी की सभी प्रणालियों और व्यावसायिक प्रक्रियाओं के कामकाज का एक सरलीकृत संस्करण है। किसी कंपनी की गतिविधियों के रणनीतिक योजना चरण में एक व्यवसाय मॉडल बनाना सबसे महत्वपूर्ण चरणों में से एक है।

एक व्यवसाय मॉडल संक्षेप में वर्णन करता है कि एक कंपनी अपने उत्पाद कैसे बनाती और बेचती है। व्यवसाय मॉडल का विकास व्यक्तिगत उद्यमी की प्रबंधन टीम को सौंपा जाता है।

बाजार और उद्योग विश्लेषण

बाजार विश्लेषण के चरण में, स्थिति से विस्तार से परिचित होना और उत्पादित उत्पादों की संभावित बिक्री की कुल मात्रा का विश्लेषण करना आवश्यक है। आप ग्राहकों के व्यवहार और उस पर प्रतिक्रिया का अध्ययन करने के लिए सामान का एक परीक्षण बैच भी बना सकते हैं। बाज़ार का विश्लेषण करते समय प्रतिस्पर्धियों का मूल्यांकन करना आवश्यक है।

व्यवसाय योजना को सक्षम रूप से तैयार करने की सामान्य योजना

सही बिजनेस प्लान कैसे लिखें? एक सक्षम व्यवसाय योजना में व्यक्तिगत उद्यमी के विकास की संभावनाओं को समझने के लिए मुख्य प्रतिस्पर्धियों के बारे में विस्तृत जानकारी होती है।

रणनीतिक SWOT विश्लेषण

कंपनी की वास्तविक स्थिति निर्धारित करने और लंबी अवधि में इसके विकास की संभावनाओं को उजागर करने के लिए SWOT विश्लेषण किया जाता है।

SWOT विश्लेषण चरण में, कंपनी की ताकत और कमजोरियों का अध्ययन किया जाता है, जोखिम कारकों और बाजार के अवसरों का आकलन किया जाता है।

SWOT विश्लेषण आईपी प्रबंधन को निम्नलिखित बिंदुओं का मूल्यांकन करने में मदद करता है:

• समान वस्तुओं के लिए बाजार में व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए लाभ की उपस्थिति;
• कंपनी के असुरक्षित ("अड़चन") स्थान;
• लाभ कमाने की संभावना;
• बाज़ार और प्रतिस्पर्धियों से ख़तरा।

जोखिम मूल्यांकन और प्रबंधन

व्यवसाय योजना का एक अभिन्न अंग जोखिम प्रबंधन अवधारणा है।

इस अनुभाग का उद्देश्य महत्वपूर्ण वित्तीय नुकसान से बचने के लिए कंपनी की गतिविधियों में प्रतिकूल घटनाओं की घटना को रोकना है।

सक्रिय जोखिम प्रबंधन का तात्पर्य निर्णय लेने के चरण में उनकी रोकथाम से है।इस मामले में, जोखिम प्रबंधन विपणन बाजार अनुसंधान से जुड़ा है, जो प्रतिस्पर्धियों की मांग और मूल्य निर्धारण नीतियों के आकलन के आधार पर नुकसान की संभावना दिखाता है।

कोई भी निवेशक जो धन निवेश करने का निर्णय लेता है वह निवेशित पूंजी के नुकसान के जोखिम पर ध्यान देता है।

बिक्री की रणनीति

बिक्री रणनीति एक व्यापक योजना है जिसमें निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर शामिल होते हैं:

• उत्पाद कैसे (किन चैनलों के माध्यम से) वितरित किया जाएगा?
• उत्पाद की कीमत क्या होगी?
• खरीदारों में रुचि कैसे लें?
• विज्ञापन कैसे बनाएं? मुझे इसके लिए कितना धन आवंटित करना चाहिए?

इस खंड में, बाजार का विश्लेषण करना और उन परिस्थितियों का स्पष्ट विवरण बनाना आवश्यक है जिनके तहत संभावित खरीदार व्यक्तिगत उद्यमी के ग्राहक बनेंगे।

संगठनात्मक योजना

"संगठनात्मक योजना" अनुभाग, एक नियम के रूप में, व्यक्तिगत उद्यमी की सामान्य संरचना और माल के उत्पादन और बिक्री की प्रक्रिया में उसके प्रत्येक लिंक की भूमिका को इंगित करता है। उद्यम की सामान्य संरचना के अलावा, निवेशक प्रबंधन के प्रत्येक सदस्य (यदि कंपनी पूंजी जुटाने की योजना बना रही है) के बारे में जानकारी में रुचि रखते हैं।

शहद एक ऐसा उत्पाद है जिसकी लगातार मांग रहती है और उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद ढूंढना इतना मुश्किल नहीं है। मधुमक्खी पालन का व्यवसाय बहुत लाभदायक हो सकता है। , साथ ही यह लाभदायक क्यों है, आप हमारी वेबसाइट पर जानेंगे।

विषय में एविटो पर तैयार व्यवसाय खरीदने के बारे में पढ़ें।

व्यवसाय योजना का वित्तीय अनुभाग

"वित्तीय योजना" अनुभाग शायद किसी भी व्यावसायिक योजना के मुख्य भागों में से एक है।

इस बिंदु पर, कंपनी की आय और व्यय की एक सामान्य तालिका प्रदर्शित की जाती है, एक पूर्वानुमानित शेष राशि तैयार की जाती है, और माल की गणना (लागत) के लिए गणना की जाती है।

वित्तीय योजना बनाते समय, महीने के हिसाब से नकदी प्रवाह के विश्लेषण के साथ परियोजना की पेबैक अवधि की गणना करना आवश्यक है।

किसी व्यवसाय योजना पर काम करते समय आपको इसे ज़्यादा नहीं करना चाहिए। केवल बुनियादी जानकारी पर विचार करें. यह महत्वपूर्ण है कि निवेशक, पहले दो पेज पढ़ने के बाद, पहले से ही समझ जाए कि दांव पर क्या है। व्यवसाय योजना तैयार करने में उपयोग किया जाने वाला डेटा 100% विश्वसनीय होना चाहिए।

