सुझाव: विधियाँ और तकनीकें। छुपे हुए सुझाव

धार्मिक पंथ अक्सर सम्मोहन के माध्यम से या किसी व्यक्ति को ट्रान्स अवस्था में डालकर सुझाव देने की विधि का उपयोग करते हैं। सम्मोहन का उपयोग मूल रूप से चिकित्सा में किया जाता था और प्राचीन काल में इसका धार्मिक प्रथाओं के साथ अटूट संबंध था। प्राचीन यूनानियों के पास उपचार करने वाला देवता एस्क्लेपियस था। जटिल सफाई अनुष्ठानों के बाद, सोने के लिए एक विशेष कमरे में जाना संभव था, जहां उपचार प्रभाव होना था। प्राचीन ड्र्यूड पौधों के विशेष गुणों में विश्वास करते थे। वे उनके संपर्क में आए और प्रकृति की ध्वनियों को लंबे समय तक गहनता से सुनने के माध्यम से खुद को चेतना की परिवर्तित अवस्था में ले आए। ड्र्यूड्स का मानना ​​था कि वे उपचार प्राप्त करके अपने पेड़ों के साथ ऊर्जा का आदान-प्रदान कर सकते हैं। ईसाई धर्म में चमत्कारी उपचार भी एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। आप यीशु मसीह द्वारा लोगों को ठीक करने का उदाहरण दे सकते हैं: "और वह तुरन्त कुष्ठ रोग से शुद्ध हो गया।" (मत्ती 8:2-3) "और उसका नौकर तुरन्त स्वस्थ हो गया।" (मत्ती 8:13), "और उस ने उसका हाथ छुआ, और उसका ज्वर उतर गया; और वह उठकर उनकी सेवा करने लगी।" (मत्ती 8:14-15)। इसके अलावा धार्मिक प्रथाओं में, दर्द के प्रति संवेदनशीलता का नुकसान हुआ था, जो चेतना की विशेष अवस्थाओं के माध्यम से हासिल किया गया था। दरवेश जगह-जगह घूमते रहे और खुद को ऐसी स्थिति में ले आए जहां उन्हें अब दर्द महसूस नहीं हो रहा था। कुछ मुस्लिम संप्रदायों में दर्द के प्रति संवेदनशीलता भी खत्म हो गई थी। कुछ वैज्ञानिकों के अनुसार, नींद एक ट्रान्स अवस्था हो सकती है। प्राचीन मिस्र की देवी आइसिस को केवल सपने में ही उपचार प्रभाव प्रदान करना चाहिए था। पहली यादों में से एक कि एक सपना पूरी तरह से सामान्य उत्पत्ति का नहीं हो सकता है, पुराने नियम में पाया जाता है: "और भगवान भगवान ने मनुष्य पर गहरी नींद ला दी...", जिसके बाद एडम को दर्द महसूस नहीं हुआ। नींद और सम्मोहन के बीच समानता का अध्ययन मनोचिकित्सक और मनोचिकित्सक के.आई. द्वारा किया जाता है। प्लैटोनोव (1878-1969)। उन्होंने पाया कि सम्मोहन में, प्राकृतिक नींद की तरह, नाड़ी और श्वास धीमी हो जाती है और गिर जाती है धमनी दबाव. अर्थात्, सम्मोहन के दौरान होने वाली शारीरिक प्रक्रियाएँ नींद की विशेषता वाले परिवर्तनों से मिलती जुलती हैं।

चेतना की परिवर्तित अवस्थाओं की ओर ले जाने वाली विभिन्न तकनीकें प्रागैतिहासिक लोगों के बीच उपचार और दर्द से राहत की मुख्य विधि थीं। विभिन्न राष्ट्रीयताओं में उपचारात्मक प्रभाव डालने वाली शैमैनिक, जादू-टोना और उपचारक तकनीकें मौजूद हैं और अब भी मौजूद हैं। उदाहरण के लिए चमकदार वस्तुओं का प्रयोग किया जाता था जिन पर दृष्टि केन्द्रित करनी होती थी। अब यह ज्ञात है कि चमकदार सतहों पर टकटकी लगाने से आसानी से ट्रान्स अवस्था उत्पन्न हो जाती है। आज भी, चिकित्सक और जादूगर तुरंत ग्राहक के अवचेतन तक पहुंचने का रास्ता ढूंढ लेते हैं। उनकी पद्धतियाँ मुख्यतः आत्म-सम्मोहन पर आधारित हैं। क्योंकि बहुत से लोग बाहरी सुझावों के प्रति प्रतिरोधी होते हैं, लेकिन आसानी से आत्म-सम्मोहन के आगे झुक जाते हैं।

एक उदाहरण के रूप में, हम साजिशों की चमत्कारी प्रभावशीलता के साथ-साथ प्लेसीबो प्रभाव वाली डमी गोलियों के प्रयोगों का हवाला दे सकते हैं।

सम्मोहन के सबसे प्रसिद्ध शोधकर्ता फ्रांज एंटोन मेस्मर (1734 - 1815) हैं, जो एक यहूदी ऑस्ट्रियाई चिकित्सक थे। उन्होंने धर्मशास्त्र, दर्शनशास्त्र, चिकित्सा का अध्ययन किया और ज्योतिष और कीमिया में रुचि थी। उनकी राय में, चुंबकत्व की एक निश्चित शक्ति थी जो केवल सम्मोहनकर्ताओं के पास थी।

मठाधीश जे. फारिया ने इस मत पर विराम लगा दिया। उनका मुख्य कार्य "स्पष्ट नींद के कारण पर" है, जिसमें लेखक साबित करता है कि चुंबकत्व मौजूद नहीं है, एक तथाकथित ट्रान्स है - एक विशेष प्रकार की नींद जिसके प्रति लोगों की शारीरिक प्रवृत्ति होती है, यहाँ तक कि स्वप्न के दौरान विसर्जन. जे. फारिया के लिए, वह समाधि जिसमें एक व्यक्ति दूसरे को ले जा सकता है, दो कारकों पर निर्भर करता है: सम्मोहनकर्ता के आकर्षण पर और उससे निकलने वाली दृढ़ विश्वास की शक्ति पर। उन्होंने स्वयं लोगों को अचेतन स्थिति में डाल दिया, उनकी आँखों में देखा और दृढ़तापूर्वक उन्हें सोने का आदेश दिया।

सम्मोहन के प्रभाव वास्तविक हैं और चिकित्सा अभ्यास द्वारा सिद्ध हैं। टी. आई. अखमेदोव, वैज्ञानिक, चिकित्सा विज्ञान के डॉक्टर, प्रोफेसर, चिकित्सा पुनर्वास और मनोचिकित्सा विभाग के प्रमुख, और एम. ई. झिडको, मनोवैज्ञानिक, मनोचिकित्सक, मनोवैज्ञानिक विज्ञान के उम्मीदवार, एसोसिएट प्रोफेसर, अपनी पुस्तक "चेतना की विशेष अवस्थाओं में मनोचिकित्सा" में वर्णन करते हैं एक प्रथा जो प्राचीन काल से उत्पन्न हुई है, जिसकी मदद से आप मानव स्वास्थ्य को प्रभावित कर सकते हैं और शारीरिक और आध्यात्मिक पीड़ा को कम कर सकते हैं। 1819 में, दंत चिकित्सक मंटोरेल ने बैरन डु पोटेट द्वारा सम्मोहित लोगों पर दांत निकाले और अन्य दर्दनाक प्रक्रियाएं कीं। बाद में, बैरन, जो डॉक्टर नहीं था, ने अस्पतालों में काम किया और दर्द रहित तरीके से दर्जनों सर्जिकल ऑपरेशन करने में मदद की, जिनमें से एक निचले अंग का विच्छेदन था। आधुनिक मनोचिकित्सा में उन तकनीकों के तत्व शामिल हो सकते हैं जिन्हें पहले विशेष रूप से गुप्त माना जाता था। लेकिन चिकित्सा के अलावा, ट्रान्स का उपयोग धार्मिक और आध्यात्मिक प्रथाओं में भी किया जाता है। टी.आई. अखमेदोव और झिडको एम.ई. अपने काम में विकसित ट्रान्स संस्कृति वाले मुख्य क्षेत्रों का वर्णन करते हैं: पूर्वी अफ्रीका, अरब, बाल्कन प्रायद्वीप, दक्षिण पूर्व एशिया, चीन, भारत, तिब्बत, मध्य अमेरिका। कुछ धर्मों ने हमेशा एकाग्रता और ध्यान में सहायता के रूप में ट्रान्स का उपयोग किया है। ध्यान (लैटिन मेडिटेटियो से - प्रतिबिंब) एकाग्रता को प्रशिक्षित करने के लिए एक प्रकार का व्यायाम है, जिसका उपयोग किसी के विचारों और भावनाओं के प्रवाह पर नियंत्रण विकसित करने या "याद रखने" की एक विशेष धार्मिक-मानसिक स्थिति में प्रवेश करने के लिए किया जाता है। टी. आई. अख्मेदोव और एम. ई. झिडको की पुस्तक "चेतना की विशेष अवस्थाओं में मनोचिकित्सा" पर आधारित ध्यान, चेतना की अत्यधिक मानसिक एकाग्रता या चेतना के अत्यधिक फैलाव की उपलब्धि के साथ आध्यात्मिक अभ्यास की एक प्रणाली है। ध्यान का तात्पर्य किसी वस्तु पर गहन एकाग्रता से है - यह वस्तु कुछ भी हो सकती है - कमल का फूल, एक ज्यामितीय आकृति, या किसी की अपनी शारीरिक प्रक्रियाओं पर एकाग्रता - मांसपेशियों में छूट, श्वास, दिल की धड़कन। किसी देवता पर ध्यान केंद्रित करते हुए उसका ध्यान करना भी संभव है।

भारत को सर्वाधिक व्यापक ध्यान करने वाले धर्मों वाला देश माना जाता है। योग अभ्यास में लगभग पूरी तरह से ध्यान और तैयारी शामिल है। बौद्ध धर्म ने ध्यान की अपनी प्रणाली भी विकसित की। भारत के प्रभाव में, चीन में ताओवाद और चान बौद्ध धर्म का गठन हुआ, जिसमें ध्यान का भी उपयोग किया जाता है। भारतीय और चीनी तंत्रवाद और मुस्लिम सूफीवाद में ध्यान संबंधी प्रथाएँ हैं। ध्यान के दौरान, एक व्यक्ति, सम्मोहन की तरह, ट्रान्स की स्थिति में आ जाता है, जबकि जाग्रत अवस्था की प्रक्रियाएँ बंद हो जाती हैं। ध्यान का उपयोग मनोचिकित्सीय उपचारों में भी किया जाता है। कुछ मनोचिकित्सक सम्मोहन और ध्यान जैसी चेतना की अवस्थाओं के बीच अंतर नहीं करते हैं, सम्मोहन को केवल ध्यान का एक विशेष मामला मानते हैं। टी.आई. अखमेदोव और एम.ई. झिडको इस दृष्टिकोण से सहमत नहीं हैं। वे ध्यान को सम्मोहन की तुलना में कम संरचित प्रक्रिया मानते हैं। उनकी राय में, वह एल.पी. के चिकित्सा अनुसंधान पर भरोसा करते हैं। ग्रिमका - सम्मोहन के दौरान शारीरिक स्थिति प्राकृतिक नींद की स्थिति के बहुत करीब होती है, जबकि ध्यान के दौरान व्यक्ति की स्थिति गहन जागृति के करीब होती है। कृत्रिम निद्रावस्था की प्रथाओं के विपरीत, जो किसी व्यक्ति को न केवल खुले तौर पर, बल्कि गुप्त तरीके से भी प्रभावित कर सकती है, एक व्यक्ति विशेष रूप से स्वेच्छा से खुद को ध्यान की अवस्था में डुबो देता है। इसलिए, ध्यान में बहुत मजबूत आत्म-सम्मोहन शामिल हो सकता है।

ध्यान की विभिन्न विधियाँ हैं। साँस लेने की विशेष तकनीकें हैं जो ध्यान की स्थिति प्राप्त करने में मदद करती हैं। उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति एक निश्चित स्थिति लेता है और हिलता नहीं है, सांस लेने पर ध्यान केंद्रित करता है और लय को बदले बिना उसका पालन करने की कोशिश करता है। कभी-कभी साँस लेने के साथ-साथ विभिन्न मानसिक ध्यान संबंधी वाक्यांश भी शामिल होते हैं, जैसे "साँस लेना...छोड़ना...साँस लेना...साँस छोड़ना।" "विशेष निर्देशों में मनोचिकित्सा" पुस्तक में टी. आई. अख्मेदोव और एम. ई. झिडको द्वारा वर्णित एक समान तकनीक एक संशोधित बौद्ध ध्यान तकनीक के समान है। साँस लेते और छोड़ते समय नासिका छिद्रों की गति पर ध्यान केंद्रित करना संभव है। साथ ही, किसी व्यक्ति को साँस लेने और छोड़ने के बीच रुकने या पेट की गति से विचलित नहीं होना चाहिए। विचारों को भी किनारे रखना होगा. इस पद्धति के अन्य रूप भी हैं, जहां आपको क्षेत्र में अपनी श्वास का निरीक्षण करने की आवश्यकता होती है छातीया उदर क्षेत्र में. लयबद्ध साँस लेने की योगिक तकनीक नाड़ी की लय के साथ साँस लेने की एक अलग तुलना है।

आमतौर पर ध्यान एक मंत्र के साथ होता है - ध्यानपूर्ण भाषण। "मंत्र एक अक्षर, शब्द या छंद है जो किसी व्यक्ति की चेतना को प्रभावित करने की क्षमता रखता है और अगर उन्हें दोहराया जाता है, सुना जाता है या ध्यान किया जाता है तो आध्यात्मिक सुधार में मदद मिलती है।" एक मंत्र प्रत्यक्ष आत्म-सम्मोहन हो सकता है, उदाहरण के लिए, किसी देवता का नाम प्रतिदिन कई बार दोहराकर। यह आश्चर्य की बात नहीं है कि यह किसी व्यक्ति के विचारों में केंद्रीय स्थान लेना शुरू कर देता है। सोसायटी फॉर कृष्णा कॉन्शसनेस में, मुख्य मंत्र भगवान के नाम "हरे राम, हरे राम, हरे कृष्ण, हरे कृष्ण" का दोहराव है।

ध्यान की एकाग्रता से व्यक्ति पर स्वरूप का प्रभाव पड़ता है। टी. आई. अखमेदोव और एम. ई. झिडको लिखते हैं, "...विभिन्न आकृतियों और रंगों की छवियां किसी व्यक्ति की मानसिक स्थिति पर अलग-अलग प्रभाव डालती हैं।" टेढ़ी-मेढ़ी रेखा व्यक्ति को तनाव और चिंता का अनुभव कराती है। चिकना वक्र सद्भाव और शांति की भावना पैदा करता है। वर्ग पूर्णता से जुड़ा है, वृत्त हास्य अनंतता और सामंजस्य से जुड़ा है। साथ ही, सममित और असममित आकृतियाँ मानस पर अलग-अलग प्रभाव डाल सकती हैं। इसलिए अनेक ज्यामितीय आंकड़ेप्राचीन मिस्र, प्राचीन और आधुनिक ईसाई धर्म, बौद्ध धर्म, हिंदू धर्म और अन्य धर्मों में पवित्र माना जाता था। "...एक संतुलित केंद्र (संतुलित आकृति) वाली आकृति पर ध्यान केंद्रित करने से व्यक्ति शांत महसूस करता है, और एक असंतुलित आकृति पर एकाग्रता असुविधा और तनाव की भावना पैदा करती है।" लय योग वास्तविक या काल्पनिक आकृतियों - यंत्रों पर एकाग्रता का उपयोग करता है।

एक अन्य ध्यान तकनीक "माइंडफुलनेस" तकनीक है, जहां एक व्यक्ति को धीरे-धीरे अकेले घरेलू काम करने के लिए कहा जाता है, जैसे बागवानी, सफाई, खाना बनाना और कपड़े धोना। आप स्नान कर सकते हैं, भोजन कर सकते हैं या टहलने जा सकते हैं। साथ ही, आपको हर कदम, हर गतिविधि, हर विचार के प्रति जागरूक रहने और उस पर ध्यान देने की जरूरत है। लक्ष्य चेतना की एक बदली हुई स्थिति प्राप्त करना और असामान्य आत्मनिरीक्षण की कला में महारत हासिल करना है। जागरूकता की तकनीक ने जापान में पुजारी इशिम योशिमोटो द्वारा विकसित एक मनोचिकित्सा, नाइकन थेरेपी का आधार बनाया। उसी समय, रोगी ने अपनी माँ, पिता, पत्नी और बच्चों पर ध्यान केंद्रित किया। मनोचिकित्सक ने व्यक्ति में अंतर्निहित अपराध बोध की पहचान की और उसे इसका एहसास कराने में मदद की संभव प्रेमबावजूद इसके कि आपके आस-पास के लोग कुछ कमियाँ. मनोचिकित्सा में ध्यान के संभावित लाभों के बावजूद, ऐसी प्रथाओं से नुकसान भी हैं। विभिन्न तकनीकों और स्कूलों के बावजूद, ध्यान के दौरान दुष्प्रभाव होते हैं। इनमें बाहर से किसी भी सुझाव के प्रति विशेष संवेदनशीलता शामिल है। चेतना की परिवर्तित अवस्था में किसी व्यक्ति के संबंध में, अवचेतन स्तर को प्रभावित करने के लिए कई तकनीकों का उपयोग किया जा सकता है। यही कारण है कि जिप्सी, भविष्यवक्ता, संप्रदायवादी और अन्य घोटालेबाज किसी व्यक्ति को जबरन बेहोश करने की कोशिश करते हैं। ध्यान करते समय, एक व्यक्ति जानबूझकर खुद को एक विशेष स्थिति में डुबो देता है, स्वचालित रूप से सुझाव के जोखिम क्षेत्र में आ जाता है। यदि कोई व्यक्ति अकेले ध्यान करता है तो शारीरिक स्तर पर उसके नकारात्मक पहलू भी होते हैं। ध्यान के दौरान, एंडोर्फिन का उत्पादन बढ़ जाता है - रासायनिक यौगिक जो सेरेब्रल कॉर्टेक्स में बनते हैं। "एंडोर्फिन एक व्यक्ति को उत्साह की स्थिति में लाता है, इसे कभी-कभी "प्रकृति की दवा" या "खुशी का हार्मोन" कहा जाता है। प्यार, रचनात्मकता, प्रसिद्धि, शक्ति - इनसे और मानव अस्तित्व की कई अन्य श्रेणियों से जुड़ा कोई भी अनुभव इसके स्तर को बढ़ाता है। रक्त में एंडोर्फिन। एंडोर्फिन एक प्राकृतिक दर्द निवारक भी है। नशीली दवाओं के आदी लोगों में दवा "उच्च" एंडोर्फिन की बड़ी खुराक प्राप्त करने के साथ जुड़ी हुई है, और बाद में "वापसी" कृत्रिम एंडोर्फिन की वापसी के बाद होती है; शरीर उन्हें उत्पादन करना बंद कर देता है, उन्हें बाहर से प्राप्त करने के लिए अनुकूलित करता है। ध्यान करते समय, "खुशी का हार्मोन" एंडोर्फिन भी रक्तप्रवाह में प्रवेश करता है, जिसके बाद आवश्यक रूप से सिरदर्द, अवसाद, घबराहट और चिंता होती है।