विषय पर वीडियो

व्यवसाय योजना कैसे लिखें, इस बारे में नौसिखियों के लिए एक चीट शीट।

एक गंभीर परियोजना की शुरुआत एक सक्षम व्यवसाय योजना लिखकर होनी चाहिए। यह एक दस्तावेज़ है जो भविष्य की गतिविधियों के मुख्य बिंदुओं, अपेक्षित जोखिमों, वित्तीय संकेतकों और बहुत कुछ का वर्णन करता है।

शुरुआत से व्यवसाय योजना लिखने का काम अक्सर तीसरे पक्ष की कंपनियों पर छोड़ दिया जाता है। इसके कई नुकसान हैं:

• अनावश्यक लागत - एक दस्तावेज़ तैयार करने में कम से कम 50,000 रूबल की लागत आती है;
• सलाहकार इसे मानक ट्रेसिंग पेपर का उपयोग करके बनाते हैं, मामले की व्यक्तिगत विशेषताओं पर ध्यान दिए बिना, जो केवल "अंदर से" समझ में आते हैं;
• यदि कोई दस्तावेज़ शुष्क भाषा में लिखा गया है, तो यह निवेशकों का ध्यान आकर्षित नहीं करेगा।

कार्य करना वर्तमान या भविष्य के परियोजना नेताओं पर निर्भर है। वे मामले की पेचीदगियों को देखते हैं और कार्यान्वयन की जिम्मेदारी लेंगे।

यदि आप यह जान लेते हैं कि व्यवसाय योजना कैसे लिखनी है, तो आप न केवल भविष्य की उद्यमशीलता गतिविधि के लिए पूर्वानुमान लगाने में सक्षम होंगे, बल्कि व्यवसाय की सफलता में अपना विश्वास भी मजबूत करेंगे।

एक सक्षम व्यवसाय योजना कैसे लिखें?

यदि कोई व्यवसाय योजना सही ढंग से लिखी गई है, तो यह तीन कार्य पूरे करेगी:

• उद्यमी के लिए प्रक्रिया की रूपरेखा;
• विकास की संभावनाओं का आकलन करने में मदद करता है;

दस्तावेज़ को प्रश्नों का उत्तर देना चाहिए: वर्णित परियोजना का मूल्य क्या है, भविष्य का प्रतियोगी कौन है, कौन से जोखिम प्रतीक्षा में हैं?

विवरण छूटने से बचने के लिए, मानक संरचना का पालन करते हुए दस्तावेज़ लिखना उचित है।

सबसे महत्वपूर्ण बिंदु, जिसका विस्तार से खुलासा किया जाना चाहिए, मुद्दे का वित्तीय पक्ष है। आपको भविष्य की आय और व्यय को लिखना होगा, और प्रारंभिक पूंजी के बारे में जानकारी जोड़नी होगी।

पी.एस. आय के संबंध में, दस्तावेज़ में न केवल लाभ की राशि लिखना महत्वपूर्ण है, बल्कि यह भी लिखना महत्वपूर्ण है कि खाते में राशि कब आनी शुरू होगी। उधार देने के उद्देश्य से व्यवसाय योजना लिखते समय यह बिंदु विशेष रूप से प्रासंगिक है।

वित्तीय संकेतकों (किसी मौजूदा कंपनी के लिए) या भविष्य के लिए विश्वसनीय पूर्वानुमान वाला एक अनुभाग पाठ में शामिल किया गया है या परिशिष्ट के रूप में स्वरूपित किया गया है। अधिक संख्याओं और ग्राफ़ का उपयोग करें.

योजना का प्रकार चुनना

रूस में कई प्रकार की व्यावसायिक योजनाएँ हैं:

• कंपनी की व्यवसाय योजना.
  सबसे लोकप्रिय और व्यापक प्रकार। दस्तावेज़ लिखने के लिए, एक मानक रूपरेखा का उपयोग करें। उद्यमियों को बाज़ार और वित्तीय विश्लेषण के लिए इसकी आवश्यकता है।
• ऋण दस्तावेज़.
  बैंक से ऋण प्राप्त करने को उचित ठहराने के लिए उपयोग किया जाता है। सवालों के जवाब: पैसा कहां जाएगा, कर्ज कितनी जल्दी चुकाया जाएगा?
• निवेश योजना।
  निवेशकों के समक्ष प्रस्तुतीकरण के लिए उपयोग किया जाता है। इसमें बाज़ार क्षेत्र और लक्षित दर्शकों पर विस्तृत केस विशेषताएँ और शोध डेटा शामिल हैं।
• अनुदान दस्तावेज़.
  सरकार से विकास सहायता प्राप्त करते थे। क्षेत्र या पूरे देश के लिए भविष्य की गतिविधियों के लाभ प्रदर्शित करें।

व्यवसाय योजना लिखने की संरचना

योजना एक जटिल दस्तावेज़ की तरह दिखती है। वास्तव में, यह स्पष्ट रूप से संरचित है। शुरुआत से ही एक व्यवसाय योजना लिखने के लिए, आपको प्रत्येक बिंदु का पालन करना होगा।

कंपनी के अस्तित्व का इतिहास चरणों में वर्णित है: निर्माण के क्षण से लेकर स्थिरता प्राप्त करने तक। पाठ व्यावसायिक भाषा में लिखा जाना चाहिए, लेकिन इतना जीवंत और रोमांचक कि एक संभावित निवेशक इसका पूरी तरह से अध्ययन करना चाहे।

किसी भी प्रकार की गतिविधि की अपनी विशेषताएं होती हैं, इसलिए किसी दस्तावेज़ का एक मानक ट्रेसिंग पेपर उस पर निर्माण करने के लिए मौजूद होता है, जो इसे आपकी अपनी आवश्यकताओं के अनुसार समायोजित करता है।

व्यवसाय योजना बिंदुवार कैसे लिखें?

इस भाग को व्यवसाय योजना का "परिचय" या "सार" कहा जाता है।

यह परियोजना के सार को संक्षेप में प्रकट करता है और इसमें 5-7 वाक्य शामिल हैं। ऐसा लग सकता है कि यह भाग अन्य भागों जितना महत्वपूर्ण नहीं है। हालाँकि, अनुभाग जितना दिलचस्प लिखा जाएगा, पाठक को मोहित करने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।

लक्ष्य और उद्देश्य।

यहां उद्यमी को यह लिखना होगा कि वह क्या और कैसे हासिल करना चाहता है। सारांश के विपरीत, दस्तावेज़ के इस भाग का विस्तार से खुलासा किया गया है, लेकिन "पानी" के बिना।

व्यवसाय योजना में स्थान का पता, कार्यसूची, खरीदी या किराए पर ली जा रही इमारत की विशेषताएं लिखें।

कर्मचारी।

योजना में भविष्य के कर्मचारियों पर एक अनुभाग शामिल होना चाहिए। आपको पदों, नौकरी की जिम्मेदारियों की एक सूची लिखनी होगी और एक पेरोल गणना तालिका बनानी होगी।

काम पर जाने के शेड्यूल की भी जानकारी होनी चाहिए.

यदि आप भविष्य में अपना वेतन बढ़ाने, पुनश्चर्या पाठ्यक्रमों की व्यवस्था करने, या देर तक काम करने वालों के लिए घर-घर डिलीवरी प्रदान करने की योजना बनाते हैं, तो इसे इंगित करें।

वित्तीय भाग.


व्यवसाय योजना का सबसे महत्वपूर्ण भाग. इसका वर्णन यहाँ किया गया है:

• आय और व्यय;
• अप्रत्याशित खर्च;
• वित्त का संचलन;
• कराधान प्रणाली;
• धन प्राप्त करने का रूप;
• भावी साझेदारों के लिए अनुबंधों के प्रकार।

यदि आपको ऐसा लगता है कि आप दस्तावेज़ के इस भाग को स्वयं शुरू से नहीं लिख सकते हैं, तो व्यवसाय योजना के वित्तीय अनुभाग को पेशेवरों को सौंप दें।

व्यवसाय योजना के लिए डेटा फ़ॉर्मेट करने का सबसे अच्छा विकल्प ग्राफ़, टेबल और चार्ट हैं। दृश्य जानकारी बेहतर और आसानी से अवशोषित होती है। ये सभी आंकड़े गणना द्वारा समर्थित होने चाहिए।

विपणन।

व्यवसाय योजना के इस खंड में निम्नलिखित उप-अनुच्छेद शामिल हैं: बाजार पर मामलों की स्थिति का विश्लेषण, कंपनी के लिए एक जगह की उपस्थिति या अनुपस्थिति, प्रतिस्पर्धियों और फायदों का विवरण जो उन्हें दूर करने की अनुमति देगा, और एक संभावित लक्षित दर्शक।
इस डेटा के आधार पर, आपको दस्तावेज़ में उपयोग की जाने वाली सबसे उपयुक्त विज्ञापन तकनीकों के बारे में एक निष्कर्ष लिखना होगा।

उत्पादन।

यदि विनिर्माण व्यवसाय की योजना बनाई गई है तो व्यवसाय योजना का यह बिंदु आवश्यक है।

इस मामले में, अनुभाग में आपको शुरू से अंत तक (कच्चे माल के ऑर्डर से लेकर बिक्री के बिंदुओं तक माल की शिपिंग तक) उत्पादन के सभी विवरणों को इंगित करने की आवश्यकता है। सभी महत्वपूर्ण बिंदु यहां शामिल हैं: प्रौद्योगिकी, उपकरण की आवश्यकता, जानकारी। प्रत्येक विवरण को ध्यान में रखने से योजना को लागू करते समय समस्याओं से बचने में मदद मिलेगी।

यदि आप उत्पादों का उत्पादन नहीं करने जा रहे हैं, लेकिन आगे की बिक्री के लिए थोक खरीदारी करने जा रहे हैं, तो दस्तावेज़ में आपूर्तिकर्ताओं, वितरण विधि और माल के भंडारण के स्थान का संकेत दें।

संकट विश्लेषण।


यदि दस्तावेज़ का मुख्य लक्ष्य निवेशकों को ढूंढना है, तो व्यवसाय योजना के इस खंड को लिखना आवश्यक है।

यह किसी भी व्यक्ति के लिए महत्वपूर्ण है जिसके पास किसी परियोजना को वित्तपोषित करने के लिए पर्याप्त बड़ी धनराशि है और इसे एक विश्वसनीय कंपनी में निवेश करना है। अपने इरादों की गंभीरता की पुष्टि करने के लिए, आपको उद्यम के लिए सभी संभावित जोखिमों को लिखना होगा। इनमें शामिल हो सकते हैं:

• मांग का गिरता स्तर;
• बिक्री स्तर में कमी;
• देश में आर्थिक स्थिति का बिगड़ना;
• कच्चे माल की डिलीवरी या ग्राहकों को समय पर उत्पाद भेजने में विफलता;
• आपातकालीन परिस्थितियाँ (युद्ध, आग, ज्वालामुखी विस्फोट)।

दस्तावेज़ में न केवल समस्याएँ सूचीबद्ध होनी चाहिए, बल्कि किसी स्थिति में समाधान भी लिखा जाना चाहिए। यह न केवल आपकी ज़िम्मेदारी के स्तर पर ज़ोर देगा, बल्कि आपकी अपनी क्षमताओं पर भी विश्वास जगाएगा। आपातकालीन स्थिति में आप घबराएंगे नहीं, बल्कि बिजनेस प्लान में तैयार निर्देशों का उपयोग करेंगे।

व्यवसाय योजना के अंत में, परिणामों का सारांश दिया जाता है।

इनमें निवेश की गई राशि, लाभ वृद्धि चार्ट और परियोजना के लिए भुगतान अवधि का डेटा शामिल है। सभी शब्द विशिष्ट आंकड़ों, गणनाओं और ग्राफ़ द्वारा समर्थित होने चाहिए।

परंपरागत रूप से, किसी व्यवसाय योजना की गणना 3-4 वर्षों के लिए लिखी जानी चाहिए।

हालाँकि, हमारी अस्थिर अर्थव्यवस्था की स्थितियों में, 1-2 वर्ष से अधिक का कार्यकाल नहीं लेना समझ में आता है। इसके अलावा, पहले साल के लिए इसे महीने के हिसाब से तोड़ना जरूरी है। और दूसरे से आप इसे घटाकर त्रैमासिक योजना तक कर सकते हैं।

पानी मत डालो.