अपने लेख "ध्यान से नुकसान और विशेष रूप से ट्रान्सेंडैंटल मेडिटेशन (टीएम) से नुकसान" में ए.जी. इवाकिन ने ध्यान से संभावित नुकसान का स्पष्ट रूप से वर्णन किया है। सेरेब्रल कॉर्टेक्स द्वारा उत्पादित प्राकृतिक दवाएं किसी भी बाहरी दवा, यहां तक ​​​​कि हेरोइन की तुलना में 100-200 गुना अधिक मजबूत होती हैं। आम तौर पर रक्त में एंडोर्फिन की मात्रा अधिक नहीं होती है। किसी व्यक्ति को विशेष परिस्थितियों - गर्भावस्था, प्रसव और विभिन्न तनावों में बड़ी मात्रा में इसके उत्पादन की आवश्यकता होती है। ध्यान के दौरान, मस्तिष्क बहुत तनावपूर्ण अप्राकृतिक स्थिति में होता है: कोई विचार न होने के कारण रक्त की आपूर्ति रुक ​​जाती है, और परिणामस्वरूप, मस्तिष्क अपना बचाव करता है, जबकि बड़ी मात्रा में एंडोर्फिन का उत्पादन होता है, जिससे प्रेरित भावना पैदा होती है। ख़ुशी"। अंततः, ध्यान मस्तिष्क की थकावट और विनाश की ओर ले जाता है। एक व्यक्ति अधिक विचारोत्तेजक और नियंत्रणीय बन जाता है, जो विनाशकारी अधिनायकवादी संगठनों का लक्ष्य है।

छिपे हुए जोड़-तोड़ और सम्मोहक सुझावों का उद्देश्य विभिन्न लक्ष्यों को प्राप्त करना हो सकता है, लेकिन, एक नियम के रूप में, वे प्राप्तकर्ता के लिए हमेशा अवांछनीय होते हैं। विनाशकारी धार्मिक पंथों में, ऐसा प्रभाव व्यक्ति के लिए सबसे खतरनाक हो सकता है।

लोगों को एक संप्रदाय में लुभाने के लिए, वे अक्सर सम्मोहक सुझाव और चेतना में हेरफेर की तकनीकों का उपयोग करते हैं। कई लोगों का मानस आसानी से सम्मोहन और चेतना में हेरफेर के प्रति आकर्षित हो जाता है। सुझावशीलता प्रत्येक व्यक्ति की व्यक्तिगत विशेषताओं पर निर्भर करती है। एम. एम. बुब्लिचेंको ने अपनी पुस्तक "हिप्नोटिक टेक्निक्स इन कम्युनिकेशन" में समाजशास्त्रीय सर्वेक्षणों से निम्नलिखित डेटा का हवाला दिया है: "आवश्यक विचारों को काफी उच्च प्रतिशत लोगों में स्थापित किया जा सकता है - 40% से 75% तक।" अनुभवी संप्रदायवादी जानते हैं कि सही भावनात्मक पृष्ठभूमि कैसे बनाई जाए। किसी व्यक्ति को ऐसा लगता है कि वह खुले, गोपनीय संचार में है, लेकिन वास्तव में उसे सुझाव दिया जा रहा है। हिप्नोटिक कम्युनिकेशन टेक्निक्स पुस्तक में, सम्मोहन एक अवधारणा है जो विज्ञान द्वारा समर्थित है, हालाँकि इसे अभी तक पूरी तरह से समझाया नहीं गया है। सम्मोहन सदस्यों को भर्ती करने और बाद में बनाए रखने के लिए पंथ के उपकरणों में से एक है। सम्मोहन का उपयोग दो लोगों के बीच संचार में भी किया जा सकता है, उदाहरण के लिए, भौतिक लाभ प्राप्त करने के उद्देश्य से। कार्रवाई सुझाव देने वाले व्यक्ति के अनुभव और क्षमता और सुझाव की वस्तु की सुरक्षा पर निर्भर करती है। आधुनिक संप्रदायवादी अक्सर एम. एम. बुब्लिचेंको द्वारा वर्णित भिखारियों और भविष्यवक्ताओं की पुरानी जिप्सी तकनीकों का उपयोग करते हैं। वे इस तथ्य पर आधारित हैं कि दुखी लोगों को दुःख की भविष्यवाणी करनी चाहिए, और आनंदित लोगों को खुशी की भविष्यवाणी करनी चाहिए। समूह कार्य विधियाँ भी हैं। दो या तीन धोखेबाज एक ही समय में, एक साथ कई तरफ से खड़े होकर, उस व्यक्ति से बात करना शुरू करते हैं। ध्यान भटक गया. साथ ही, उनकी वाणी बहुत तेज़ होती है, और व्यक्ति सूचना के ऐसे प्रवाह को समझ नहीं पाता है, और ट्रान्स के करीब की स्थिति में आ जाता है।

फैशनेबल शब्द "ज़ोंबी" रंगीन रूप से सम्मोहक प्रभाव का वर्णन करता है; इसके बारे में बहुत कुछ है रोचक जानकारी. मॉडर्न के अनुसार व्याख्यात्मक शब्दकोशटी.एफ. एफ़्रेमोवा द्वारा रूसी भाषा: ज़ोम्बीफिकेशन एक व्यक्ति का ज़ोंबी में परिवर्तन है: निष्प्राण, निर्विवाद, किसी और की आज्ञाकारी - आमतौर पर बुरी - इच्छा। आज, ज़ोंबी पात्र अक्सर सिनेमा, विज्ञान कथा और फंतासी साहित्य में पाए जाते हैं, कंप्यूटर गेम, जहां ज़ोंबी जीव अंधेरे बलों की अभिव्यक्ति हैं, अपनी इच्छा से रहित हैं और, एक नियम के रूप में, मृत हैं। यदि आप शब्द की व्याख्या में गहराई से उतरते हैं, तो आप मृत्यु को न केवल शारीरिक, बल्कि आध्यात्मिक भी मान सकते हैं, "...आपका नाम ऐसा है जैसे कि आप जीवित थे, लेकिन आप मर चुके हैं।" टी. ए. चेर्नेत्स्काया, एक आधुनिक चिकित्सक-चिकित्सक जो सम्मोहन तकनीकों का उपयोग करके जादू और एक्स्ट्रासेंसरी धारणा का सफलतापूर्वक अभ्यास करते हैं, अपने लेख में ज़ोम्बीफिकेशन के प्रकारों को वर्गीकृत करते हैं और मिथकों के उदाहरण का उपयोग करके इस अवधारणा की संभावित उत्पत्ति का वर्णन करते हैं।

हाईटियन मिथक. हैती द्वीप पर, एक ज़ोंबी एक आदमी है जो एक जादूगर द्वारा जहर दिए जाने के कारण कोमा में पड़ गया है। शरीर में जीवन प्रक्रियाएं इतनी धीमी हो जाती हैं कि व्यक्ति को मृत समझकर दफना दिया जाता है। रात में, जादूगर ताबूत खोलता है, आदमी को पुनर्जीवित करता है, और वह उसका ज़ोंबी बन जाता है। एनएसएस (राष्ट्रीय सामाजिक सुरक्षा) मेडिकल जर्नल "द गार्जियन" कोमा की स्थिति और उसके बाद की मस्तिष्क गतिविधि को बचाने के लिए आवश्यक चिकित्सा हस्तक्षेप का वर्णन करता है। "कोमा में, रोगी अक्सर सामान्य रूप से सांस लेता है। लेकिन मस्तिष्क का कार्य इतना प्रभावित होता है कि रक्त में ऑक्सीजन की सामान्य मात्रा उसके लिए पर्याप्त नहीं होती है। बड़ी मात्रा केवल द्वारा प्रदान की जाती है कृत्रिम वेंटिलेशनफेफड़े।" चूंकि हाईटियन मिथक में कोमा में एक व्यक्ति को, निश्चित रूप से, आधुनिक विशेष प्राप्त नहीं हुआ था चिकित्सा देखभाल, फिर ऑक्सीजन की कमी के कारण मस्तिष्क कोशिकाओं की अपरिवर्तनीय मृत्यु हो गई, और व्यक्ति आसानी से सुझाव के प्रति संवेदनशील हो गया। हालाँकि, हाईटियन जादूगरों के बारे में कहानियाँ कोई सिद्ध तथ्य नहीं हैं; उन्हें केवल मिथकों के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है।

अमेरिकी मिथक. हॉलीवुड सिनेमा में ज़ोंबी का उपयोग करके बनाई गई डरावनी फिल्में प्राचीन किंवदंतियों पर आधारित हैं, और इसलिए उन्हें मिथक कहा जा सकता है। जॉम्बी आमतौर पर मृत अमेरिकी होते हैं जो मनोरंजन या भोजन के उद्देश्य से घरों और दुकानों पर हमला करते हैं। अक्सर फिल्मों में ज़ोंबी की एक अतृप्त भूख, जीवित मानव मांस को अवशोषित करने की प्यास, एक स्वस्थ व्यक्ति के लिए एक साधारण काटने से संक्रमित होने का एक आसान अवसर होता है, और एक ज़ोंबी द्वारा मारा गया व्यक्ति भी उनमें से एक बन सकता है।

सोवियत मिथक. यूएसएसआर में लाश के बारे में एक मिथक है, जिसे साइकोट्रोपिक हथियार भी कहा जाता है, लेकिन व्यावहारिक रूप से लाश के बारे में कुछ भी नहीं है। यह इस तथ्य के कारण हो सकता है कि अधिकारियों को लोगों पर सख्त नियंत्रण की आवश्यकता थी, और जीवित मृतकों का विचार स्वयं असहमत था और सोवियत चेतना के लिए उपयुक्त नहीं था।

20वीं सदी की शुरुआत में, यूएसएसआर, चीन और जर्मनी के पास अपनी आबादी के सामूहिक ज़ोम्बीफिकेशन की एक विधि थी। इसमें यह तथ्य शामिल था कि लोगों में सब कुछ नष्ट हो गया था सकारात्मक पक्षव्यक्तित्व। आध्यात्मिक लाशें प्रकट हुईं और उन्होंने बिना शर्त नेताओं की बात मानी। सोवियत संघ में सम्मोहन और सुझाव का सक्रिय अध्ययन होता था। इसका मुख्य कारण यह था कि सरकार तानाशाही पर आधारित थी और सरकार की जरूरत थी प्रभावी तरीकेलोगों पर प्रभाव. निम्नलिखित लोगों ने अपने कार्यों को चेतना नियंत्रण के लिए समर्पित किया: सोवियत मनोवैज्ञानिक और मनोचिकित्सक, मानवीय क्षमताओं और संबंधों की समस्याओं के शोधकर्ता वी.एन. मायशिश्चेव; मनोचिकित्सक बिब्लियोथेरेपी के विकास में शामिल है - एक उपचार पद्धति जिसमें कल्पना युक्त का उपयोग किया जाता है विशेष शब्दअवचेतन I. Z. वेल्वोव्स्की पर प्रभाव के साथ; मनोचिकित्सक, तुर्केस्तान विश्वविद्यालय में मनोचिकित्सा के प्रोफेसर यू. वी. कन्नाबिख और कई अन्य।

पुजारी लेई झेनयुआन की किताब एनिमीज़ विदइन में बताया गया है कि कैसे चीन में बच्चों को तेरह युवकों की फांसी देखने और यहां तक ​​कि देशभक्ति के भजन गाने के लिए मजबूर किया गया था। बच्चों के गीतों पर नाचते कलाकार और हत्याएं करने वाला जल्लाद मंच पर उपस्थित हुए। तेरह सिर काट दिए जाने के बाद, सैनिकों ने पीड़ितों के पेट काट दिए और उनके दिल खा गए। उन वर्षों में बच्चों के सामने और भी खूनी दृश्य घटित होते थे। पार्टी का लक्ष्य मानवीय विशेषताओं से रहित हत्यारों को पकड़ना था, और भीड़ शांति से लोगों को मरते हुए देख रही थी। ज़ोम्बीफिकेशन के परिणाम तुरंत गायब नहीं होते - साम्यवाद के नेताओं के कार्यों की स्वीकृति और उनके लिए प्रशंसा आज तक बची हुई है।

संप्रदायों के संबंध में, ए.एल. ड्वोर्किन अपनी पुस्तक "कल्ट स्टडीज। अधिनायकवादी संप्रदाय। व्यवस्थित अनुसंधान का अनुभव" में "ज़ोंबी" शब्द का उपयोग करने वाले पहले व्यक्ति थे। ज़ोम्बीफिकेशन के व्यक्तिगत तरीकों में से, बुब्लिचेंको ने किसी व्यक्ति को उसके सामान्य वातावरण से हटाने का वर्णन किया है; पुराने संबंधों और परिचितों का पूर्ण विघटन; व्यक्तिगत मूल्यों को बदनाम करना; अपनी दैनिक दिनचर्या को असामान्य में बदलना; चेतना को अक्षम करने वाली शक्तिशाली दवाओं का उपयोग; और विशेष आहारप्रोटीन की अनुपस्थिति के साथ. एक व्यक्ति उदासीनता की स्थिति में गिर जाता है, आंशिक स्मृति हानि होती है, और अतीत और भविष्य में रुचि कम हो जाती है। इसके बाद सक्रिय सुझाव और सम्मोहन होता है।

फ्रांसीसी चिकित्सक, सम्मोहन शोधकर्ता ए. लीब्यू, नैन्सी विश्वविद्यालय में शरीर विज्ञान विभाग के प्रमुख, प्रोफेसर ए. बॉन, आंतरिक चिकित्सा बर्नहेम के नैन्सी क्लिनिक में प्रोफेसर, मानसिक और तंत्रिका संबंधी रोगों के ऑस्ट्रियाई मनोचिकित्सक क्रैफ्ट-एबिंग और कई अन्य लोगों ने सम्मोहनोत्तर सुझाव की संभावना के बारे में लिखा, जो बहुत प्रभावी होगा। लंबे समय तक, शायद एक साल तक भी। इन लेखकों ने यह भी बताया कि चेतना की बहुत गहरी विशेष अवस्थाओं में व्यक्तित्व का पैथोलॉजिकल विभाजन प्राप्त करना संभव है, जिसके बाद सम्मोहित लोग दोहरा क्रमादेशित जीवन जीते हैं - न केवल अपने लिए, बल्कि प्रेरित छवि के लिए भी। सम्मोहन के विरोधी जे. चार्कोट (1825-1893) ने सम्मोहन की प्रकृति को ही रोगात्मक मानते हुए इसमें निःसंदेह हानि पाई। सम्मोहन का बचाव करते हुए, ए.ए. टोकार्स्की (1859-1901) ने अपने काम "ऑन द हार्मफुल इफेक्ट्स ऑफ हिप्नोटाइजेशन" में लिखा है कि चिकित्सकीय रूप से सही प्रक्रिया से नुकसान नहीं होना चाहिए, जिससे यह पहचाना जा सके कि बिना चिकित्सकीय देखरेख के इस्तेमाल किया गया सम्मोहन व्यक्ति के स्वास्थ्य के लिए खतरा पैदा कर सकता है। ठीक वैसे ही जैसे बिना संकेत के या गलत तरीके से किया गया सर्जिकल ऑपरेशन नुकसान ही पहुंचाता है। हालाँकि, अब सम्मोहक सुझाव तकनीकें सभी के लिए उपलब्ध हैं और सुझाव के उद्देश्य से धार्मिक संगठनों में गुप्त और खुले तौर पर इसका उपयोग किया जा सकता है। सम्प्रदायों में प्रयुक्त सम्मोहन मानव मानस को काफी नुकसान पहुँचाता है। लाभ के विचारों से प्रेरित होकर, सम्मोहन की मदद से, संप्रदाय किसी व्यक्ति को अधिक प्रबंधनीय और आज्ञाकारी बनाने के लिए विशेष रूप से किसी व्यक्ति पर विनाशकारी प्रभाव डाल सकते हैं।

मौखिक के अलावा और अनकहा संचारआधुनिक दुनिया में सभी मीडिया के माध्यम से वीडियो और ऑडियो का उपयोग करके सुझाव देने की व्यापक तकनीकी संभावनाएँ हैं। 1957 में, विज्ञापन कार्यकारी जेम्स विकरी, जो सामाजिक मनोविज्ञान के क्षेत्र में विशेषज्ञ थे, ने न्यू जर्सी मूवी थियेटर में अपना प्रसिद्ध प्रयोग किया। फिल्म के दौरान, "कोका-कोला" और "ईट पॉपकॉर्न" शब्द एक सेकंड के 1/300वें हिस्से के लिए दिखाए गए थे। जिन लोगों को इसके बारे में चेतावनी दी गई थी, वे भी इस शिलालेख पर ध्यान नहीं दे सके। प्रयोग के परिणामस्वरूप, कोका-कोला की बिक्री में 17% और पॉपकॉर्न की बिक्री में 50% की वृद्धि हुई। अवचेतन को प्रभावित करने की अपनी अनूठी क्षमता वाली यह विधि वाणिज्यिक और राजनीतिक विज्ञापन के क्षेत्र में निषिद्ध है। एम.एम. बुब्लिचेंको इस तथ्य की ओर इशारा करते हैं कि आवृत्ति और रंग के एक निश्चित चयन के साथ, कंप्यूटर ग्राफिक्स मानव मानस को प्रभावित कर सकते हैं। में वितरित किया गया सामाजिक नेटवर्क मेंविनाशकारी संप्रदायों के मंत्रों में व्यंजना है। हानिरहित, सुखद संगीत की आड़ में लोग इन्हें मजे से सुनते हैं। ध्वनियाँ भावनात्मक प्रभाव डाल सकती हैं। विश्राम कार्यक्रम भी बनाए और विकसित किए जा रहे हैं, जिससे विश्राम और आराम की सुखद अनुभूति पैदा होनी चाहिए। ये कार्यक्रम, जो शांत लयबद्ध संगीत और रंगीन चलती पैटर्न का प्रतिनिधित्व करते हैं, मनोविश्लेषण के उद्देश्य से हैं और किसी व्यक्ति में अनजाने में आवश्यक दृष्टिकोण पैदा करने की संभावना का सबूत हैं, "... रंग योजना और संगीत वास्तव में" सम्मोहित "कर सकते हैं" एक व्यक्ति अचेतन अवस्था में।" ऐसे प्रोग्राम वितरित करना संभव है जिनका प्रभाव वायरस के समान हो - ये प्रोग्राम उपयोगकर्ता की चेतना को नियंत्रित कर सकते हैं। सोसाइटी फॉर कृष्णा कॉन्शसनेस की योजना "आध्यात्मिक या इलेक्ट्रॉनिक माध्यमों से... हथियारों और उपकरणों के साथ पृथ्वी के चेहरे से दुश्मन का सफाया करने" की है, वे असंतुष्टों को दुश्मन कहते हैं।

और फिर भी, "सुझाव का मुख्य उपकरण शब्द हैं। कोई भी दृश्य तकनीक अनिवार्य रूप से सहायक होती है, जिससे लक्ष्य प्राप्त करना आसान हो जाता है।" हालाँकि भाषण का मुख्य उद्देश्य मुख्य रूप से जानकारी देना है, "किसी व्यक्ति की मानसिक स्थिति पर ध्वनियों और भाषण का प्रभाव निर्विवाद है।" यह न केवल बोले गए शब्दों का अर्थ प्रभावित करता है, बल्कि भाषण की स्वर-शैली, अभिव्यंजना, गति, मात्रा और यहां तक ​​कि माधुर्य भी प्रभावित करता है। मनोभाषाविज्ञान जैसा आधुनिक विज्ञान न केवल भाषण के अर्थ और स्वर की जांच करता है, बल्कि शब्दों के एक निश्चित ध्वनि संयोजन की भी जांच करता है। कुछ शब्द कोमल लगते हैं, जैसे- दुलार, कोमलता, झंडा। अन्य शब्द कठोर लग सकते हैं - घास, भोर, गुलाब। शब्द "आदेश" आमतौर पर कठोर लगते हैं, उनमें अक्सर ध्वनि "आर" होती है, उदाहरण के लिए - मैं जाग रहा हूं। ऐसे शब्द क्रिया को प्रेरित करते हैं। वाणी की ध्वनियों को स्वर और व्यंजन में विभाजित किया गया है। व्यंजन कठोर और मुलायम होते हैं। इसलिए, "...जब किसी शब्द से प्रभावित होते हैं, तो न केवल इसकी अर्थ सामग्री महत्वपूर्ण होती है, बल्कि इसकी ध्वनि संरचना भी महत्वपूर्ण होती है।" टी. आई. अखमेदोव और एम. ई. झिडको द्वारा किए गए प्रयोगों से पता चलता है कि लोग विभिन्न स्वर ध्वनियों और ध्वनि संयोजनों पर कैसे प्रतिक्रिया करते हैं, और क्या संबंध उत्पन्न होते हैं। उच्चतम व्यंजन स्वर "i" है, सबसे निचला "u" है। ध्वनि में "और" की उपस्थिति आम तौर पर किसी छोटी चीज़ से जुड़े संबंध बनाती है। इसके विपरीत, ध्वनि में "यू" की उपस्थिति बड़े, व्यापक, बड़े की भावना पैदा करती है। साथ ही टी.आई. अखमेदोव रंग साहचर्य सोच का वर्णन करता है। ध्वनियाँ "ए", "ई", "आई" - सफेद, हल्के, पीले और लाल रंग की अनुभूति का कारण बनती हैं; ध्वनि "वाई", "ओ", "यू" - उदास, अंधेरे की भावना। सूचना के गैर-अर्थ संचरण के ऐसे तरीकों का उपयोग अक्सर कई लोग अनजाने में, लेकिन कुछ कौशल के साथ, योजनाबद्ध तरीके से करते हैं विशेष उपयोगकिसी व्यक्ति को उद्देश्यपूर्ण ढंग से प्रभावित करने के लिए आवश्यक स्वर, भाषण दर, ध्वनियाँ। विभिन्न धार्मिक मान्यताओं में उपयोग किए जाने वाले ध्यान संबंधी भाषण या मंत्र अक्सर शब्दों और ध्वनियों के सही संयोजन का उपयोग करने के अच्छे उदाहरण होते हैं।

चक्कर लगाने और कूदने का उपयोग करके नृत्य का उपयोग ध्यान में भी किया जा सकता है, जो नर्तकियों को परमानंद की स्थिति में ले जाता है और कभी-कभी चेतना की हानि की ओर ले जाता है।

प्रभावी सम्मोहन संचार पर आधारित है सुझाव।किसके बारे में सोचें सुझाव के विभिन्न रूपअपने में मौजूद रोजमर्रा की जिंदगी. आप सुबह उठते हैं और दालान में फेंके गए अपने बेटे के स्नीकर्स पर ठोकर खाते हैं। जब वह स्वयं प्रकट होता है, तो आप अपने जूतों से उसकी ओर देखते हैं। इस लुक से आप क्या सुझाव देते हैं? आपके जूते जगह से बाहर हैं. इसे दूर ले जाएँ। काम पर जाते समय, आप एक बिलबोर्ड पार करते हैं। तस्वीर में लोगों का एक समूह खुशी से रेडियो सुन रहा है। सुझाव: यदि आप वही रेडियो सुनेंगे तो अधिक प्रसन्न रहेंगे। बॉस आपके कार्यालय में आता है, बैठता है और कहता है: “हम परियोजना निदेशक के पद के लिए एक व्यक्ति की तलाश कर रहे हैं और महीने के अंत तक निर्णय लेना चाहेंगे। जिस तरह से आपने प्रशिक्षण कार्यक्रम को व्यवस्थित और कार्यान्वित किया वह हमें बहुत पसंद आया। आपने बहुत अच्छा काम किया, कर्मचारी आपका सम्मान करते हैं। आप नये प्रोजेक्ट के बारे में क्या सोचते हैं? यह दोहरा सुझाव है - आपको एक परियोजना निदेशक माना जाता है। आप अपने बॉस को कैसे विश्वास दिलाते हैं कि आप सर्वश्रेष्ठ उम्मीदवार हैं? आप घर जाते समय एक एटीएम पर रुकते हैं। वहाँ एक कतार है, और आपके पीछे वाला व्यक्ति सिगार पी रहा है। आपके चेहरे पर धुंआ आ जाता है. आप पीछे मुड़ें, उसके हाथ में सिगार देखें और फिर उसकी आँखों में देखें। सुझाव: धूम्रपान बंद करें. आप एक रेस्तरां में रात्रि भोजन कर रहे हैं। आपके भोजन के बाद, वेटर आपकी मेज पर आता है और पूछता है, "क्या मैं आपको मिठाई का मेनू दिखाऊं?" सुझाव: यदि आप मिठाई का ऑर्डर देंगे तो वह खुश होंगे। आप घर आते हैं और आपकी पंद्रह वर्षीय बेटी यह सवाल लेकर कमरे से बाहर निकलती है: "क्या आप सीलों की भोजन की आदतों पर मेरी रिपोर्ट सुनना चाहेंगे?" सुझाव: आप अभी बैठकर उसकी रिपोर्ट सुनना चाहते हैं।

आप देखेंगे कि इस प्रकार के सुझाव उनकी दिशात्मकता की डिग्री में भिन्न होते हैं। इसके अलावा, उनमें से कुछ मौखिक (शब्दों में व्यक्त) हैं, अन्य नहीं हैं। सम्मोहक संचार में आप प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष सुझाव दोनों का उपयोग करेंगे।

सम्मोहक सुझाव

तकनीकी रूप से, सुझाव उन विश्वासों या कार्यों का सुझाव है जिन्हें मध्यवर्ती या आलोचनात्मक विचार के अभाव में स्वीकार किया जाता है . दूसरे शब्दों में, जब आप सम्मोहित होते हैं और आराम की स्थिति में होते हैं, तो आपका अवचेतन मन सुझाव के प्रति अधिक संवेदनशील होता है, उस समय की तुलना में जब आप स्वयं पर पूर्ण नियंत्रण में होते हैं। सुझाव सीधे अवचेतन पर कार्य करता है, आसानी से विश्वास बन जाता है, व्यवहार बदलता है, प्रयास या कार्रवाई को प्रेरित करता है.
यहां कुछ लक्ष्य दिए गए हैं जिन्हें सुझाव का उपयोग करके हासिल किया जा सकता है:

बुनियादी प्रकार के सुझाव

छह मुख्य प्रकार के सुझाव नीचे वर्णित हैं: विश्राम, गहनता, प्रत्यक्ष, आलंकारिक, अप्रत्यक्ष और सम्मोहनोत्तर।

आराम का सुझाव

1. आराम का सुझावशांत, आपकी संवेदनशीलता को बढ़ाता है, आपका ध्यान आंतरिक संवेदनाओं पर केंद्रित करता है, जिससे आप बाहरी वातावरण से अलग हो जाते हैं। यह आगे की प्रक्रिया की नींव रखता है।

आराम करना शुरू करें, महसूस करें कि यह स्थिति कैसे बढ़ती है, आप प्रत्येक सांस के साथ गहराई में कैसे डूबते हैं और सकारात्मक सुझाव के प्रति अधिक ग्रहणशील बनते हैं।

महसूस करें कि आपकी मांसपेशियाँ, गर्दन और कंधे कैसे आराम करते हैं, और उनके साथ आपकी चेतना मुक्त हो जाती है। आपकी चेतना शिथिल हो जाती है, जिससे आपके पूरे शरीर को आराम मिलता है, और आप छोटे से छोटे होते जाते हैं। कम ध्यानअपने आस-पास की दुनिया पर ध्यान दें।

गहनता का सुझाव

2. गहन सुझावआपको एक गहरी सम्मोहित अवस्था में ले जाता है। इसमें एक विशिष्ट क्रिया पर एकाग्रता शामिल होती है, जो ट्रान्स अवस्था को काफी बढ़ा देती है। गहरीकरण के सुझाव की तुलना एक लिफ्ट से की जा सकती है जो नीचे जाती है - आप बस उपयुक्त बटन दबाते हैं, और यह अगली मंजिल तक चली जाती है। सुझाव को गहरा करने के तीन तरीके नीचे दिए गए हैं:

अब मैं दस से एक तक गिनती शुरू करूंगा, और आप कल्पना कर सकते हैं कि आप सीढ़ियों से नीचे जा रहे हैं, प्रत्येक कदम नीचे और नीचे जाने के साथ, आपका शरीर अधिक से अधिक आराम करता है, महसूस करें कि आप कैसे कदम दर कदम नीचे जा रहे हैं; आराम करो... दस... आराम करो... नौ... आठ... सात... छह... पांच... चार... तीन... दो... एक... गहरा, गहरा, आराम करो.
आपकी पलकें झुकी हुई हैं, वे इतनी भारी हैं कि आप उन्हें उठा नहीं सकते। यह ऐसा है मानो वे एक-दूसरे से चिपक गए हों और आप उन्हें अलग नहीं कर सकते। आपकी पलकें झुकी हुई हैं, वे इतनी कसकर बंद हैं कि उन्हें खोला नहीं जा सकता। अब आप अपनी चिपकी हुई पलकों के बारे में सोचते हुए धीरे-धीरे तीन तक गिनेंगे और प्रत्येक संख्या के साथ आपकी पलकें और अधिक मजबूती से एक-दूसरे से चिपक जाएंगी। उन्हें खोलने की कोशिश करें... एक... वे नहीं खुलेंगे... दो... वे कसकर सटे हुए हैं। .. चिपक गए, पूरी तरह चिपक गए... तीन... आपकी पलकें नहीं खुलेंगी.

आप कुर्सी पर इतने आराम से बैठते हैं कि आपका शरीर कुर्सी में विलीन हो जाता है, आप कुर्सी से उठ नहीं पाते, चल नहीं पाते, आप मूर्ति की तरह कुर्सी पर निश्चल हो जाते हैं। आप एक कुर्सी पर बैठी हुई मूर्ति हैं. आप इतने तनावमुक्त हैं कि आप हिल भी नहीं सकते। इतना आराम कि जब आप हिलने की कोशिश करते हैं, तो हिल नहीं पाते। जब आप हिलने-डुलने की कोशिश करते हैं, तो नहीं कर पाते, आपका शरीर बहुत शिथिल हो जाता है।

सीधा सुझाव

3. सीधा सुझावइसका उपयोग आपका मार्गदर्शन करने और आपको एक निश्चित तरीके से प्रतिक्रिया देना सिखाने के लिए किया जाता है। प्रत्यक्ष सुझाव आमतौर पर सरल और विशिष्ट होता है। इसे अक्सर एक परिचय के रूप में उपयोग किया जाता है और इसमें अप्रत्यक्ष सुझाव के विपरीत, समृद्ध कल्पना की आवश्यकता नहीं होती है, जिसमें छवियां एक अभिन्न अंग होती हैं।

इस सुझाव के साथ, आप शब्दों पर प्रतिक्रिया देते हैं, छवियों पर नहीं। एक सुझाव में एक शब्द या कई वाक्य शामिल हो सकते हैं जो तत्काल प्रतिक्रिया शुरू करते हैं। सबसे विशिष्ट प्रत्यक्ष सुझावों के उदाहरण निम्नलिखित हैं:

अब आप अतीत में लौटेंगे, उस क्षण में जहां से आपकी समस्याएं शुरू हुई थीं।
आप सोना चाहते हैं, इस तंद्रा को अपने ऊपर हावी होने दें, अतीत की तस्वीरें जारी करें।
जब मैं तीन तक गिन लूं, तो आप बोल सकते हैं, और फिर उस दिन का वर्णन कर सकते हैं जब आपकी दादी का एक्सीडेंट हो गया था।

आलंकारिक सुझाव

4. आलंकारिक सुझावअन्य प्रकार के सुझावों का पूरक है। यह एक नई आत्म-छवि के विश्राम या प्रोत्साहन के लिए मंच तैयार करने के लिए मानसिक छवियां बनाता है, विभिन्न व्यवहार के लिए "रिहर्सल" के रूप में कार्य करता है, या एक काल्पनिक वातावरण बनाता है जो रोगी के व्यवहार को पुन: प्रोग्राम करने में मदद करेगा। उदाहरण के लिए, एक सीढ़ी की छवि गहन सुझाव की कार्रवाई के दौरान उलटी गिनती में मदद करती है। अतीत की छवियां एक महत्वपूर्ण घटना को पुनर्जीवित करने में मदद करती हैं, जिसकी स्मृति प्रत्यक्ष सुझाव के कारण होती है। अप्रत्यक्ष सुझाव का उपयोग करते समय, आप किसी भी छवि या रूपक का उपयोग कर सकते हैं: उदाहरण के लिए, एक तूफानी नदी की छवि पूरी तरह से संचार प्रणाली के साथ पहचानी जाती है, और एक गायन पक्षी की छवि आशा के साथ पहचानी जाती है।

सम्मोहन के बाद का सुझाव कल्पना के उपयोग से समृद्ध होता है और आपको एक नई भूमिका में सफलतापूर्वक स्थापित होने में मदद करता है।
आप अपनी युवावस्था की तरह मजबूत महसूस करते हैं, जब आपके द्वारा मारी गई गेंद पूरे मैदान में उड़ जाती थी। आप अपनी हथेलियों में बल्ला महसूस करते हैं, सेवा के लिए तैयार होने का आनंदमय उत्साह। आप गेंद को जोर से मारते हैं और गेंद को आउटफील्ड बाड़ के ऊपर से उड़ते हुए देखते हैं क्योंकि आप सहजता से एक आधार से दूसरे आधार की ओर दौड़ते हैं। अब आप उतने ही ऊर्जावान, उतने ही खुश, उतने ही आश्वस्त हैं।

आप एरिज़ोना रेगिस्तान में उस विशेष स्थान की यात्रा कर रहे हैं, जहाँ वर्ष के इस समय में क्षितिज पर अद्भुत सूर्योदय होता है, जहाँ हवा शुष्क और स्वच्छ होती है, और चारों ओर सन्नाटा होता है। सब कुछ जम गया. इतना शांत कि आप अपने विचार भी सुन सकते हैं।

आप समुद्र तट पर हैं जहां आपका तनाव वस्तुतः पिघल जाता है और लहरों द्वारा आपके शरीर से बह जाता है; यह बस पिघल जाता है और गायब हो जाता है, और आप खड़े रहते हैं और इसका वजन महसूस नहीं करते। आप हल्केपन और खुशी, शांति और सुकून से अभिभूत हैं।

अप्रत्यक्ष सुझाव

5. अप्रत्यक्ष सुझावये दो प्रकार के होते हैं. पहले प्रकार का सुझावखुशी जैसी सकारात्मक भावनात्मक स्थिति के साथ काम करता है। सम्मोहित व्यक्ति से उसके अतीत के बारे में पूछा जाता है, एक ऐसी घटना की पहचान की जाती है जिसका सकारात्मक अर्थ था। प्रेरण के दौरान, व्यक्ति को अनुभव और उससे जुड़ी सकारात्मक भावनाओं को फिर से जीने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। फिर एक साधारण संकेत ऐसी घटना से जुड़ा होता है, जिसका उपयोग बाद में सम्मोहन के बाद समान भावनात्मक स्थिति को प्रेरित करने के लिए किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, रोगी को बचपन का एक किस्सा याद आया जब वह और उसके पिता नाव पर यात्रा कर रहे थे। स्मृति के साथ-साथ वह लापरवाही, शांति और आनंद की भावना से अभिभूत हो जाता है। एक व्यक्ति सम्मोहन के तहत जो कुछ भी घटित हुआ उसे पुनः जीवित करता है। वह फिर से उस लापरवाह, शांतचित्त खुशी को महसूस करता है। इस शर्त से संबद्ध कीवर्ड दर्ज करें. इस मामले में यह शब्द है " जलयात्रा" अब, वांछित भावनात्मक स्थिति का अनुभव करने के लिए, एक व्यक्ति को केवल मानसिक रूप से "शब्द कहने की आवश्यकता है" जलयात्रा».