एक अच्छी व्यवसाय योजना के लिए संक्षिप्तता की आवश्यकता होती है, लेकिन साथ ही इसमें सभी आवश्यक पहलुओं को भी शामिल किया जाता है। किसी बिजनेस प्लान के 40-70 पेज लिखना काफी है।

दस्तावेज़ के एक अलग परिशिष्ट में अतिरिक्त सामग्री जमा करने की अनुमति है।

इसे युद्ध और शांति में बदलने का प्रयास न करें। विवरण रखना और विषय को पूरी तरह से कवर करना अच्छा है। लेकिन केवल तभी जब सूखे तथ्यों का उपयोग किया जाए, "पानी" का नहीं। व्यक्तिगत पत्राचार के लिए कलात्मक अभिव्यक्तियाँ छोड़ें।

व्यवसाय योजना में "एनालॉग के बिना उत्पाद" या "कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है" वाक्यांश लिखने की कोई आवश्यकता नहीं है।

सेवा बाजार बहुत बड़ा है और तेजी से विकसित हो रहा है। दीर्घकालिक योजना के कारण, कोई भी गारंटी नहीं दे सकता कि आपके जैसा कोई उत्पाद निकट भविष्य में सामने नहीं आएगा। भले ही पहली नज़र में ऐसा लगे कि आप एकाधिकारवादी हैं, कल स्थिति बदल सकती है।

संभावनाओं और संभावित ग्राहकों के लिए बाज़ार का सटीक विश्लेषण करें।

व्यवसाय योजना में डेटा विशिष्ट संख्याओं में लिखा जाना चाहिए। यदि आप ऐसा नहीं कर सकते, तो इसका मतलब है कि आप स्थिति को अच्छी तरह से नहीं समझते हैं।

ऊपर उल्लिखित मानक दस्तावेज़ संरचना का पालन करने का प्रयास करें।


वित्तीय तालिकाओं और ग्राफ़ पर विशेष ध्यान दें: वे पूर्ण और सही होने चाहिए। अन्यथा, दस्तावेज़ को विचार के लिए स्वीकार नहीं किया जा सकता है।

व्यवसाय योजना का पाठ साक्षर, समझने योग्य और "जीवित" होना चाहिए।

आपका लक्ष्य निवेशक की रुचि जगाना और उन्हें अंत तक पढ़ने के लिए प्रेरित करना है।

अपनी व्यावसायिक योजना में मजबूत भावनात्मक मूल्यांकन से बचें।

इसे विश्वसनीय और यथार्थवादी बनाने के लिए, आपको केवल संख्याओं और विश्वसनीय तथ्यों का उपयोग करने की आवश्यकता है।

भावी निवेशकों के लिए एक दृष्टिकोण खोजने के लिए, उनकी गतिविधियों का अध्ययन करें: परियोजनाओं का इतिहास, अन्य उद्यमियों के साथ काम करें।

इससे पहले कि आप एक व्यवसाय योजना बनाना शुरू करें, तैयार उदाहरणों का अध्ययन करना सुनिश्चित करें।

भले ही आपकी गतिविधि अपनी तरह की अनूठी हो, निकटतम एनालॉग खोजें। इससे आपको लेखन की संरचना और शैली को बेहतर ढंग से समझने में मदद मिलेगी। लेकिन गणना अद्वितीय होनी चाहिए और केवल आपके विशिष्ट संकेतकों पर आधारित होनी चाहिए।

व्यवसाय योजना के लिए सभी गणनाएँ यथासंभव सटीक लिखी जानी चाहिए।

बेशक, भविष्य के लाभ की मात्रा को एक पैसे तक सही ढंग से इंगित करना असंभव है। इस मामले में, आपके निकटतम प्रतिस्पर्धियों की बिक्री का विश्लेषण और आपकी सबसे लोकप्रिय सेवाओं की औसत लागत के बारे में जानकारी प्रदान की जाती है।

एक सक्षम व्यवसाय योजना लिखने की विस्तृत पद्धति

इस वीडियो में प्रस्तुत है:

« बिजनेस प्लान कैसे लिखें? - यह केवल पहला प्रश्न है जिसका उत्तर किसी भावी व्यवसायी को अवश्य देना चाहिए।

तैयार दस्तावेज़ को शेल्फ पर धूल जमा करने के लिए नहीं छोड़ा जाना चाहिए। जब तक आप ब्रेक-ईवन तक नहीं पहुंच जाते, केवल शुरुआत से ही विकास पाठ्यक्रम लिखना पर्याप्त नहीं है। आपको लगातार इस पर लौटने की जरूरत है: सफलताओं का विश्लेषण करें, गलतियों को सुधारें, कमियों को भरें...

• वैट की गणना कैसे करें: 6 उपयोगी सूत्र

व्यवसाय योजना भविष्य के संगठन के लिए आधार के रूप में कार्य करती है। एक व्यक्ति जो अपनी निवेश परियोजना शुरू करने से पहले प्रस्तुत दस्तावेज़ नहीं लिखता है वह एक साहसी व्यक्ति है जो गंभीर जोखिम लेने के लिए पहले से सहमत होता है। उच्च संभावना के साथ, हम कह सकते हैं कि किसी व्यवसाय को लागू करने की प्रक्रिया में, उसे कई गंभीर समस्याओं का सामना करना पड़ेगा जिन्हें प्रारंभिक चरण में ही दूर किया जा सकता है। नीचे हम देखेंगे कि एक सक्षम व्यवसाय योजना कैसे बनाई जाए ताकि आप कर्ज में न फंसें और प्रोजेक्ट खोलते समय नुकसान में न पड़ें।

जैसा कि आप जानते हैं, कोई भी निवेश परियोजना एक व्यावसायिक विचार से शुरू होती है। हालाँकि, यह अपने आप में बहुत मूल्यवान नहीं है, क्योंकि अधिकांश लोग प्रतिदिन दर्जनों या सैकड़ों विचार उत्पन्न करते हैं। कई मशहूर उद्यमी इस राय से सहमत हैं. निश्चित रूप से आपके सामने ऐसे हालात आए होंगे जब किसी व्यवसाय का विचार तो पैदा हुआ था, लेकिन आपके पास उसे जीवन में लाने के लिए पर्याप्त समय और ऊर्जा नहीं थी। मुख्य बात यह है कि ज्यादातर मामलों में, व्यक्ति को यह नहीं पता होता है कि कहां से शुरुआत करें। कोई भी सफल परियोजना उपलब्धि की स्पष्ट योजना के साथ शुरू होती है। इसे सही तरीके से कैसे लिखें और इसमें क्या शामिल किया जाना चाहिए?