दूसरे प्रकार का अप्रत्यक्ष सुझावअक्सर मिल्टन एरिकसन के काम से जुड़े होते हैं। हालाँकि वह इस तकनीक का उपयोग करने वाले पहले व्यक्ति नहीं थे, लेकिन इसमें कोई संदेह नहीं है कि उनके विचारों का इस क्षेत्र में सबसे अधिक प्रभाव था। वह अक्सर ग्राहक को सम्मोहन की स्थिति में लाने के लिए लंबे संवादों का उपयोग करते थे, कहानियाँ सुनाते थे और उपमाओं का उपयोग करते थे जिससे ग्राहक में एक प्रतिक्रिया उत्पन्न होती थी जो उनके बाद की कार्रवाई में निर्मित होती थी। इसके परिणामस्वरूप रोगी के जीवन में महत्वपूर्ण परिवर्तन हुए: उदाहरण के लिए, पुराने दर्द का गायब होना या समस्याग्रस्त व्यवहार में संशोधन। विशेष रूप से, यदि एरिकसन किसी ऐसे जोड़े के साथ काम कर रहा था, जो अपने यौन संबंधों से परेशान थे, तो वह समस्या को रूपक के रूप में देखते थे और एक शानदार रात्रिभोज के बारे में बात करते थे, जहां भोजन तुरंत नहीं खाया जाता था, बल्कि इत्मीनान से आनंद लिया जाता था।

अप्रत्यक्ष सुझाव बहुत व्यक्तिगत होता है. प्रत्येक सादृश्य, प्रत्येक रूपक को रोगी के जीवन के अनुभव और संरचना से यथासंभव निकटता से मेल खाना चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि कोई बुजुर्ग व्यक्ति जिसने जीवन भर बढ़ई का काम किया है, अपनी बांह के दर्द से छुटकारा पाने के लिए किसी सम्मोहन चिकित्सक के पास आता है, तो मार्गदर्शन को इस तरह से संरचित किया जाना चाहिए कि रूपक विशेष रूप से इस व्यक्ति के लिए सार्थक हो। उदाहरण के लिए, होवरिंग पर ज़ोर देने के लिए "लोहे" के पेड़ की छवि विकसित की जा सकती है विशिष्ट सुविधाएंमजबूती और अखंडता जो पेड़ की प्रजातियों, कठोर, भारी लकड़ी से जुड़ी है। मार्गदर्शन इस तरह लग सकता है:

आप रेगिस्तान में कार चला रहे हैं। सड़क लंबी है और उसकी सतह पर हवाएँ चलती हैं। अचानक, मोड़ के आसपास, आपको पहाड़ी पर एक "लोहे" का पेड़ दिखाई देता है। एक शाखा हवा से हिल रही है...

फिर किसी विशिष्ट लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए रूपक को और विकसित किया जाना चाहिए। ऐसे में इससे व्यक्ति को बांह के दर्द से राहत मिल रही है।

सम्मोहन के बाद का सुझाव

6. सम्मोहन के बाद का सुझावसम्मोहन के बाद के चरण के दौरान प्रेरण के पूरा होने के दौरान प्रशासित और प्रशासित किया गया। इस प्रकार का सुझाव छुटकारा दिलाने का काम करता है बुरी आदतें, जैसे धूम्रपान, और व्यवहार संशोधन के लिए, जैसे काम पर पारस्परिक संचार में सुधार करना या आत्मविश्वास बढ़ाना। आप सम्मोहन के बाद का सुझाव सुनते हैं, उसे अवचेतन स्तर पर महसूस करते हैं, फिर पूरी तरह सचेत हो जाते हैं, और बाद में अवचेतन स्तर पर प्राप्त सुझाव का जवाब देते हैं।

सम्मोहन के बाद सामान्य सुझावों के उदाहरण यहां दिए गए हैं:

अगली बार जब आप मेज पर बैठेंगे, तो आपको एहसास होगा कि भोजन का एक छोटा हिस्सा आपके लिए पर्याप्त है। आप छोटे हिस्से से ही तृप्त और संतुष्ट हैं।

नए कार्य दिवस की शुरुआत में आप प्रेरणा में अभूतपूर्व वृद्धि महसूस करेंगे। आपको फ़ोन कॉल करना और बेचना आसान होगा क्योंकि आप आश्वस्त और शांत रहेंगे। आप जो उत्पाद बेच रहे हैं उस पर आप पूरे दिल से विश्वास करेंगे।

इस प्रेरण को पूरा करने के बाद, आप धूम्रपान की लालसा पूरी तरह से खो देंगे।

कल आप परीक्षा कक्ष में प्रवेश करेंगे, बैठेंगे, गहरी सांस लेंगे और सभी आवश्यक जानकारी को आसानी से और जल्दी से याद करते हुए शांति और आत्मविश्वास से सभी प्रश्नों का उत्तर देंगे।

2.4 सुझाव की विधि

2.4.1 सुझाव की अवधारणा की सामान्य विशेषताएँ

सुझाव (सुझाव) सचेत नियंत्रण के कमजोर होने से जुड़े प्रत्यक्ष मानसिक प्रभाव का एक रूप है; रोजमर्रा के संचार के एक सहज घटक के रूप में या विशेष रूप से संगठित प्रकार के संचार के रूप में कार्य करता है, जिसे सूचना की गैर-आलोचनात्मक धारणा के लिए डिज़ाइन किया गया है। सुझाव जन और व्यक्तिगत चेतना पर प्रभाव के तंत्रों में से एक है, जिसका व्यापक रूप से जन संचार, विज्ञापन, फैशन वितरण और राजनीतिक हेरफेर में उपयोग किया जाता है; ऑटोसजेशन (आत्म-सुझाव) मानसिक आत्म-नियमन का एक साधन है।

सुझाव किसी व्यक्ति के व्यवहार और मानस पर एक प्रभाव है, जो सूचना की विशेषताओं की एक गैर-आलोचनात्मक धारणा को दर्शाता है। सुझाव मौखिक और गैर-मौखिक माध्यमों से दिया जाता है। संचार करते समय, लोग लगातार एक-दूसरे को प्रभावित करते हैं, एक-दूसरे पर अपनी राय, आकलन और मनोदशा थोपते हैं। प्राकृतिक आपदाओं (भूकंप, बाढ़) के दौरान सुझाव की शक्ति बढ़ जाती है, साथ ही लक्षित विज्ञापन के प्रभाव में, प्रेषित जानकारी का महत्व और वक्ता का अधिकार बढ़ जाता है।

सुझाव की ख़ासियत यह है कि यह व्यक्ति के तर्क और विवेक को नहीं, सोचने और तर्क करने की उसकी तत्परता को नहीं, बल्कि प्रेषित जानकारी, संकेतित जानकारी को आंतरिक रूप से स्वीकार करने की उसकी तत्परता को संबोधित करता है। बेख्तेरेव ने कहा, सुझाव, बिना किसी सबूत की आवश्यकता के और बिना तर्क की आवश्यकता के सीधे मानसिक स्थिति, यानी विचारों, भावनाओं और संवेदनाओं को स्थापित करके काम करता है।

वी.एम. बेखटेरेव के अनुसार, सुझाव चेतना पर आक्रमण (या उसमें एक विचार डालना) से ज्यादा कुछ नहीं है, जो विचारक की भागीदारी और ध्यान के बिना होता है और अक्सर उसकी ओर से स्पष्ट चेतना (धर्म, सम्मोहन) के बिना होता है।

रूसी मनोविज्ञान और शिक्षाशास्त्र में कुछ समय के लिए, शिक्षा की एक पद्धति के रूप में सुझाव को नजरअंदाज कर दिया गया था। यह माना जाता था कि सुझाव इच्छाशक्ति को दबा देता है, आलोचनात्मक सोच को अंध विश्वास की हद तक कम कर देता है, और केवल अनुनय के माध्यम से ही कोई जागरूक वैचारिक सेनानियों को शिक्षित कर सकता है। साथ ही, मनोचिकित्सा में, जाग्रत अवस्था और सम्मोहन में सुझाव के उपयोग का एक लंबा इतिहास रहा है और इसने महत्वपूर्ण प्रभावशीलता दिखाई है।

A.M. Svodyashch की अवधारणा के अनुसार, जो सुझाव के तंत्र की व्याख्या करता है, सूचना सत्यापन प्रक्रियाएँ मानव मस्तिष्क में होती हैं, अर्थात। इसकी विश्वसनीयता का निर्धारण। ढहने वाली जानकारी की महत्वपूर्ण मात्रा में से, अधिक जटिल तार्किक प्रसंस्करण और मूल्यांकन के अधीन है। इसका अधिकांश भाग विश्वसनीयता और महत्व के दृष्टिकोण से स्वचालित, अचेतन मूल्यांकन के अधीन है। इसके लिए धन्यवाद, शरीर, चेतना पर भार डाले बिना, उन संकेतों की अपर्याप्त प्रतिक्रिया से सुरक्षित रहता है जिनका या तो इससे कोई लेना-देना नहीं है या महत्वहीन या गलत जानकारी रखते हैं।

सुझाव के प्रभाव में वस्तु तक जानकारी को इस प्रकार व्यवस्थित करना और पहुंचाना शामिल है कि इसके मूल्य, महत्व के बारे में संदेह न हो और विश्लेषण के बिना इसे आत्मसात कर लिया जाए।

संचार की प्रक्रिया में, सुझाव हमेशा होता है, जब पहली छाप का प्रभाव देखा जाता है, रूढ़ियाँ और पूर्वाग्रह अद्यतन होते हैं; संचार में प्रतिभागियों की मानसिक स्थिति प्रभावित और अस्थिर है; पिछले संचार अनुभव और स्थिति वाले लोगों की स्थिति, उपस्थिति और व्यवहार की बाहरी समानता नोट की जाती है।

सुझाव के दौरान, जिस व्यक्ति को सुझाव दिया जा रहा है उसे कुछ बाधाओं का अनुभव हो सकता है। बल्गेरियाई मनोचिकित्सक जी. लोज़ानोव का दावा है कि उम्र के साथ, एक व्यक्ति में तीन बाधाएँ विकसित होती हैं: आलोचनात्मक-तार्किक, सहज-प्रभावी और नैतिक। वह सब कुछ जिसमें नेक इरादे वाली तार्किक स्थिरता, विश्वास और आत्मविश्वास की भावना का आभास नहीं होता है, वह सब कुछ जो व्यक्ति के नैतिक सिद्धांतों का खंडन करता है, एक नियम के रूप में, त्याग दिया जाता है।

इस संबंध में, जी. लोज़ानोव इन बाधाओं पर काबू पाने का सुझाव देते हैं:

2. शिशुकरण (मुक्ति, समायोजन, चंचलता का माहौल बनाना, जैसा कि बच्चों के खेल में होता है),

3.दो-तल (अतिरिक्त उत्तेजनाओं का कनेक्शन: चेहरे के भाव, मूकाभिनय, दृश्यावली),

4. स्वर-शैली,

6. छद्म निष्क्रियता (शांत रवैया स्थापित करना, सूचना के स्रोत पर भरोसा करना, संभावित विफलता के डर को दूर करना)।

2.4.2 सुझाव के प्रकार

सुझाव को प्रत्यक्ष एवं अप्रत्यक्ष में विभाजित किया गया है। तत्काल - लोगों पर सीधा प्रभाव।

प्रत्यक्ष सुझाव - भावनात्मक रूप से समृद्ध, प्रभावशाली लहजे में प्रत्यक्ष मौखिक प्रभाव के माध्यम से प्राप्त किया गया। इस मामले में मौखिक सूत्र में प्रभाव की वस्तु को संबोधित प्रत्यक्ष भाषण का रूप होता है। यह आवश्यक व्यवहार या स्थिति को व्यक्त करता है जो बोले गए शब्दों के तुरंत बाद घटित होना चाहिए। वाक्यांश तीखे (लेकिन आपत्तिजनक नहीं) और याद रखने में आसान होने चाहिए। सबसे महत्वपूर्ण वाक्यांशों को कई बार दोहराया जाना चाहिए। सुझावकर्ता का भाषण ऐसे साधनों के साथ हो सकता है जो प्रभाव के प्रभाव (इशारे, चेहरे के भाव, स्वर और लय) को बढ़ाते हैं। भाषण की मात्रा व्यक्तिगत स्थितियों और सूत्र में किसी विशेष वाक्यांश के महत्व के आधार पर भिन्न होती है।

अप्रत्यक्ष सुझाव व्यक्तिगत संपर्कों के बाहर मीडिया, सिनेमा, रेडियो, टेलीविजन, प्रेस, दृश्य सहायता प्रणाली के माध्यम से किया जाता है। इस मामले में, सुझाव का प्रभाव स्रोत के अधिकार और जानकारी के महत्वपूर्ण महत्व पर निर्भर करता है, जो विश्वास को प्रेरित कर सकता है और सुझाए गए प्रभाव के प्रतिरोध को कम कर सकता है। इस प्रकार का सुझाव व्यवहार में काफी प्रभावी ढंग से प्रयोग किया जाता है। प्रत्यक्ष सुझाव के विपरीत, अप्रत्यक्ष सुझाव के साथ वे हमेशा एक अतिरिक्त प्रोत्साहन की मदद का सहारा लेते हैं। हो सकता है कि इसका कोई मौखिक फार्मूला ही न हो। बॉस के प्रभाव की शक्ति उसके शब्दों में नहीं, बल्कि उसकी उपस्थिति, उसके अधिकार, उसके कार्यालय की साज-सज्जा और उसकी मेज पर मौजूद वस्तुओं और विभिन्न स्थितियों में उसके व्यवहार के तरीके में निहित है। इसे देखते हुए, प्रबंधक को अपनी उपस्थिति का ध्यान रखना चाहिए और अपने कार्यालय में ऐसा माहौल बनाना चाहिए जो इस बात पर जोर दे कि वह क्या करता है और अपने अधीनस्थों से क्या चाहता है। नेता का चरित्र और अधिकार - वह शब्दों को हवा में नहीं उछालता, एक भी उल्लंघन बिना दण्ड के नहीं होता - अपने व्यवहार में अपने अधीनस्थों के लिए एक स्पष्ट उदाहरण प्रस्तुत करता है: वह कुशल, सटीक है, अधीनस्थों और वरिष्ठों के साथ हस्तक्षेप नहीं करता है।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि नियंत्रित मानस पर प्रभाव के निम्नलिखित दो प्रकारों में सुझाव का वर्गीकरण है। पहले प्रकार का सुझाव अधिकार और विश्वास के संबंध पर आधारित है, आत्मविश्वास की शक्ति के माध्यम से नेता के उद्देश्यपूर्ण या अनजाने भावनात्मक रूप से आरोपित प्रभाव, कर्मियों की विशेषताओं का ज्ञान, उनकी तत्परता को ध्यान में रखते हुए, बिना बदलाव के, दी गई जानकारी को समझें, स्वेच्छा से मान्यता प्राप्त आधिकारिक नेता - नेता के व्यवहार, विचार, मनोदशा में उदाहरण का पालन करें। इस तरह के सुझाव से, अधीनस्थों की इच्छा को दबाया नहीं जाता है, न ही सचेत रवैया, बल्कि मानसिक गतिविधि, इसकी गंभीरता और सभी रिश्तों, कनेक्शनों और बातचीत की स्थितियों के प्रतिबिंब की पूर्णता सीमित होती है।

दूसरे प्रकार का सुझाव जबरदस्ती, निर्भरता से जुड़ा है। यह सत्ता की शक्ति में नेता की श्रेष्ठता की जबरन मान्यता पर आधारित है, विश्वास पर नहीं, बल्कि सजा के डर या किसी भी मूल्य से वंचित होने के खतरे पर, बॉस की आक्रामकता का शिकार बनने के डर पर, लोगों का एक समूह, अलग-थलग किया जा रहा है, अस्वीकार कर दिया गया है। इस मामले में, इच्छाशक्ति पंगु हो जाती है, अंध आज्ञाकारिता, दोहराव, निर्देशों का पालन करने, समय पर नकल करने और उन्हें लागू करने की इच्छा पैदा होती है। चेतना बाधित होती है, भावनाएँ भय की भावना से सीमित होती हैं। व्यक्तिगत झुकाव, पहल और गतिविधि को दबा दिया जाता है।