किसी भी शब्द की बड़ी संख्या में परिभाषाएँ होती हैं। शुरू से ही यह समझने के लिए कि व्यवसाय योजना क्या है, हम सबसे सटीक अवधारणाओं में से एक देंगे।

व्युत्पत्तिशास्त्रीय अर्थ में, एक व्यवसाय योजना एक दस्तावेज़ है जो वांछित उद्यम के सभी पहलुओं का वर्णन करता है, भविष्य की परियोजना के लिए संभावित समस्याओं का विश्लेषण करता है, साथ ही उन्हें हल करने के तरीकों का भी वर्णन करता है। व्यवसाय योजना एक मार्गदर्शिका के रूप में कार्य करती है जो परियोजना के विचार, इसके कार्यान्वयन के लिए प्रक्रियाओं और तंत्रों, लक्ष्यों और उन्हें प्राप्त करने के तरीकों का वर्णन करती है।

किसी भी प्रक्रिया की तरह एक व्यवसाय योजना का भी एक मुख्य लक्ष्य होना चाहिए। इस मामले में, निवेश परियोजना की सफलता तीन मुख्य कारकों पर निर्भर करेगी:

1. वर्तमान समय में व्यवसायी जिस स्तर पर है।
2. एक स्पष्ट अंतिम लक्ष्य जिसे कंपनी हासिल करने की योजना बना रही है।
3. पहले बिंदु से दूसरे बिंदु तक जाने के लिए जिन चरणों, कार्यों, चरणों पर काम करने की आवश्यकता है, उनकी स्पष्ट समझ।

व्यवसाय योजना नीचे निर्दिष्ट आवश्यकताओं के अनुसार तैयार की गई है। किसी विशिष्ट निवेश परियोजना के लिए भी गणनाएँ की जाती हैं। इससे आपको यह समझने में मदद मिलेगी कि एक उद्यमी को किन समस्याओं और नुकसानों का सामना करना पड़ता है, उन पर काबू पाने और खुद को सुरक्षित करने की संभावना क्या है। उद्यमशीलता गतिविधि के लगभग किसी भी क्षेत्र में भविष्य के व्यवसायी के लिए व्यवसाय योजना तैयार करना एक सचेत पहला कदम है।

बुनियादी सिद्धांत और उद्देश्य

व्यवहार में, व्यवसाय योजना के विकास की आवश्यकता दो अलग-अलग मामलों में हो सकती है। उन्हें उनके उद्देश्य के अनुसार वर्गीकृत किया जा सकता है।

• निवेशकों के लिए एक दस्तावेज़ लिखना.

इस मामले में, लेनदारों, सब्सिडी के रूप में सहायता प्रदान करने वाले निकायों और संभावित सह-संस्थापकों के लिए एक व्यवसाय योजना लिखी जाती है। ऐसे दस्तावेज़ का मुख्य उद्देश्य परियोजना की व्यवहार्यता और धन के प्रभावी उपयोग को दिखाने की आवश्यकता है। यहां मुख्य जोर लक्ष्य निर्धारित करने और उनके कार्यान्वयन के साथ-साथ आपके द्वारा उठाए जाने वाले कार्यों के तर्क पर होना चाहिए। एक स्पष्ट संरचना और सटीक चरणों के साथ एक व्यवसाय योजना बनाने की अनुशंसा की जाती है; निवेशकों को कई बिंदुओं के बारे में गुमराह करने की अनुशंसा नहीं की जाती है। इसका भविष्य के वित्तपोषण पर नकारात्मक प्रभाव पड़ सकता है। बेशक, आप किसी चीज़ को अलंकृत कर सकते हैं, लेकिन वैश्विक स्तर पर ऐसा नहीं होना चाहिए।

संक्षेप में, हम कह सकते हैं कि ऐसी व्यवसाय योजना स्पष्ट, तार्किक और साफ-सुथरी होनी चाहिए। सुनिश्चित करें कि इसमें केवल तथ्य हों, अटकलें न हों।

• अपने लिए एक दस्तावेज़ लिखना.

यदि आप स्वयं व्यवसाय खोलने की योजना बना रहे हैं तो यह व्यवसाय योजना आवश्यक है। इसके अनुसार, आप वास्तव में परियोजना के सफल कार्यान्वयन के लिए कुछ कदम उठाएंगे। अपने फायदे और नुकसान को तुरंत समझने के लिए यह जरूरी है।

ज्यादातर मामलों में, विशेष रूप से आपके अपने प्रोजेक्ट के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करना आवश्यक होता है। इसमें आप उन बिंदुओं और नुकसानों की पहचान करने में सक्षम होंगे जो आमतौर पर ऋण प्राप्त करने के दस्तावेज़ में इंगित नहीं किए जाते हैं, उदाहरण के लिए। पहले मामले में, आपको यह जानने के लिए निवेशकों से अजीब सवाल पूछने के लिए तैयार रहना चाहिए कि आपने अपने प्रोजेक्ट पर कितना अच्छा काम किया है। याद रखें कि व्यवसाय झूठ बर्दाश्त नहीं करता है, खासकर यदि आप स्वयं को धोखा नहीं देते हैं।

एक व्यवसाय योजना किन समस्याओं का समाधान कर सकती है?

1. बिक्री बाजार, विचार की प्रासंगिकता, प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करें।
2. व्यवसाय के संभावित लाभ का आकलन करें.
3. आपके सामने आने वाली संभावित समस्याओं और जोखिमों को दिखाएं और उन्हें पहले से ही हल करने के तरीके खोजें।
4. बेंचमार्क परिभाषित करें.