पहले प्रकार के सुझाव का प्रेरक प्रभाव होता है, दूसरे का दमनकारी प्रभाव होता है। प्रेरणादायक सुझाव प्रेरक प्रभाव के लिए एक शर्त हो सकता है, क्योंकि यह किसी की क्षमताओं में विश्वास पैदा करता है और संगठित करता है मानसिक गतिविधिकिसी दिए गए दिशा में, सचेत समर्पण पर ध्यान केंद्रित करना।

दमनकारी सुझाव कौशल और आदतों के निर्माण में योगदान देता है, जो बाद में सचेत या अचेतन रूप से उचित व्यवहार के लिए प्रेरणा बन सकता है। जब मूल्यों, दृष्टिकोणों, व्यवहार के रूपों की स्थापना को व्यक्ति द्वारा महसूस किया जाता है और स्वीकार किया जाता है, तो वे दृढ़ विश्वास का रूप ले लेते हैं, यानी आंतरिक उद्देश्यों, उन लोगों की जरूरतों के अनुसार उनका बचाव, औचित्य और कार्यान्वयन किया जाता है जो इसका उद्देश्य थे। प्रेरक प्रभाव. इस मामले में, दृढ़ विश्वास स्वयं प्रकृति, सामग्री, सुझाव की दिशा, सोच की स्वतंत्रता की डिग्री, अभिविन्यास और व्यवहार के प्रकार, दृष्टिकोण, दृष्टिकोण की पसंद से सीमित और निर्धारित होता है।

2.4.3 सुझाव की तकनीकें

हमें ऐसा लगता है कि सुझाव के तरीकों का सबसे सफल वर्गीकरण ए.एल. पोटेर्याखिन का वर्गीकरण है। जिसे हम नीचे प्रस्तुत कर रहे हैं। नीचे सूचीबद्ध तकनीकें उपरोक्त कुछ सिद्धांतों के कार्यान्वयन का एक उदाहरण हैं। इसलिए, सुझाव के उपयोग में एक नेता के लिए एक प्रकार का व्यावहारिक प्रशिक्षण सुझाव की तकनीकों में महारत हासिल करना है, जिसे तीन समूहों में विभाजित किया जा सकता है:

1. प्रत्यक्ष सुझाव की तकनीक - सलाह, प्रस्ताव, विचारोत्तेजक निर्देश, आदेश, आदेश।

2. अप्रत्यक्ष सुझाव की तकनीकें - संकेत, अनुमोदन, निंदा, "धोखाधड़ी वाली अपेक्षा", आदि।

3. छिपे हुए सुझाव की तकनीक - सत्यवाद, पसंद का भ्रम, सभी विकल्पों का प्रावधान, वास्तविक और वांछित को जोड़ना।

प्रत्यक्ष सुझाव की तकनीकें.

सलाह और सुझाव - ये तकनीकें सबसे प्रभावी होती हैं यदि लक्ष्य ने सुझावकर्ता पर विश्वास हासिल कर लिया हो। प्रत्यक्ष सुझाव की तकनीकों के लिए अलग-अलग आवाज सेटिंग्स, वाक्यों के स्वर और इशारों की आवश्यकता होती है। इसलिए, सुझाव के लिए सलाह का उपयोग करते समय लहजा नरम और मैत्रीपूर्ण होना चाहिए। साथ ही, मनोवैज्ञानिकों के शोध से पता चलता है कि बहुत से लोग अपनी स्वर-शैली की विशेषताओं को नहीं जानते हैं। इसके परिणामस्वरूप, अक्सर सलाह देने वाले लहजे में सलाह दी जाती है, जो स्वाभाविक रूप से सुझाए जा रहे व्यक्ति में आंतरिक विरोध पैदा करती है। इस कमी से छुटकारा पाने के लिए, आपको वीडियो रिकॉर्डिंग और वॉयस रिकॉर्डिंग का उपयोग करके भाषण के स्वर को जानबूझकर प्रशिक्षित करने की आवश्यकता है।

प्रेरक निर्देश की विशेषता यह है कि प्रबंधक की अपील, बिना किसी तर्क-वितर्क के, अनिवार्य रूप में व्यक्त की जाती है, जो अधीनस्थ के कार्यकारी व्यवहार को निर्धारित करती है। प्रेरक निर्देश के मौखिक रूप आदेश, निर्देश, आदेश, निषेध हैं। प्रेरक निर्देश अधिक भावनात्मक स्वर और आत्मविश्वास-प्रेरक इशारों द्वारा समर्थित है। वाक्यांश और स्वर-शैली के निर्माण से आलोचनात्मक धारणा की अनुमति नहीं मिलनी चाहिए। पाठ का उच्चारण इस अटूट विश्वास की भावना के साथ किया जाता है कि अधीनस्थ आदेश का पालन करेगा। आदेशों और आदेशों के विपरीत, जो किसी मौजूदा कौशल को ट्रिगर करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं, प्रेरक निर्देश गतिविधि के लिए एक समग्र सेटिंग बनाता है। अधिकतर, विचारोत्तेजक निर्देश का उपयोग इस प्रकार किया जाता है व्यक्तिगत उपाय, अधीनस्थों के बीच आत्मविश्वास विकसित करने, आकांक्षाओं के स्तर को समायोजित करने, नकारात्मक आदतों को कमजोर करने और व्यवहार पैटर्न को बदलने के लिए। प्रबंधकीय संचार में विचारोत्तेजक निर्देश की प्रभावशीलता के लिए शर्तें हैं, सबसे पहले, प्रबंधक का अधिकार, साथ ही उसके अधीनस्थ के साथ उसके संबंधों में संघर्ष की अनुपस्थिति, कंपनी की टीम में एक अनुकूल माइक्रॉक्लाइमेट, शैली और रूप। इस विचारोत्तेजक तकनीक की मौखिक अभिव्यक्ति.

आदेशों और आदेशों को, एक प्रकार के प्रत्यक्ष विचारोत्तेजक प्रभाव के रूप में, सटीक और त्वरित निष्पादन की आवश्यकता होती है। वे स्वचालित व्यवहार के लिए डिज़ाइन किए गए हैं और एक विशेष प्रकार के मौखिक प्रभाव का प्रतिनिधित्व करते हैं, जिसे संक्षिप्त रूप में व्यक्त किया जाता है, जो मौजूदा नियमों या परंपराओं द्वारा सटीक रूप से परिभाषित किया गया है। आदेश दृढ़, शांत स्वर और आदेशात्मक लहजे में दिए जाते हैं। यह महत्वपूर्ण है कि निर्देश कर्मचारियों के अवचेतन में यथासंभव गहराई से और स्पष्ट रूप से प्रवेश करें। तब एक गहरी जटिल धारणा बनती है।

प्रत्यक्ष सुझाव तकनीकों के समूह में संभवतः दोहराव को भी शामिल किया जाना चाहिए। अधिकांश शोधकर्ता इस बात से सहमत हैं कि प्राप्तकर्ता को बार-बार भेजी गई उत्तेजना एक ऐसा प्रभाव देती है जिसे एक बार के उपयोग से प्राप्त नहीं किया जा सकता है। सुझाव प्राप्त करने के लिए, सुझाई गई चीज़ को एक बार प्रस्तुत करना अक्सर पर्याप्त नहीं होता है। परिणाम प्राप्त करने के लिए इसे दोहराया जाना चाहिए। लेकिन प्रभाव को दोहराते समय, किसी को यह सुनिश्चित करने का प्रयास करना चाहिए कि जो सुझाव दिया जा रहा है वह अलग-अलग कारकों की मदद से हर बार श्रोताओं या पाठकों की चेतना में एक नए तरीके से प्रवेश करता है, ताकि सामग्री प्रस्तुत करने का तरीका बदल जाए। ऐसे मामलों में सुझाव की शक्ति बढ़ जाती है, सबसे पहले, सुझाए गए विचार के प्रभाव की पुनरावृत्ति के कारण।

दूसरे, सुझाए गए विचार के प्रभाव के तरीके को बदलने से श्रोताओं के निष्क्रिय और छिपे हुए प्रतिरोध की गारंटी मिलती है। यदि श्रोता को जानकारी में रुचि नहीं है तो पुनरावृत्ति का कोई प्रभाव नहीं पड़ता है। यदि संदेश बहुत आसानी से पच जाता है या मजबूत प्रतिरोध भड़काता है तो यह भी अप्रभावी है। दोहराव यांत्रिक नहीं होना चाहिए. सूचना का रूढ़िवादी पुनरुत्पादन विचारोत्तेजक प्रभाव के लिए बहुत कम उपयोगी साबित होता है।

दोहराव, सुझाव की एक विधि के रूप में, इस तथ्य को ध्यान में रखते हुए किया जाना चाहिए कि विचारों और छवियों की बार-बार धारणा मानस में एक साहचर्य प्रभाव का कारण बनती है। सूचना संदेशों की पुनरावृत्ति के साथ, प्राथमिक संघों को स्थानिक, लौकिक, मात्रात्मक, कारण-और-प्रभाव संबंधों, अनुक्रम संबंधों आदि के आधार पर नए लोगों द्वारा पूरक किया जाता है, जो एक विशेष दर्शक वर्ग के व्यक्तियों के दिमाग में उत्पन्न होते हैं। अंततः, गठित साहचर्य श्रृंखला और श्रृंखलाएं मानस में प्राप्त जानकारी को समेकित करती हैं। जितने अधिक ऐसे संघ होंगे, उतनी ही अधिक संभावना है कि संदेश प्राप्तकर्ताओं की चेतना द्वारा स्वीकार किए जाएंगे।

अप्रत्यक्ष सुझाव की तकनीकें.

अप्रत्यक्ष सुझाव अनिवार्य रूप में नहीं, बल्कि वर्णनात्मक रूप में प्रस्तुत किया जाता है: एक कहानी, किसी घटना का वर्णन, एक टिप्पणी, एक संकेत आदि के रूप में। यहां प्रभाव का उद्देश्य प्रत्यक्ष रूप से नहीं, बल्कि अप्रत्यक्ष रूप से व्यक्त किया गया है। . यहां विचारोत्तेजक प्रभाव की ताकत नेता की भाषण तकनीक के स्तर, उसकी आवाज, चेहरे के भाव, हावभाव को नियंत्रित करने और भावनाओं को अंतरराष्ट्रीय स्तर पर व्यक्त करने की क्षमता से निर्धारित होती है। प्रबंधकीय संचार की स्थिति के लिए, अप्रत्यक्ष सुझाव अधिक स्वीकार्य है, क्योंकि यह अधीनस्थ की व्यक्तिगत गरिमा को नुकसान नहीं पहुंचाता है, व्यक्ति के मनोवैज्ञानिक रक्षा तंत्र के प्रक्षेपण को उत्तेजित नहीं करता है, जिसे प्रत्यक्ष सुझाव के कुछ तरीकों का उपयोग करते समय देखा जा सकता है, उदाहरण के लिए, कोई आदेश या आदेश. अप्रत्यक्ष सुझाव का उपयोग उन स्थितियों में किया जाता है जिनके लिए किसी साथी के लिए सबसे सूक्ष्म दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है, ऐसी स्थितियों में जो एक ओर, अनुनय की संभावना को बाहर करती है, और दूसरी ओर, प्रत्यक्ष सुझाव को बाहर करती है।

अप्रत्यक्ष सुझाव की मुख्य विधियाँ संकेत, विचारोत्तेजक अप्रत्यक्ष अनुमोदन, अप्रत्यक्ष निंदा और अन्य हैं।

संकेत नामक शैक्षिक तकनीक अप्रत्यक्ष सुझाव के तंत्र के उपयोग पर आधारित है। यह इस तथ्य में समाहित है कि नेता, एक अवांछनीय गुणवत्ता के विकास को धीमा करना चाहता है, सीधे आवश्यक व्यवहार का संकेत नहीं देता है, आलोचना नहीं करता है, बल्कि गोल चक्कर में लक्ष्य तक जाता है। संकेत करते समय नेता के शब्द या भाव इस प्रकार निर्मित होते हैं कि अपूर्ण रूप से व्यक्त विचार को केवल अनुमान से ही समझा जा सकता है।

संकेत एक ऐसा मार्ग है जो निश्चित रूप से गर्व को बख्श देता है। वे इसका उपयोग छोटे-मोटे उल्लंघनों की स्थितियों में करते हैं जो खुली चर्चा और सजा के अधीन नहीं हैं। इसे उन अधीनस्थों के संबंध में लागू करने की सलाह दी जाती है जो स्वार्थ, घमंड, दंभ, शालीनता, आक्रोश, ईर्ष्या, छल, स्वार्थ, घमंड और चिड़चिड़ापन दिखाते हैं, साथ ही अक्सर दूसरों की मदद का सहारा लेते हैं। प्रबंधकों के बीच सहानुभूति जगाने वाले अधीनस्थों के लिए इस तकनीक का उपयोग करने की इच्छा कम है, लेकिन प्रभाव की वस्तु के प्रति नकारात्मक दृष्टिकोण के साथ यह बढ़ जाती है। इस तकनीक का उपयोग उन लोगों पर सुधारात्मक प्रभाव डालने के लिए किया जाता है जो आसानी से निर्देशों का पालन करते हैं और उन्हें पूरा नहीं करते हैं। पहल एक उपयोगी गुण है, लेकिन जब यह निरर्थक हो और केवल लोगों का ध्यान भटकाता हो, तो आपको एक नरम सुधार करना होगा।

संकेत मजाक, व्यंग्य, सलाह या उपमा के रूप में हो सकता है। संकेत का आंतरिक सार चेतना पर नहीं, वस्तु के तर्क पर नहीं, बल्कि भावनाओं और आंतरिक दृष्टिकोण पर केंद्रित है।

साथ ही, एक मजाक, विडंबना, सादृश्य, सुझाव का एक प्रभावी उपकरण होने के नाते, वस्तु की व्यक्तिगत गरिमा को ठेस पहुंचा सकता है, जो प्रति-सुझावात्मक बाधाओं की उपस्थिति का कारण हो सकता है। इस संबंध में, प्रेरक को संचार के विषय के साथ वस्तु के संबंध को संवेदनशीलता से पकड़ना चाहिए। बडा महत्वसंचार स्थिति की भावनात्मक पृष्ठभूमि प्राप्त करता है। यहां "कॉन्सर्ट मूड" बनाना वांछनीय है, चर्चा के तहत समस्या में एक मजबूत रुचि का गठन।

प्रेरक अप्रत्यक्ष अनुमोदन का उपयोग अधीनस्थ में आत्मविश्वास की भावना और किए जा रहे कार्य के प्रति सकारात्मक दृष्टिकोण पैदा करने के लिए किया जाता है। अनुमोदन को एक उज्ज्वल भावनात्मक रंग के साथ उच्चारित किया जाता है, आवाज में गर्माहट सुनाई देती है, और एक नरम स्वर प्रबल होता है। अप्रत्यक्ष अनुमोदन के परिणामस्वरूप, वस्तु में आत्म-सम्मान की भावना विकसित होती है, और उसी तरह से गतिविधि के उद्देश्य से एक दृष्टिकोण बनता है। प्रेरक अप्रत्यक्ष निंदा का स्वरूप संक्षिप्त एवं संक्षिप्त होना चाहिए। नेता के भाषण के स्वर के रंग से साथी की पर्याप्त भावनात्मक स्थिति उत्पन्न होनी चाहिए। इसका उद्देश्य विचारोत्तेजक व्यक्ति को अपने व्यवहार में सुधार लाना है।

"प्लेसबो" - सुझाव की तकनीक का उपयोग पहली बार चिकित्सा पद्धति में किया गया था। इसमें यह तथ्य शामिल है कि एक डॉक्टर, एक मरीज को एक तटस्थ उपाय बताते हुए दावा करता है कि इसका एक महान चिकित्सीय प्रभाव है। इस औषधि के सेवन से रोगी को आराम मिलता है और वह ठीक भी हो जाता है।

प्रबंधकीय संचार में ऐसी स्थितियाँ हो सकती हैं जिनमें विशेष रूप से "प्लेसीबो" तकनीक का उपयोग करना संभव हो शैक्षणिक उद्देश्य. हालाँकि, इसका उपयोग बेहद सावधानी से किया जाना चाहिए, क्योंकि इसके उपयोग के तथ्य का खुलासा करने वाले को धोखे के रूप में माना जाता है।

आई.डी. लिखते हैं, "एक राउंडअबाउट पैंतरेबाज़ी" इस तकनीक का सार है। लाडानोव, - यह है कि किसी भी विचार या विचार को वस्तु के रूप में प्रस्तुत किया जाता है।

प्रबंधन संचार में झूठी अपेक्षाओं का उपयोग किया जा सकता है मैत्रीपूर्ण रवैयासुझावकर्ता पर आपत्ति करें, और जब वह स्पष्ट रूप से शत्रुतापूर्ण हो। सफल आवेदन के लिए एक शर्त, आई.डी. के अनुसार। लाडानोव, - यह तकनीक प्रतिद्वंद्वी से पूरी तरह से अपेक्षा की तनावपूर्ण स्थिति पैदा करने के लिए है कुछ क्रियाएं. पिछली घटनाओं को वस्तु में विचार की एक सख्ती से निर्देशित ट्रेन बनानी चाहिए। जब इस दिशा की असंगतता का पता चलता है, तो सुझाव का उद्देश्य नुकसान में होता है और सुझाए गए विचार को बिना प्रतिरोध के स्वीकार कर लेता है।

सुकरात की तकनीक संचार के दौरान वार्ताकार को "नहीं" कहने की अनुमति नहीं देना है, बल्कि उसे हर समय "हां" कहने के लिए मजबूर करना है, यानी। सुझावकर्ता की राय से सहमत होना।