दस्तावेज़ को तीन साल पहले लिखने की अनुशंसा की जाती है। पहले वर्ष के लिए, यह चरणों में विभाजित करने के लायक है, जो यह बताएगा कि आप हर महीने कौन से प्रोजेक्ट कार्य करेंगे। दूसरा वर्ष तिमाहियों में कार्यों को दर्शाता है, और केवल तीसरा वर्ष आपको वार्षिक आंकड़ों तक पहुंचने की अनुमति देता है।

यह भी पढ़ें: 2018 की गणना के साथ मिनी बेकरी के लिए व्यवसाय योजना

प्रमुख तत्व

अपने व्यवसाय की सभी विशेषताओं को ध्यान में रखते हुए, सक्षम रूप से स्वयं एक दस्तावेज़ तैयार करने के लिए, आपके आला में अवधारणा के समान एक व्यवसाय योजना के उदाहरण का अध्ययन करने की अनुशंसा की जाती है। क्लासिक दस्तावेज़ की एक स्पष्ट संरचना होती है और इसमें निम्नलिखित अनुभाग होते हैं:

• परियोजना का परिचय या सारांश. यह निवेश परियोजना के सार को इस तरह से वर्णित करता है कि जानकारी पढ़ने वाले किसी भी व्यक्ति को यह स्पष्ट हो जाता है कि आप वास्तव में क्या करना चाहते हैं।
• वस्तुओं और सेवाओं या परियोजना विचार का विवरण। इस अनुभाग में आपको क्षेत्र के बारे में सामान्य जानकारी और जानकारी, साथ ही व्यवसाय की स्थिति, वस्तुओं का विवरण, वर्गीकरण और सेवाओं को इंगित करना होगा।
• बाज़ार और प्रतिस्पर्धी विश्लेषण. इस क्षेत्र में बाज़ार खंड का अधिक गहन अध्ययन। यह खंड संभावित उपभोक्ताओं के साथ-साथ प्रतिस्पर्धियों की क्षमताओं और उनसे निपटने के तरीकों का वर्णन करता है।
• विपणन की योजना। व्यवसाय के लिए मार्केटिंग रणनीति और संभावित विज्ञापन अभियान का वर्णन करता है। विज्ञापन अभियान के लिए वित्तीय सहायता निर्दिष्ट करने की भी सिफारिश की गई है।
• उत्पादन योजना। परियोजना के मुख्य चरण. परिसर, उपकरण, आपूर्तिकर्ताओं, कर्मियों, साथ ही अन्य बारीकियों के चयन की विशेषताएं।
• संगठनात्मक योजना. यह खंड किसी व्यवसाय के राज्य पंजीकरण पर मुख्य बिंदुओं का वर्णन करता है। आपको कंपनी के कानूनी स्वरूप और कर प्रणाली को चुनने के औचित्य की रूपरेखा तैयार करने की आवश्यकता होगी। संगठन की संरचना, कर्मियों के बीच जिम्मेदारियों का वितरण, श्रम संसाधन और प्रबंधन टीम के बारे में जानकारी निर्धारित है।
• वित्तीय योजना या बजट गणना. यह अनुभाग एक विस्तृत लागत योजना और उसके औचित्य का वर्णन करता है। और आय का पूर्वानुमान भी. आपको कंपनी की वित्तपोषण रणनीति, लाभप्रदता पूर्वानुमान और संभावित जोखिमों के विश्लेषण के बारे में भी याद रखना होगा।

हम नीचे प्रत्येक अनुभाग का अधिक विस्तृत विवरण प्रदान करेंगे। किसी दस्तावेज़ को लिखना शुरू करते समय, यह अनुशंसा की जाती है कि इसका तुरंत विस्तार से वर्णन न करें। यह सलाह दी जाती है कि शुरुआत में अपने विचार को कई सार-संक्षेपों में वर्णित करें, और फिर अनुभागों को भरना शुरू करें। याद रखें कि इससे पहले आपको प्रोजेक्ट के विषय पर अधिक से अधिक जानकारी एकत्र करनी होगी।

जानकारी का अध्ययन करने के लिए आप इसका उपयोग कर सकते हैं:

• गुणात्मक और मात्रात्मक संकेतकों के साथ उद्योग विश्लेषण;
• खंड में विज्ञापन, सेवाओं या वस्तुओं के प्रचार पर डेटा;
• आपके शहर या क्षेत्र में मौजूदा प्रतिस्पर्धियों का अध्ययन करना;
• प्रौद्योगिकियाँ जो आपके क्षेत्र में उपयोग की जाती हैं।

भविष्य की परियोजना के संसाधनों का आकलन करना निश्चित रूप से आवश्यक होगा: वित्तीय और बौद्धिक दोनों, और यहां तक ​​कि कार्मिक भी। यह सब आपको व्यवसाय योजना को यथासंभव कुशलतापूर्वक लिखने में मदद करेगा।

बिजनेस प्लान को सही तरीके से कैसे लिखें

दस्तावेज़ की तैयारी मौजूदा बाज़ार स्थिति के प्रारंभिक विश्लेषण से शुरू होनी चाहिए। इससे पहले कि आप शब्दों को लिखना, अनुभागों को भरना और उनका वर्णन करना शुरू करें, आपको यथासंभव अधिक सामग्री और जानकारी एकत्र करने की आवश्यकता है। यदि आप इसे नहीं समझते हैं तो आपको निश्चित रूप से भविष्य की गतिविधि के क्षेत्र का अध्ययन करने की आवश्यकता है। आप तृतीय-पक्ष स्रोतों का उपयोग कर सकते हैं या विशेषज्ञों से सहायता भी ले सकते हैं। एक बहुत अच्छी प्रारंभिक विश्लेषण तकनीक स्वॉट विश्लेषण है। यह बहुत सरल है और आपके पास पहले से मौजूद डेटा को स्पष्ट रूप से संरचित करने में मदद करता है।

परिश्रम से अध्ययन करना-विश्लेषण एक विश्लेषण है जो परियोजना की ताकत, कमजोरियों, साथ ही अवसरों और खतरों पर प्रकाश डालता है। इस प्रकार का विश्लेषण आपको कंपनी के बाहरी और आंतरिक कारकों का गुणात्मक मूल्यांकन करने की अनुमति देता है।