"मुक्त" टिप्पणी सुझाव की तर्कसंगतता के सिद्धांत पर आधारित थी। ऐसी टिप्पणी का उद्देश्य तथ्यों की जानकारी के लिए एक निश्चित संदर्भ बनाना है। यहां सुझाव, विशेष रूप से, निर्णय की वस्तु के प्रतिस्थापन के माध्यम से किया जाता है।

इस तथ्य को स्पष्ट करने के लिए, यह माना जाता है कि दृश्य छवि की नकल अधिक आसानी से की जाती है, और नकल की वस्तु के रूप में विचार और विश्वास, इन दृश्य छवियों के साथ विभिन्न संबंधों के आधार पर प्राप्त किए जाते हैं।

यू.ए. शेरकोविन अमेरिकी मनोवैज्ञानिकों और ली पति-पत्नी द्वारा विकसित सुझाव की तकनीकों का हवाला देते हैं:

किसी विशेषण या रूपक को "लेबल" करना मुख्य विचार या घटना के नाम पर "चिपकाया" जाता है, जो अक्सर आक्रामक होता है, जिससे नकारात्मक रवैया पैदा होता है। इस तरह, उन शब्दों या वाक्यांशों का भावनात्मक अर्थ जानबूझकर बनाया जाता है जो पहले तटस्थ थे। इस तकनीक का उपयोग अक्सर प्राप्तकर्ता की नज़र में किसी घटना या वस्तु को बदनाम करने के लिए किया जाता है। साथ ही, इस तकनीक का उपयोग किसी घटना को ऊंचा उठाने, व्यक्तिगत अधिकार बनाने आदि के लिए भी किया जा सकता है। यानी, लेबल का सकारात्मक अर्थ भी हो सकता है।

एक "चमकदार सामान्यीकरण" एक विशिष्ट चीज़, विचार या व्यक्ति को एक सामान्य सामान्य नाम से नामित करना है जिसका सकारात्मक भावनात्मक अर्थ होता है। इस तकनीक का उद्देश्य संचार भागीदार को प्रस्तुत की गई अवधारणा को स्वीकार करने और अनुमोदन करने के लिए प्रोत्साहित करना है। "चमकदार सामान्यीकरण" तकनीक किसी विशेष चीज़, विचार या व्यक्तित्व के नकारात्मक पहलुओं को छुपाती है और इस प्रकार, प्राप्तकर्ता में अवांछित जुड़ाव पैदा नहीं करती है। से एक चमकदार सामान्यीकरण का एक उदाहरण आधुनिक जीवन: "लोकतांत्रिक परिवर्तन" (परिवर्तन होते हैं, लेकिन जरूरी नहीं कि उनमें से सभी लोकतांत्रिक हों)।

"स्थानांतरण" या "स्थानांतरण" की तकनीक: इसका सार भागीदार को प्रस्तुत अवधारणा को किसी अन्य के साथ जोड़ने के लिए प्रोत्साहित करना है जिसका अवधारणा को स्वीकार्य बनाने के लिए निर्विवाद प्रतिष्ठित मूल्य है। स्पष्ट रूप से जुड़ने के प्रोत्साहन के माध्यम से नकारात्मक स्थानांतरण भी संभव है नकारात्मक अवधारणाएँ. यह विकल्प, यू.ए. नोट करता है। शेरकोविन - विचारों, व्यक्तित्वों, स्थितियों को बदनाम करने के लिए व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है जिन्हें तार्किक साक्ष्य द्वारा बदनाम नहीं किया जा सकता है।

"गवाही" में ऐसे व्यक्ति का बयान प्रस्तुत करना शामिल है जिसका साथी सम्मान करता है या, इसके विपरीत, नफरत करता है। इस तरह के बयान में प्रस्तुत घटना का आकलन शामिल होता है। इस मूल्यांकन को प्राप्तकर्ता को चर्चा के तहत घटना के प्रति एक निश्चित, सकारात्मक या नकारात्मक दृष्टिकोण रखने के लिए प्रोत्साहित करना चाहिए। राजनीतिक हस्तियों के बयानों का उपयोग यहां किया जा सकता है, प्रसिद्ध कलाकारऔर इसी तरह। .

"आम लोगों की भूमिका निभाना": इस तकनीक का उपयोग करते समय, संदेश को रोजमर्रा की शब्दावली (कभी-कभी अश्लील भी), दिए गए वातावरण से परिचित शब्दजाल का उपयोग करके जानबूझकर सरलीकृत तरीके से प्रस्तुत किया जाता है। इस तकनीक का उद्देश्य श्रोता को संचारक के व्यक्तित्व और उसके द्वारा प्रस्तुत अवधारणाओं को इन अवधारणाओं की "राष्ट्रीयता" या उनके स्रोत की संबद्धता के कारण सकारात्मक मूल्यों के साथ जोड़ने के लिए प्रोत्साहित करना है। आम लोग"। साथ ही, "आम लोगों" को उपस्थिति, व्यवहार के चरित्र, जीवन शैली द्वारा प्रदर्शित किया जा सकता है।

"फेरबदल" तकनीक में किसी भी विचार की वैधता को साथी में स्थापित करने के लिए वास्तविकता के केवल सकारात्मक या केवल नकारात्मक तथ्यों को दर्शकों के सामने चुनना और पक्षपातपूर्ण ढंग से प्रस्तुत करना शामिल है। यहां ऐसे तथ्य प्रेरित होते हैं जो पार्टनर को आवश्यक निष्कर्ष तक ले जाते हैं। बाह्य रूप से दृढ़ विश्वास का आभास बना रहता है।

"बैंड बैंड": इस तकनीक में पार्टनर को संदेश में प्रस्तुत मूल्य को स्वीकार करने के लिए प्रोत्साहित करना शामिल है, क्योंकि इसमें सब कुछ है सामाजिक समूहइसे शेयर करें। "हर किसी" से एक अपील, यू.ए. नोट करता है। शेरकोविन, - इस बात को ध्यान में रखते हैं कि लोग, एक नियम के रूप में, बहुमत की विजयी शक्ति में विश्वास करते हैं, और इसलिए उन लोगों के साथ रहना चाहते हैं जो इसे बनाते हैं। इस तकनीक का व्यापक रूप से वस्तुओं और सेवाओं के विज्ञापन में उपयोग किया जाता है। प्रबंधन संचार में, इस तकनीक के उपयोग में टीम की राय जानने की अपील शामिल है।

छिपे हुए सुझाव की तकनीकें.

छिपे हुए सुझाव की तकनीकें वर्तमान में चिकित्सा पद्धति, विज्ञापन में व्यापक रूप से उपयोग की जाती हैं और आंशिक रूप से उपयोग की जाती हैं शैक्षणिक गतिविधि. उचित अनुकूलन के बाद, उन्हें प्रबंधन संचार के कुछ रूपों में सफलतापूर्वक उपयोग किया जा सकता है।

सत्यवाद एक स्पष्ट सत्य है, एक तुच्छता है। हालाँकि, किसी अधीनस्थ के साथ बातचीत के दौरान इस तरह के स्पष्ट सत्य को व्यक्त करना एक प्रेरणादायक प्रभाव होता है, क्योंकि लोग अपने आसपास की दुनिया में होने वाली घटनाओं को "अपने खर्च पर" मानते हैं, जैसे कि सब कुछ उनके लिए ही लक्षित था। इस तकनीक का मूल्य इस तथ्य में भी निहित है कि, तुच्छता को स्वयं को संबोधित मानते हुए, अधीनस्थ के पास आपत्ति करने का कोई अवसर नहीं है। हालाँकि, एक विशिष्ट स्थिति में, यह स्वचालित रूप से एक विशिष्ट प्रबंधक को किसी दिए गए कलाकार को एक बहुत ही विशिष्ट कार्य देने का अवसर प्रदान करता है।

सुझाव की एक बहुत प्रभावी तकनीक विकल्प का भ्रम प्रदान करना है। इस तकनीक का सार पसंद का भ्रम प्रदान करके कुछ बताना है। एक प्रबंधक और एक अधीनस्थ के बीच संचार में संघर्षों को रोकने और मनोवैज्ञानिक माहौल को अनुकूलित करने के लिए पसंद के भ्रम का उपयोग करने की सलाह दी जाती है।

सभी विकल्प प्रदान करने की विधि अधिक जटिल है, जब नेता अधीनस्थ को कार्रवाई के लिए सभी संभावित विकल्प सूचीबद्ध करता है या प्रदान करता है, लेकिन चेहरे के भाव और आवाज की अभिव्यंजक विशेषताओं के साथ, वह घटनाओं के सबसे वांछनीय पाठ्यक्रम पर प्रकाश डालता है। इस विधि के साथ, साथ ही पिछले विधि में, सबसे पहले, यह कहा या माना जाता है कि अधीनस्थ कुछ कार्रवाई कर रहा है। और दूसरी बात, इन क्रियाओं का सबसे उपयुक्त संस्करण अवचेतन स्तर पर स्थापित किया जाता है।

वास्तविक और वांछित को जोड़ने जैसी सुझाव पद्धति का उपयोग करना कठिन नहीं है। नाम में ही इसके उपयोग की योजना निहित है।

यह स्पष्ट है कि ये छुपे हुए तरीकेसुझाव, अन्य सभी की तरह, स्वचालित रूप से कार्य नहीं करते हैं, लेकिन वे प्रबंधक के संचार शस्त्रागार का महत्वपूर्ण रूप से विस्तार करते हैं और इसलिए, प्रबंधकीय संचार की प्रभावशीलता को बढ़ाते हैं।

अन्य स्रोत सुझाव तकनीकों का निम्नलिखित वर्गीकरण प्रस्तुत करते हैं।

जो अत्यंत आकर्षक और मूल्यवान है वह वह है जिसे प्राप्त करना कठिन है या बहुत कम पाया जाता है, दूसरे शब्दों में, एक काल्पनिक निषेध है। कर्मचारियों का ध्यान किसी सामान्य चीज़ की ओर आकर्षित करना चाहते हुए, एक प्रबंधक जानबूझकर स्थिति को नाटकीय बना सकता है, किसी लक्ष्य को प्राप्त करने की कठिनाई और जोखिम, संतोषजनक अनुरोधों की सीमित संभावनाओं आदि पर जोर दे सकता है।

रिट्रीट सुझाव की एक तकनीक है, जो संघर्ष के दौरान, निंदा करने वाले पक्ष को अपना असंतोष व्यक्त करने, अपनी शिकायतें सार्वजनिक रूप से व्यक्त करने का अवसर प्रदान करती है, यह कुछ राहत देने के लिए उपयोगी है, खासकर यदि कार्य व्यवस्था वास्तव में तनावपूर्ण थी, साथ ही स्वीकार करना भी उपयोगी है। नेता का अपराध और अपराधियों को दण्डित करना। उन्नत संघर्ष की स्थिति में, टीम में स्थिति को अस्थिर करने में रुचि रखने वाले नकारात्मक नेता की उपस्थिति में, अधिक सूक्ष्म उपायों का सहारा लेना आवश्यक है। नकारात्मक नेता को बेअसर करना और नकारात्मक समूह की एकता को कमजोर करना आवश्यक है। ऐसा उसकी तुलना किसी अन्य नेता और दूसरे समूह से करके किया जा सकता है जो नेतृत्व की रेखा को सही ढंग से दर्शाता है। इन्हीं कर्मचारियों को नेता के कार्यों को उजागर करना होगा।

प्रतीक्षा एक ऐसी तकनीक है जिसका उपयोग संघर्ष, अवज्ञा, बलों के टकराव की स्थितियों में भी किया जाता है, जब विरोधी पक्ष की स्थिति के बारे में कोई आवश्यक जानकारी नहीं होती है और अधीनस्थ के बारे में अतिरिक्त जानकारी प्राप्त करना वांछनीय होता है। प्रतीक्षा और प्रबंधक की ओर से दृश्यमान कार्यों की कमी अनिश्चितता की स्थिति पैदा करती है। एक अधीनस्थ, किसी प्रकार के उल्लंघन, प्रबंधन के साथ संघर्ष से जुड़े तनाव में होने के कारण, अपने लिए प्रतिकूल परिणाम की प्रतीक्षा करता है और इस स्थिति में कुछ कार्रवाई करता है। उत्तरार्द्ध प्रबंधन को अधीनस्थ की वास्तविक स्थिति, उसके उद्देश्यों और लक्ष्यों के बारे में जानकारी प्रदान करता है। यदि प्रतीक्षा बहुत लंबी हो जाती है, तो बॉस स्वयं कार्यों का आरंभकर्ता बन सकता है, आगे बढ़ सकता है या कुछ छोटी रियायतें दे सकता है, जिससे विपरीत पक्ष से कार्रवाई हो सकती है।

अन्य मामलों में, किसी अन्य कारण से प्रतीक्षा करना उचित हो सकता है। उदाहरण के लिए, यह देखकर कि जिस कर्मचारी ने कृत्य किया है, उसने उसके लिए स्वीकार्य औचित्य का एक संस्करण तैयार किया है, बॉस बातचीत और जांच में जल्दबाजी नहीं करता है, बल्कि उसे अपने संस्करण में निराश होने और बेकारता के प्रति आश्वस्त होने का अवसर देता है। उसकी रक्षा प्रणाली का.

संसाधन वृद्धि का प्रदर्शन एक ऐसी तकनीक है जिसमें एक प्रबंधक अपने अधीनस्थ को सूचित करता है कि उसके पास अपने संसाधनों को इस हद तक बढ़ाने का अवसर है कि वे अधीनस्थ के संसाधनों से काफी अधिक हो जाएंगे। यह बढ़ती ताकत या बस जोरदार गतिविधि के तथ्यों की प्रस्तुति हो सकती है। इस तरह की रणनीति एक अधीनस्थ द्वारा कई कार्यों को उकसा सकती है: किसी के संसाधनों को अतिरिक्त जुटाने से लेकर किसी की हार स्वीकार करने और रियायतें देने और समर्पण करने के लिए सहमत होने तक। इस तकनीक का उपयोग संघर्ष, अवज्ञा और कम प्रदर्शन की स्थितियों में किया जाता है।

जिम्मेदारी छिपाना - शैक्षिक उद्देश्यों के लिए लागू एक तकनीक काम के परिणामों की जिम्मेदारी को एक अधीनस्थ पर स्थानांतरित करना है। यह गतिविधि को उत्तेजित करता है, स्वतंत्रता को बढ़ावा देता है और अत्यधिक चिंता से राहत देता है। ऐसा लगता है कि बॉस किसी नेक बहाने के तहत प्रबंधन छोड़ रहा है: उसका तात्पर्य व्यस्त, अक्षम, थका हुआ, घबराया हुआ या बीमार होना है। अधीनस्थ के पास जिम्मेदारी लेने के अलावा कोई विकल्प नहीं है। हालाँकि, इसे प्रबंधक द्वारा अधीनस्थ को दोषी ठहराने के प्रयास को इस तकनीक से अलग किया जाना चाहिए कम परिणामश्रम। एक कर्मचारी, एक नियम के रूप में, यह भेद करने में सक्षम है कि जिम्मेदारी कहाँ और किसकी है, और बॉस की धमकी केवल रक्षात्मक प्रतिक्रिया का कारण बनेगी।

श्रम दक्षता, यानी सुरक्षा। आधुनिक कामकाजी परिस्थितियों में मनुष्य मशीनों का उपयोग करता है। मनुष्य और मशीन के बीच परस्पर क्रिया की मनोवैज्ञानिक समस्याएं इंजीनियरिंग मनोविज्ञान का विषय हैं। इंजीनियरिंग मनोविज्ञान एक वैज्ञानिक अनुशासन है जो डिजाइन, निर्माण और अभ्यास के अभ्यास में उनका उपयोग करने के उद्देश्य से मनुष्य और प्रौद्योगिकी के बीच सूचना संपर्क की प्रक्रियाओं के उद्देश्य कानूनों का अध्ययन करता है।

उनका श्रम. हालाँकि, प्रबंधन के सभी स्तरों पर, वे कुछ हद तक प्रबंधन के सभी चार कार्यों का उपयोग और प्रदर्शन करते हैं: योजना, आयोजन, प्रेरणा और नियंत्रण। 1.2. किसी संगठन के प्रबंधन के तरीके. प्रबंधन कार्यों और सिद्धांतों का कार्यान्वयन विभिन्न तरीकों के उपयोग के माध्यम से किया जाता है। प्रबंधन के तरीके प्रभावित करने की तकनीकों और तरीकों का एक समूह हैं...