तो, आंतरिक कारक ताकत और कमजोरियां बन जाएंगे। उनका निष्पक्ष मूल्यांकन करने का प्रयास करें। कंपनी की खूबियों में एक अनूठी व्यावसायिक अवधारणा, आकर्षक उत्पाद लागत और कर्मचारियों की उच्च व्यावसायिकता शामिल हैं। कमजोरियों में उद्यमी के पास व्यावसायिक अनुभव की कमी और उच्च निवेश बोझ शामिल हैं। प्रत्येक व्यक्तिगत मामले में, कारक अलग-अलग होंगे।

खतरे और अवसर बाहरी वातावरण की विशेषताओं के रूप में कार्य करते हैं। वे आपसे स्वतंत्र रूप से आपके संगठन को प्रभावित कर सकते हैं। यह हो सकता है:

• नागरिकों का आय स्तर;
• क्षेत्र में जनसांख्यिकीय स्थिति का स्तर;
• प्रौद्योगिकी विकास की डिग्री;
• स्थान में आर्थिक स्थिति;
• सामाजिक-सांस्कृतिक कारक.

स्वॉट विश्लेषण से यह स्पष्ट समझ मिलती है कि आपका प्रोजेक्ट कितना आशाजनक है।

किसी व्यवसाय योजना को सही ढंग से तैयार करने के लिए, आपको यह भी समझना होगा कि यह किस उद्देश्य से लिखा जा रहा है। हम पहले ही ऊपर व्यावसायिक योजनाओं के प्रकारों पर चर्चा कर चुके हैं। यदि हम उन पर अधिक विस्तार से विचार करें, तो हम चार विकल्पों में अंतर कर सकते हैं:

1. कंपनी के लिए। यह किसी संगठन के प्रबंधन, मुनाफ़ा बढ़ाने और व्यवसाय की गुणवत्ता में सुधार के लिए एक प्रभावी उपकरण है। यहां विकास रणनीतियों, गतिविधि के पहलुओं और संभावित समस्याओं पर काबू पाने की विशेषताओं पर ध्यान देना आवश्यक है।
2. निवेश आकर्षित करने के लिए. इस व्यवसाय योजना में मुख्य जोर उद्यम के भविष्य, विपणन उपकरणों और संभावनाओं के व्यापक विवरण पर है। आपको वास्तव में यह दिखाने की ज़रूरत है कि आप अपनी गतिविधि में सफलता कैसे प्राप्त करेंगे।
3. ऋण प्राप्त करने के लिए. यदि आप व्यवसाय विकास के लिए किसी बैंकिंग संगठन से ऋण प्राप्त करना चाहते हैं, तो आपको व्यवसाय योजना की आवश्यकता हो सकती है। यह दस्तावेज़ कंपनी के बजट का वर्णन करने और कुछ वित्तीय संसाधनों की आवश्यकता को उचित ठहराने पर केंद्रित है। यह दिखाना भी आवश्यक है कि उद्यम की स्थिरता कैसे प्राप्त की जाएगी। प्रस्तुत दस्तावेज़ में, उधार ली गई धनराशि का भुगतान वास्तव में कैसे किया जाएगा, इसके बारे में एक अनुभाग जोड़ना आवश्यक होगा।
4. अनुदान प्राप्त करने हेतु. यह व्यवसाय योजना राज्य या नगरपालिका अधिकारियों से धन प्राप्त करने के लिए लिखी गई है। ऐसे दस्तावेज़ में, आपके शहर या क्षेत्र के विकास में आपके योगदान पर ध्यान केंद्रित करने की अनुशंसा की जाती है। इस बारे में जानकारी प्रदान की जाती है कि किन समस्याओं का समाधान किया जा सकता है, यानी एक निश्चित संख्या में नई नौकरियों के सृजन, राज्य के बजट के लिए करों की राशि और अन्य बारीकियों के बारे में।

यह भी पढ़ें: व्यवसाय योजना: आपके घर तक तैयार भोजन की डिलीवरी

यह जानकर कि आप किस प्रकार के संगठन के लिए व्यवसाय योजना लिख ​​रहे हैं, आप सटीक जानकारी प्रदर्शित करने में सक्षम होंगे जो विचार के सफल कार्यान्वयन की ओर ले जाएगी।

व्यवसाय योजना में कौन से अनुभाग होने चाहिए?

दस्तावेज़ के मुख्य अनुभागों की जानकारी पहले ही ऊपर बताई जा चुकी है। आइए उन पर अधिक विस्तार से नजर डालें।

परियोजना सारांश

आपके संगठन के लिए एक व्यवसाय कार्ड के रूप में कार्य करता है, जिसे संभावित निवेशक दस्तावेज़ खोलते समय देखेंगे। उद्यम का मूल विचार यहां वर्णित है। यह पाठ कितनी अच्छी तरह संकलित है, पढ़ने वाले लोगों की निवेश परियोजना में रुचि होगी। इसमें निम्नलिखित जानकारी शामिल हो सकती है:

• वे लक्ष्य जो निवेशक अपने लिए निर्धारित करता है;
• संगठन की अवधारणा का संक्षिप्त विवरण;
• आपके व्यावसायिक विचार के आकर्षक कारक;
• ग्राफ़, गणना, संकेतक जो कंपनी की भविष्य की क्षमता को प्रदर्शित करेंगे।

उत्पादों या सेवाओं का विवरण

दस्तावेज़ के इस अनुभाग में उन सभी प्रकार के सामानों का विवरण शामिल होना चाहिए जिन्हें आप बेचने या उत्पादित करने की योजना बना रहे हैं, और ऐसी सेवाएँ जो आपके संभावित ग्राहकों को पेश की जाएंगी। हालाँकि, केवल वर्गीकरण ही पर्याप्त नहीं है। व्यवसाय योजना उद्देश्यों की तकनीकी उपलब्धि के मुख्य पहलुओं और तरीकों को निर्दिष्ट करती है। यदि आप एक उत्पादन सुविधा खोल रहे हैं, तो आपको निर्मित किए जा रहे उत्पादों के बारे में जानकारी प्रदान करनी होगी, जिसमें ग्राहक को मिलने वाली प्रमुख विशेषताओं और लाभों का वर्णन होगा।

यदि आपके पास कॉपीराइट, पेटेंट, नवीन प्रौद्योगिकियां, विशेष उपकरण हैं - कोई भी कारक जो आपकी अवधारणा को अद्वितीय बनाते हैं, तो आपको उनके बारे में जानकारी प्रदान करनी होगी। साथ ही, व्यवसाय योजना के इस भाग में कंपनी की वृद्धि और विकास की संभावित संभावनाओं के बारे में जानकारी देने की अनुशंसा की जाती है।

बाज़ार और प्रतिस्पर्धी विश्लेषण

इस अनुभाग में जानकारी लिखने के लिए, आपको उस बाज़ार खंड का अध्ययन करना होगा जिसमें आप प्रवेश करना चाहते हैं। आर्थिक संकेतकों, आपके क्षेत्र या शहर में समान उद्यमों की संख्या, व्यवसाय की हिस्सेदारी और इसकी संभावनाओं का विश्लेषण करें। कई वर्षों में अपनी बाजार हिस्सेदारी का विश्लेषण करके यह समझने में बहुत मदद मिलती है कि कोई उद्योग कैसे आगे बढ़ रहा है।

प्रतिस्पर्धी विश्लेषण कुछ कारकों के आधार पर किया जाता है। सबसे पहले, आपको अपने व्यवसाय के लिए प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों पर विचार करने की आवश्यकता है, अर्थात, आपके ठीक बगल वाले स्थान पर स्थित कंपनियों की गतिविधियों का विश्लेषण करें। इसके बाद, हम दूसरे स्तर के प्रतिस्पर्धियों पर विचार करते हैं, यानी वे कंपनियां जो आपसे सीधे प्रतिस्पर्धा नहीं करती हैं, लेकिन आपके जैसी गतिविधियों में लगी हुई हैं। उनकी सकारात्मक और नकारात्मक विशेषताओं को तुरंत उजागर करें, और उन गुणों की पहचान करने का भी ध्यान रखें जो ग्राहक को आपको पसंद करेंगे।

विपणन की योजना

कंपनी के विकास में विपणन उद्देश्य निर्धारित करने के लिए प्रस्तुत अनुभाग आवश्यक है। प्रमोशन टूल, लक्ष्य और उन्हें प्राप्त करने के तरीकों का तुरंत वर्णन करने की अनुशंसा की जाती है। निम्नलिखित घटक इसमें सहायता करेंगे:

• लक्षित दर्शकों का विश्लेषण। यह टूल आपको अपने अंतिम ग्राहक का चित्र देखने में मदद करता है। आपको ठीक-ठीक पता होगा कि किन लोगों को लक्षित करना है और विज्ञापन करते समय आप उन्हें सीधे प्रभावित करने में सक्षम होंगे।
• प्रतिस्पर्धात्मक लाभ का विश्लेषण. इस पर उपरोक्त अनुभाग में चर्चा की गई थी। अपने व्यवसाय की खूबियों को अवश्य उजागर करें और समझें कि आप उन्हें कैसे लागू करेंगे।
• कंपनी की मूल्य निर्धारण नीति का विकास। वस्तुओं और सेवाओं की लागत के बारे में पहले से सोचना उचित है। यह प्रतिस्पर्धियों के प्रस्तावों का विश्लेषण करने के बाद किया जाता है। संभावित उपभोक्ताओं को आकर्षित करने में एक सक्षम मूल्य निर्धारण नीति मुख्य कारक हो सकती है।
• एक विज्ञापन अभियान का विकास. प्रचार के लिए जिन उपकरणों का उपयोग किया जाएगा उनका विश्लेषण और वर्णन किया गया है। विशेष रूप से अपने व्यावसायिक क्षेत्र के लिए सबसे प्रभावी उपकरण खोजने पर ध्यान दें। विज्ञापन बजट पहले से निर्दिष्ट होता है।

यह सब आपको इस बात की सबसे सटीक समझ देता है कि उत्पाद, सेवा और ब्रांड बाज़ार में कैसे स्थित होंगे।

कंपनी उत्पादन योजना

आपके व्यवसाय को खोलने के चरणों को समझने के लिए दस्तावेज़ का यह भाग आवश्यक है। उस समय जब आपका प्रोजेक्ट खुलने की तैयारी कर रहा हो, उत्पादन योजना उद्यम शुरू करने के लिए आवश्यक हर चीज के बारे में जानकारी इंगित करती है:

• जगह;
• परिसर की खोज करें;
• मरम्मत और पुनर्विकास कार्य;
• आंतरिक और कॉर्पोरेट पहचान विकास;
• कंपनी की अवधारणा का विकास;
• उपकरण चयन;
• इंजीनियरिंग संचार का गठन;
• कार्मिक चयन;
• उत्पादों या सेवाओं की एक श्रृंखला का विकास।

उत्पादन योजना दस्तावेज़ का एक बहुत ही महत्वपूर्ण चरण है, जिसकी बदौलत आप एक संगठन खोलने के लिए सभी आवश्यक कार्यों को बिंदु दर बिंदु पूरा करने में सक्षम होंगे।

संगठनात्मक योजना

संगठनात्मक योजना आपके उद्यम की संरचना, कंपनी की कार्मिक नीति, साथ ही इसके कानूनी समर्थन को निर्धारित करती है। प्राधिकरण से सभी आवश्यक दस्तावेज़ और अनुमतियाँ सूचीबद्ध हैं जिन्हें आपको काम करने के लिए प्राप्त करना होगा। प्रोजेक्ट शेड्यूल, साथ ही कंपनी के काम की मुख्य विशेषताओं को इंगित करने की अनुशंसा की जाती है।

वित्तीय योजना

इसमें किसी परियोजना को खोलने के लिए आवश्यक निवेश गणनाओं की पूरी जानकारी शामिल है। इस अनुभाग में, उन सभी मुद्दों पर विचार करने की अनुशंसा की जाती है जो किसी न किसी तरह से आपके उद्यम की वित्तीय सहायता से संबंधित हैं। अपने नकदी प्रवाह पैटर्न पर विचार करना सुनिश्चित करें और अगले कुछ वर्षों के लिए अपने वित्तीय परिणामों का पूर्वानुमान लगाएं। इस तरह आप समझ सकते हैं कि आपकी कंपनी कितनी जल्दी ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुंच जाएगी और उसकी गतिविधियां कितनी लाभदायक होंगी।