व्यवस्थापक

सुझाव का व्यक्ति पर सीधा प्रभाव पड़ता है, जिसके कारण वह कार्य करता है, कुछ ऐसा महसूस करता है जो उसके सिद्धांतों और नैतिक मानकों पर लागू नहीं होता है। सुझाव दो प्रकार के होते हैं: मौखिक और शब्दहीन।

मौखिक सुझाव

मौखिक सुझाव को स्पष्ट, अप्रत्यक्ष और प्रत्यक्ष में विभाजित किया गया है। बाद वाली किस्म मैनिपुलेटर के संचालन की स्पष्टता से भिन्न होती है, जब यह स्पष्ट होता है कि इसके पीछे क्या लक्ष्य है। यह प्रकार चिकित्सा में लोकप्रिय है जब दर्द को बंद करना आवश्यक होता है। प्रत्यक्ष सुझाव को छुपाया जा सकता है यदि यह नहीं बताया जाए कि क्या होगा, लेकिन संकेत दिया जाता है कि परिणाम व्यक्ति पर निर्भर करता है।

यदि आप यादें मिटाना चाहते हैं तो पोस्ट-हिप्नोटिक सुझाव आत्म-सम्मोहन के लिए उपयोगी है ताकि व्यक्ति नकारात्मक बिंदुओं को भूल जाए। अवचेतन को प्रोग्राम किया जा रहा है, जिसके साथ रोगी कार्य करता है।

अप्रत्यक्ष सुझाव विकल्प की संभावना है, जब कोई व्यक्ति स्वयं निर्धारित करता है कि उसे क्या प्रेरित करने की आवश्यकता है। इस विविधता का उपयोग रोगी को उस रास्ते पर ले जाने के लिए किया जाता है जिस पर वह स्वयं बनने में सक्षम नहीं है। अप्रत्यक्ष सुझाव में निम्नलिखित उपप्रकार हैं:

अनुक्रमिक. विभिन्न सूत्र प्रस्तुत किये जाते हैं, जिनसे व्यक्ति सहमत होता है। परिणामस्वरूप, एक कथन उच्चारित होता है, उसे स्वीकार किया जाना चाहिए;
निहितार्थ. मनोवैज्ञानिक घटनाओं के परिणाम के बारे में बात करता है, और रोगी घटना के लिए समय से पहले तैयार हो जाता है;
इधर कुआ उधर खाई। एक व्यक्ति को दो समान विकल्पों में से एक विकल्प की पेशकश की जाती है। इसमें एक गंभीर स्थिति का वर्णन है जहां मुख्य तत्व समाप्त हो जाता है। इससे मरीज को इस पर ध्यान केंद्रित करने का मौका मिलता है।

स्पष्ट सुझाव में कई उपप्रकार शामिल हैं। उनमें से प्रत्येक में कुछ न कुछ समान है: एक व्यक्ति को कार्यों का विकल्प दिया जाता है। स्वागत के दौरान अस्पष्ट सीमाओं के उपयोग की अनुमति है, जिसे कोई व्यक्ति अपनी इच्छानुसार भरने में सक्षम है।

अशाब्दिक सुझाव

अशाब्दिक सुझाव आधारित है. यह अवचेतन पर आधारित है, प्रभाव संचार के दौरान होता है। अशाब्दिक संचार के प्रकार हैं:

उत्प्रेरक. व्यक्ति को शरीर की उस स्थिति को स्वीकार करने की आवश्यकता होती है जो उसे बताई गई है। कैटालेप्सी पूरे शरीर या कुछ भागों में होती है। इस पद्धति का नियमित रूप से उपयोग करने की अनुशंसा नहीं की जाती है;
रुकता है। रुकने से प्रमुख विचारों को उजागर करने में मदद मिलती है;
उत्तोलन. यहां कोई सीधा प्रभाव नहीं पड़ता, सब कुछ कल्पना में घटित होता है। इसके लिए समय रोगी द्वारा चुना जाता है। इस विधि का उपयोग करने से ट्रान्स में प्रवेश करना आसान हो जाता है। आत्म-सम्मोहन की एक लोकप्रिय विधि।

सुझाव और अनुनय

अनुनय और सुझाव मानवीय कार्यों को प्रभावित करने के तरीके हैं।

अनुनय एक प्रकार का निर्देश है जो तर्क-वितर्क के माध्यम से उत्पन्न होता है। अनुनय मानव चेतना का उपयोग करता है, इसलिए घटना के सार को समझाने के लिए तर्क प्रस्तुत करना उचित है। इस प्रक्रिया में, प्रश्न का कारण और अर्थ समझाया गया है।

प्रेरक तकनीकों में कहानी सुनाना, तर्क-वितर्क और प्रदर्शन शामिल हैं। इसलिए अनुनय न केवल शब्दों के प्रयोग से, बल्कि व्यवहार के उदाहरण देकर भी सुलभ है। एक सुझाव है जो विरोध पर आधारित है, जो व्यक्ति को दुर्गम को आज़माने के लिए प्रेरित करता है। विश्वास व्यक्ति के व्यवहार को प्रभावित करता है, लेकिन सीधे तौर पर नहीं, क्योंकि यह एक आंतरिक प्रेरणा के साथ-साथ व्यक्ति के दिमाग में अपील के माध्यम से गतिविधि के लिए मजबूरी के रूप में कार्य करता है। अनुनय की गुणवत्ता निम्नलिखित तत्वों से प्रभावित होती है:

पूर्वाग्रह। इस स्थिति में, मुख्य कार्य समस्या के निरूपण और उसके समाधान पर किया जाता है, जो व्यक्ति के पास पहले से ही है। जोड़-तोड़ करने वाले को आश्वस्त होने वाले व्यक्ति के दृष्टिकोण को बदलने की आवश्यकता है;
स्रोत में विश्वास. यह महत्वपूर्ण है कि वस्तु आप पर भरोसा करे, अधिकार;
संदेश। यह आश्वस्त करने वाला होना चाहिए. न केवल तर्कों की प्रस्तुति का उपयोग किया जाता है, बल्कि उन छवियों का भी उपयोग किया जाता है जिन्हें आवश्यक जोर पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए;

भावनाएँ। इस तथ्य के बावजूद कि दृढ़ विश्वास तर्क की अपील करता है, भावनाओं को दरकिनार नहीं किया जा सकता है। प्रतिष्ठान, रोमांचक लोग, तथ्यों की तुलना में उस पर अधिक प्रभावी प्रभाव डाल सकता है।

अनुनय और सुझाव के बीच अंतर यह है कि सुझाव अवचेतन को आकर्षित करता है, यह चेतन को दरकिनार कर देता है। और विश्वास मन को प्रभावित करता है, और डेटा को गंभीर रूप से समझना, इसे मौजूदा अनुभव से जोड़ना और श्रृंखलाएं बनाना महत्वपूर्ण है।

सुझाव के तरीके

विशेषज्ञ सुझाव के कई तरीकों की पहचान करते हैं:

जब कोई व्यक्ति जाग रहा होता है, जब उसकी चेतना सक्रिय होती है;
विश्राम के दौरान, जब मानस और मांसपेशियां तनावग्रस्त नहीं होती हैं;
सम्मोहन. इस स्थिति में व्यक्ति स्वयं को बदली हुई स्थिति में पाता है।

सुझाव विधियों का एक और वर्गीकरण है:

शब्द। इस मामले में, प्रभाव भाषण द्वारा उत्पन्न होता है, अर्थात। मौखिक रूप से;
मानसिक। यहां प्रभाव बिना चला जाता है सीधा संपर्क, दूरी पर;
आध्यात्मिक. यह मानसिक सुझाव के साथ स्वयं की वास्तविकता और ब्रह्मांड के साथ एकता के बारे में बात करने का एक संयोजन है। शरीर और आत्मा को ठीक करने के लिए एक समान विधि का उपयोग किया जाता है;
आध्यात्मिक प्रभाव. व्यक्तिगत स्वास्थ्य के लिए उपयोग किया जाता है। मनुष्य ब्रह्मांड से उपचार शक्ति के प्रवाह के प्रभाव में है। उपचार प्रक्रिया अतिचेतन मन का उपयोग करती है।

इसके अलावा, सुझाव के 3 रूप हैं:

बाध्यता;
लगातार अनुनय;
इच्छाशक्ति और भावनाओं पर प्रभाव.

सम्मोहक सुझाव

सम्मोहक सुझाव एक प्रकार का प्रभाव है जिसके लिए परिवर्तित अवस्था के उपयोग की आवश्यकता होती है, अर्थात। सम्मोहन सत्र के दौरान, मनोवैज्ञानिक की सहायता से ग्राहक को सम्मोहक नींद में रखा जाता है। ऐसी अवस्था में व्यक्ति सम्मोहनकर्ता की बातों पर तीव्र प्रतिक्रिया करता है। लेकिन स्थिति के बारे में कोई आलोचनात्मक जागरूकता नहीं है, और आदेश मन द्वारा विश्लेषण किए बिना सीधे अवचेतन में प्रवेश करते हैं। वे बाद में व्यक्ति के स्वास्थ्य और मानस को प्रभावित करते हैं।

इस प्रकार के अनुनय के तरीकों को इसमें विभाजित किया गया है:

यांत्रिक. व्यक्ति को नीरस साधनों के प्रयोग से प्रभावित किया जाता है;
मानसिक-मौखिक प्रभाव;
चुंबकीय. उपचारात्मक चुंबकत्व के उपयोग पर आधारित।

मानसिक सुझाव

यदि वस्तु पहुंच में न हो तो मानसिक सुझाव का उपयोग किया जाता है। ऐसी कार्रवाई अनुपस्थित है. यह इस प्रकार किया जाता है: आपको यह कल्पना करने की आवश्यकता है कि सुझाव की वस्तु पास में है। आप किसी व्यक्ति की दूरी पर कल्पना कर सकते हैं, लेकिन यह महसूस करें कि वह पास में है। अब आपको यह कल्पना करने की आवश्यकता है कि विचार सम्मोहित करने वाले से आते हैं और सुझाव देने वाले व्यक्ति के मस्तिष्क में प्रवेश करते हैं। इसके अलावा, यदि सम्मोहनकर्ता सुझाव देने वाले व्यक्ति के साथ बातचीत की कल्पना करता है तो विकल्प की अनुमति है।

इस तकनीक की प्रमुख शर्तों में से एक व्यक्ति की आवश्यक स्थिति है। विचारों को दूर तक प्रसारित करने के लिए अधिक ऊर्जा की आवश्यकता नहीं होती। यह कल्पना करना महत्वपूर्ण है कि सम्मोहनकर्ता से सुझाव की वस्तु तक विचारों का संक्रमण होता है।

सुझाव तकनीक

मुख्य सुझाव तकनीक में निम्नलिखित चरण शामिल हैं:

वस्तु के साथ संपर्क स्थापित करना और अवचेतन स्तर पर विश्वास बनाना। इसके लिए गैर-मौखिक और मौखिक समायोजन की एक प्रणाली की आवश्यकता होती है। अशाब्दिक निहितार्थ अनुकरण में प्रकट होता है, और मौखिक वस्तु की राय से सहमत होकर उत्पन्न होता है;

चेतना की गतिविधि को कम करने के लिए एक प्रकाश ट्रान्स का परिचय। यह वस्तुओं के हेरफेर के माध्यम से, बाहर से किसी वस्तु पर ध्यान केंद्रित करके किया जाता है। इसके बाद, आपको वस्तु का ध्यान उसके शरीर के एक निश्चित हिस्से की ओर आकर्षित करने और संवेदनाओं पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है। अब वस्तु का ध्यान एक निश्चित भावना पर रखना महत्वपूर्ण है;
चेतना की गतिविधि में कमी;

अवचेतन स्तर पर समानताओं की अचेतन खोज शुरू की जाती है। यह प्रश्नों, रूपकों का उपयोग करके किया जाता है;
सीधा सुझाव. इस स्तर पर, अवचेतन में आदेशों की शुरूआत का उपयोग किया जाता है।

न्यूरोफिज़ियोलॉजी सुझाव के तंत्र को इस प्रकार समझाती है: भाषण के उपयोग के माध्यम से, सम्मोहनकर्ता सेरेब्रल कॉर्टेक्स को प्रभावित करता है, जो एक उत्तेजना के रूप में कार्य करता है। आदेश मस्तिष्क में सबकोर्टिकल ज़ोन की उत्तेजना के कारण उत्पन्न होते हैं। नकारात्मक प्रेरण, जो चेतना के कम प्रतिरोध के कारण होता है, पूरे मस्तिष्क में प्रसारित होता है। इस कारण से, टीम सीमित है, और व्यक्ति सुझाव के प्रति संवेदनशील है।

29 मार्च 2014

विचारों का सुझाव एक ऐसा प्रभाव है जिसके दौरान व्यक्ति किसी घटना, क्रिया या वस्तु के संबंध में अपने दृष्टिकोण, विश्वास, बौद्धिक दृष्टिकोण को बदलता है। इसके अलावा, विचारों के सुझाव में एक व्यक्ति द्वारा नए दृष्टिकोण का अधिग्रहण शामिल है, उदाहरण के लिए, उन इच्छाओं और आकांक्षाओं का उद्भव जो उसके पास पहले नहीं थीं।

विचारों के सुझाव का सदैव सकारात्मक परिणाम हो इसके लिए कुछ नियमों का पालन करना आवश्यक है:

• सुझाव का उद्देश्य ऐसी स्थिति में होना चाहिए जिसमें सूचना की आलोचनात्मक समझ और तार्किक प्रसंस्करण अक्षम हो। यह हल्की समाधि में, सम्मोहन और शराब के प्रभाव में हो सकता है।
• प्रभाव का प्रयोग करने वाले व्यक्ति को ईमानदारी से इस बात पर विश्वास करना चाहिए कि वह अपने वार्ड को क्या प्रेरित करता है। यदि ऐसा नहीं हुआ तो सुझाव का परिणाम संदिग्ध होगा.
• सुझाव सत्र के दौरान आप स्वयं और अपने कार्यों से असंतुष्ट महसूस नहीं कर सकते। अन्यथा परिणाम प्राप्त नहीं होगा.
• सुझावकर्ता को जो वचन दिये गये थे उन सभी को पूरा करना आवश्यक है, अन्यथा सुझाव का परिणाम समतल होगा।
• आपको अपने कौशल को लगातार प्रशिक्षित करने और सुधारने की आवश्यकता है, क्योंकि इससे परिणाम की गुणवत्ता प्रभावित होती है।

सुझाव और अनुनय

सुझाव और अनुनय मानव मानस को प्रभावित करने के तरीके हैं।

अनुनय निर्देशित मनोवैज्ञानिक प्रभाव के प्रकारों में से एक है, जो तर्कों के माध्यम से किया जाता है। दोषसिद्धि व्यक्ति की चेतना पर कार्य करती है। इसलिए, घटना के सार, कारण संबंधों और इसके दौरान संबंधों को समझाने के लिए तर्क का उपयोग करना महत्वपूर्ण है, घटना का सार समझाया जाता है, किसी भी मुद्दे के महत्व की व्याख्या की जाती है।

अनुनय के साधनों में दिखाना, बताना और औचित्य (तर्क करना) शामिल हैं। इसलिए, आप न केवल शब्दों की मदद से, बल्कि कार्रवाई से, व्यवहार के व्यक्तिगत उदाहरण से भी मना सकते हैं। एक सुझाव प्रभाव संभव है, जो विरोध पर आधारित है, उदाहरण के लिए, अनुनय की वस्तु कुछ ऐसा प्रयास करना चाहती है जिसे उसके लिए दुर्गम माना जाता है।

विश्वास मानव व्यवहार को प्रभावित करता है, लेकिन सीधे तौर पर नहीं। चूँकि यह मानव मन की अपील के माध्यम से कार्य करने की एक आंतरिक प्रेरणा या मजबूरी है।

अनुनय की शक्ति और गुणवत्ता निम्नलिखित कारकों से प्रभावित होती है:

1. पूर्वाग्रह। इस मामले में, मुख्य कार्य समस्या के निरूपण और ग्राहक के पास पहले से मौजूद समाधान के साथ किया जाता है। जोड़-तोड़ करने वाले के लिए, अपने संदेश के साथ उन दृष्टिकोणों को बदलना आवश्यक है जिनमें अनुनय की वस्तु विश्वास करती है।
2. स्रोत पर भरोसा करें. अपनी उपस्थिति और व्यवहार से विश्वास जगाना, सहानुभूति जगाना और आधिकारिक दिखना बहुत महत्वपूर्ण है।
3. संदेश। संदेश स्वयं आश्वस्त करने वाला होना चाहिए. इसके लिए न केवल तर्कों का प्रयोग किया जाता है, बल्कि तर्कों का भी प्रयोग किया जाता है ज्वलंत छवियां, जोड़-तोड़कर्ता द्वारा वांछित समस्या के जोर पर दर्शकों का ध्यान केंद्रित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।
4. भावनाएँ। इस तथ्य के बावजूद कि अनुनय लोगों के मन को आकर्षित करता है, किसी व्यक्ति पर इसके प्रभाव में भावनाओं को दरकिनार करना असंभव है। उदाहरण के लिए, ग्राहक की "आत्मा को छूने वाले" संदेश उस पर शुष्क तर्कों और तथ्यों की तुलना में बहुत अधिक प्रभाव डालते हैं।

अनुनय और सुझाव के बीच अंतर यह है कि सुझाव सूचना नियंत्रण के सचेत पहलू को दरकिनार करते हुए अवचेतन को आकर्षित करता है। और विश्वास व्यक्ति की चेतना को प्रभावित करता है, जिसमें प्राप्त जानकारी को गंभीरता से समझना और उससे संबंधित होना बहुत महत्वपूर्ण है पूर्व अनुभवऔर तार्किक शृंखलाएँ बनाएँ। यद्यपि अनुनय में एक भावनात्मक घटक होता है, सुझाव केवल किसी व्यक्ति की भावनाओं और अन्य अवचेतन कारकों से संबंधित होता है जब अनुनय विशेष रूप से व्यक्ति के दिमाग को आकर्षित करता है।

सुझाव के तरीके

विशेषज्ञ सुझाव के निम्नलिखित तरीकों की पहचान करते हैं:

1. सुझाव तब दें जब ग्राहक जाग रहा हो, जब वह चेतना की सक्रिय अवस्था में हो।
2. विश्राम के दौरान सुझाव, जब मनोवैज्ञानिक और मांसपेशियों में छूट होती है।
3. सम्मोहन के माध्यम से सुझाव, जब ग्राहक स्वयं को अत्यधिक परिवर्तित मनोशारीरिक स्थिति में पाता है।

सुझाव के तरीकों का एक और वर्गीकरण है:

1. मौखिक सुझाव, जिसमें मौखिक रूप से भाषण का उपयोग करके प्रभाव डाला जाता है।
2. मानसिक सुझाव, जो ग्राहक से सीधे संपर्क के बिना, लंबी दूरी तक किया जाता है।
3. आध्यात्मिक सुझाव, जो सुझाव की मानसिक प्रक्रिया के साथ मानव "मैं" की वास्तविकता और ब्रह्मांड की एकता के बारे में बातचीत का एक संयोजन है। इस पद्धति का उपयोग ग्राहक के शारीरिक और मानसिक उपचार के लिए किया जाता है।
4. आध्यात्मिक प्रभाव, जिसका उपयोग किसी व्यक्ति के शारीरिक, मानसिक और आध्यात्मिक उपचार के लिए किया जाता है। उपचारक प्रवाह में है ठीक करने वाली शक्तियांब्रह्मांड जो ग्राहक को निर्देशित करता है। उपचार प्रक्रिया में अतिचेतन शामिल है, जो है अच्छा संपर्कमानव अवचेतन के साथ और बीमारियों से ठीक होने में मदद करता है, साथ ही मानस को सद्भाव की स्थिति में लाता है।

सुझाव के भी तीन रूप हैं:

1. मजबूत अनुनय.
2. दबाव।
3. भावनात्मक-वाष्पशील प्रभाव।

अप्रत्यक्ष सुझाव

अप्रत्यक्ष सुझाव किसी व्यक्ति पर एक प्रकार का प्रभाव होता है जिसमें उसके पास विकल्प होता है: सुझाव को स्वीकार करना या अस्वीकार करना। ग्राहक के व्यवहार, भावनाओं या विचारों को उस दिशा में निर्देशित करने के लिए इस प्रकार का सुझाव आवश्यक है जिससे वह बच रहा है।

अप्रत्यक्ष सुझावों को कई उपप्रकारों में विभाजित किया गया है:

1. एक स्वीकृति क्रम जिसमें सुझावकर्ता उन बयानों को सूचीबद्ध करता है जिनसे ग्राहक सहमत होता है। और अंत में वह उस दृष्टिकोण का उच्चारण करता है जिसे व्यक्ति को स्वीकार करना आवश्यक है।
2. निहितार्थ, जिसके दौरान सुझावकर्ता सकारात्मक रूप से बोलता है कि क्या हो सकता है, और ग्राहक अनुमानित परिणाम के लिए खुद को पहले से तैयार करता है।
3. डबल बाइंड एक अक्सर इस्तेमाल की जाने वाली तकनीक है जिसमें ग्राहक को दो समान विकल्पों में से एक विकल्प की पेशकश की जाती है।
4. उल्लेख के अभाव में सुझाव, जिसमें सुझावकर्ता किसी महत्वपूर्ण घटना को छोड़कर संभावित स्थितियों की एक सूची सूचीबद्ध करता है। ग्राहक का ध्यान बाद में इस ओर आकर्षित होता है, और परिणामस्वरूप, व्यक्ति अपनी चेतना को इस कारक पर केंद्रित करता है।

सम्मोहक सुझाव

सम्मोहन संबंधी सुझाव किसी व्यक्ति पर एक प्रकार का प्रभाव है जिसके लिए ग्राहक को एक परिवर्तित अवस्था में डुबाना पड़ता है जिसे सम्मोहन कहा जाता है। सुझाव सत्र के दौरान, ग्राहक, एक सुझावकर्ता की मदद से, सम्मोहक नींद में डूब जाता है। इस अवस्था में, सम्मोहनकर्ता जो कहता है उस पर लक्ष्य सक्रिय रूप से प्रतिक्रिया करता है। साथ ही, जानकारी की कोई आलोचनात्मक समझ नहीं होती है, और सचेत विश्लेषण और समझ को दरकिनार करते हुए आदेश सीधे अवचेतन में चले जाते हैं। और फिर वे किसी व्यक्ति के व्यवहार और स्वास्थ्य, उसकी मनो-भावनात्मक स्थिति को प्रभावित करते हैं।

सम्मोहक सुझाव के तरीकों को विभाजित किया गया है:

1. यांत्रिक, जिसके दौरान ग्राहक नीरस प्रकृति की वस्तुओं और घटनाओं (प्रकाश, ध्वनि, और इसी तरह) से प्रभावित होता है।
2. मानसिक, जब मौखिक प्रभाव का प्रयोग किया जाता है।
3. चुंबकीय, चिकित्सीय चुंबकत्व के उपयोग पर आधारित।

ऐसा माना जाता है कि सबसे बड़ा प्रभाव मानसिक और चुंबकीय दृष्टिकोण के संयोजन से प्राप्त होता है।

मनोवैज्ञानिक सुझाव

इस तथ्य के कारण कि रोज़मर्रा का सुझाव होता है, मनोवैज्ञानिक सुझाव पर विशेष रूप से प्रकाश डालना आवश्यक है। यह सुझाव का एक रूप है, जिसमें एक व्यक्ति (सुझावकर्ता) का दूसरे व्यक्ति (सुझावकर्ता) पर विशेष मनोवैज्ञानिक प्रभाव डाला जाता है। उपरोक्त प्रभाव मौखिक और गैर-मौखिक संचार के माध्यम से किया जाता है। साथ ही, सुझावकर्ता के तर्कों की गुणवत्ता निम्न है, और सुझावकर्ता की सोच की आलोचनात्मकता निम्न स्तर पर है।

सुझावकर्ता को सुझावकर्ता के तर्कों से इस तरह प्रभावित किया जाता है जैसे कि वे उसके अपने तर्क हों, और अक्सर दिए जा रहे बयानों के लिए किसी सबूत की आवश्यकता नहीं होती है। ऐसे मामलों में, सुझावकर्ता सुझाव के स्रोत, सामग्री और रूप से इतना प्रभावित नहीं होता है, बल्कि सुझावकर्ता के व्यक्तित्व से प्रभावित होता है, जो ग्राहक में निर्विवाद विश्वास को प्रेरित करता है।

सुझाए गए दृष्टिकोण, सुझावकर्ता द्वारा सुझावकर्ता में अंतर्निहित, ग्राहक के व्यक्तित्व का एक अभिन्न अंग बन जाते हैं। और भविष्य में, सुझाव के संपर्क में आने वाला व्यक्ति प्राप्त सेटिंग्स के अनुसार अपना व्यवहार बदल देता है।

मानसिक सुझाव

मानसिक सुझाव उस स्थिति में किया जाता है जब प्रभाव की वस्तु सुझावकर्ता की सीमा में अनुपस्थित होती है। ऐसे प्रभाव को अनुपस्थित माना जाता है। मानसिक सुझाव इस प्रकार किया जाता है - यह कल्पना करना आवश्यक है कि प्रभाव प्राप्त करने वाला सुझाव को क्रियान्वित करने वाले व्यक्ति के बगल में है। आप दूर से ग्राहक की कल्पना कर सकते हैं, लेकिन उसे पास से देखना महत्वपूर्ण है। फिर आपको इस विचार को चालू करने की आवश्यकता है कि विचार सुझावकर्ता को छोड़ दें और सुझाव के मस्तिष्क और चेतना तक पहुंचें। यह भी संभव है कि सुझाव देने वाला व्यक्ति कल्पना करे कि वह और उसका ग्राहक बातचीत कर रहे हैं।

इस तकनीक के लिए मुख्य शर्तों में से एक सुझावकर्ता की ग्राहक की वांछित स्थिति की कल्पना करने की क्षमता है। विचारों को दूर तक प्रसारित करते समय अधिक ऊर्जा की खपत नहीं होती है। आपको बस यह कल्पना करने की आवश्यकता है कि सुझावकर्ता से सुझाए गए व्यक्ति तक विचारों की आवाजाही हो रही है।

मानसिक सुझाव के कई चरण होते हैं:

1. सुझाव की वस्तु पर नज़र रखना और ट्यूनिंग करना।
2. किसी वस्तु पर ध्यान केंद्रित करना और संपर्क बनाना।
3. आवश्यक जानकारी उपलब्ध कराना.

दूरी पर सुझाव

दूर से सुझाव देना एक ऐसी क्षमता है जो हर व्यक्ति में नहीं होती। अधिकांश लोगों को विश्वास है कि उनके विचार और इच्छाएँ पूरी तरह से स्वतंत्र हैं। हालाँकि, दूरी पर सुझाव जैसी एक घटना होती है, जो लोगों के विश्वास और व्यवहार को बदल सकती है। यह घटना टेलीपैथी और सम्मोहन से जुड़ी है। शास्त्रीय सम्मोहन विधियों के लिए ग्राहक से सीधे संपर्क की आवश्यकता होती है। हालाँकि, सम्मोहक टेलीपैथी सुझावकर्ता के साथ आँख से संपर्क किए बिना या सुझाव की वस्तु की उपस्थिति के बिना भी संभव है।

दूरी पर सुझाव प्रभाव डालने वाले व्यक्ति के सेरेब्रल कॉर्टेक्स से निकलने वाले आवेगों के संचरण के माध्यम से होता है। सिग्नल प्राप्त करने वाले व्यक्ति को यह संदेह भी नहीं होता कि वह अनजाने में अन्य लोगों के विचारों का प्राप्तकर्ता बन गया है। इसलिए, एक व्यक्ति अपने भीतर उठने वाले विचारों और भावनाओं को अपना मानता है।

यह लंबे समय से ज्ञात है कि मानव मस्तिष्क एक प्रकार के "रेडियो रिसीवर" की तरह है जो विभिन्न आवेगों को प्राप्त और उत्सर्जित कर सकता है। कुछ परिस्थितियों में मस्तिष्क दूर से ही दूसरे लोगों के विचारों को समझने लगता है और अपने विचारों को भी लोगों तक पहुंचा देता है।

सुझाव तकनीक

सुझाव की मूल तकनीक में निम्नलिखित चरण शामिल हैं:

1. ग्राहक के साथ संपर्क (तालमेल) स्थापित करें और अवचेतन विश्वास बनाएं। इस प्रयोजन के लिए, मौखिक और गैर-मौखिक समायोजन (अंतर्निहित नकल) के तंत्र का उपयोग किया जाता है। मौखिक समायोजन लक्ष्य के कथनों के साथ सहमति के माध्यम से होता है। गैर-मौखिक समायोजन ग्राहक की आवाज़ की गति, स्वर और समय का उपयोग करता है; मुद्राएँ और हावभाव; साँस लेने की लय और बोलने में रुकना, इत्यादि।
2. चेतना की गतिविधि को कम करने के लिए ग्राहक को हल्की समाधि में ले जाना। इसके साथ ऐसा होता है:
   • ग्राहक का ध्यान किसी बाहरी वस्तु पर केंद्रित करना, वस्तुओं में हेरफेर करना;
   • सुझाए गए शरीर के किसी भी हिस्से पर ध्यान आकर्षित करना और उसमें संवेदनाओं पर ध्यान केंद्रित करना;
   • सुझाव की वस्तु का ध्यान किसी अनुभव या भावना पर रखना।
3. हल्के सदमे, आश्चर्य, भ्रम, अत्यधिक जानकारी के अतिभार की स्थितियों में भी चेतना की गतिविधि कम हो जाती है।
4. ग्राहक के अवचेतन में उपमाओं की अचेतन खोज का शुभारंभ सुझावकर्ता द्वारा बताए गए रूपकों, प्रश्नों, कहानियों की मदद से किया जाता है।
5. सीधा सुझाव. इस स्तर पर, सुझावकर्ता प्रभाव की वस्तु के अवचेतन में आदेशों की शुरूआत का उपयोग करता है।

सुझाव का तंत्र

किसी परिणाम को प्राप्त करने के सुझाव के लिए व्यक्ति के अवचेतन को प्रभावित करना आवश्यक है। ऐसा करने के लिए, विभिन्न तरीकों से, जानकारी की महत्वपूर्ण समझ और प्राप्त डेटा के तार्किक विश्लेषण के लिए जिम्मेदार सचेत प्रक्रियाओं को बंद कर दिया जाता है। और इसके विपरीत, किसी व्यक्ति के व्यक्तित्व का भावनात्मक घटक सुझाव की प्रक्रिया में सक्रिय रूप से शामिल हो जाता है।

अवचेतन मन किसी भी आदेश को सत्य मानता है जिसे कई बार दोहराया जाता है, और आश्वस्त रूप में। सुझाया गया रवैया अवचेतन में प्रवेश करता है और हमेशा के लिए वहीं रहता है, भले ही प्रभाव की वस्तु सुझाव के कार्य के बारे में भूल गई हो। एक निश्चित अवधि में, प्राप्त आदेशों के अनुसार ग्राहक की स्थिति और व्यवहार में परिवर्तन होता है।

न्यूरोफिज़ियोलॉजिस्ट सुझाव के तंत्र को इस प्रकार समझाते हैं। भाषण की सहायता से, सुझावकर्ता ग्राहक के सेरेब्रल कॉर्टेक्स को प्रभावित करता है, जिससे वह परेशान हो जाता है। सुझावकर्ता के आदेश कुछ भावनाओं का कारण बनते हैं, जो मस्तिष्क के उपनगरीय क्षेत्रों की उत्तेजना के कारण उत्पन्न होते हैं। नकारात्मक प्रेरण, जो चेतना के कम प्रतिरोध के कारण प्रकट होता है, पूरे सेरेब्रल कॉर्टेक्स में प्रसारित होता है। इसलिए, आदेश अन्य सभी प्रभावों से सीमित हो जाता है और ग्राहक सुझाव के अधीन हो जाता है। सेरेब्रल कॉर्टेक्स में एक नई प्रमुख उत्तेजना प्रकट होती है, जो काफी लगातार बनी रहती है और ग्राहक के आगे के व्यवहार को बहुत प्रभावित करती है।

सुझाव और सम्मोहन

सम्मोहन मानव मनोविज्ञान की एक विशेष परिवर्तित अवस्था है, जिसे सुझाव देने के उद्देश्य से प्रेरित किया जाता है। इस अवस्था की मदद से, आप ग्राहक के दृष्टिकोण और विश्वासों में बदलाव ला सकते हैं, और उसकी मनो-भावनात्मक स्थिति और भलाई में सुधार प्राप्त कर सकते हैं। चूंकि सुझाव की वस्तु का अवचेतन मन उन आदेशों को पूरा करने के लिए कॉन्फ़िगर किया गया है जो सम्मोहक प्रभाव के तहत प्राप्त किए गए थे।

सम्मोहन के चार चरण हैं:

1. हल्की उनींदापन और मांसपेशियों में शिथिलता दिखाई देती है, जबकि चेतना और स्मृति स्पष्ट रहती है।
2. मांसपेशियों में एक मोम जैसा लचीलापन दिखाई देता है, जो ग्राहक को लंबे समय तक एक विशेष स्थिति बनाए रखने की अनुमति देता है। चेतना धुंधली हो जाती है.
3. सम्मोहन स्वयं तब होता है जब ग्राहक के इंप्रेशन और भावनाएं सीधे उस जानकारी तक सीमित होती हैं जो सम्मोहनकर्ता द्वारा ग्राहक को मौखिक रूप से दी जाती है। इस चरण के दौरान, ग्राहक उत्प्रेरक की स्थिति में गिर सकता है, जिसमें उसका शरीर लकड़ी जैसा प्रतीत होता है।
4. इसकी विशेषता यह है कि ग्राहक एक निद्रालु अवस्था में प्रवेश करता है, जिसमें टेलीपैथी और दूरदर्शिता जैसी घटनाओं की अभिव्यक्ति संभव हो जाती है।

सुझाव एवं सम्मोहन - अलग - अलग प्रकारप्रभाव, चूँकि सम्मोहन चेतना की अत्यधिक परिवर्तित अवस्था में होता है, और सुझाव या तो हल्की समाधि में या ग्राहक की पूर्ण चेतना में किया जाता है। सुझाव और सम्मोहन के बीच संबंध यह है कि ग्राहक को सुझाव का एक सत्र आयोजित करने के लिए कोई भी सम्मोहन प्रभाव किया जाता है।

सुझाव के प्रकार

सुझाव के प्रकारों को मौखिक और गैर-मौखिक, जानबूझकर और अनजाने प्रभाव में विभाजित किया गया है।

1. मौखिक एक प्रकार का सुझाव है जो शब्दों का उपयोग करके किया जाता है। मौखिक सुझाव के तीन उपप्रकार हैं:
   • प्रत्यक्ष;
   • अप्रत्यक्ष;
   • खुला;
   • छिपा हुआ।
2. अशाब्दिक एक प्रकार का सुझाव है जो इशारों, नज़रों और स्वरों की मदद से बिना शब्द कहे किया जाता है। अशाब्दिक सुझाव के तीन रूप हैं जिनका विशेषज्ञ उपयोग करते हैं:
   • उत्प्रेरक;
   • रुकता है;
   • उत्तोलन.
3. जानबूझकर सुझाव का एक रूप है जब सुझावकर्ता के पास प्रभाव का एक विशिष्ट लक्ष्य होता है; वह स्पष्ट रूप से समझता है कि वह क्या और किसे प्रेरित करने जा रहा है और अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए हर संभव प्रयास करता है।
4. अनजाने में सुझाव का एक रूप है जब सुझावकर्ता के पास प्रभाव की वस्तु को कुछ भी सुझाव देने के लिए कोई स्पष्ट लक्ष्य नहीं होता है और ऐसा करने के लिए वह किसी जानबूझकर प्रयास का उपयोग नहीं करता है। सुझाव का यह रूप प्रभावी होता है यदि प्रभाव की वस्तु आंतरिक रूप से सुझाई गई जानकारी के प्रति पूर्वनिर्धारित हो।

• सकारात्मक - आपको ग्राहक की स्थिति, उसके गुणों, भावनाओं और व्यवहार में सकारात्मक परिवर्तन प्राप्त करने की अनुमति देता है।
• नकारात्मक - किसी व्यक्ति पर नकारात्मक मनोवैज्ञानिक प्रभाव पड़ता है, जिसके बाद उसमें नकारात्मक अवस्थाएँ, गुण, भावनाएँ और कार्य विकसित हो जाते हैं।

सख्त सुझाव

सख्त सुझाव किसी व्यक्ति के कुछ कार्यों के प्रति कठोर रूप में व्यक्त की गई निंदा है। सख्त सुझाव नकारात्मक रूप में किया जाता है और प्रभाव की वस्तु के लिए सबसे निंदनीय उपायों की भविष्यवाणी करता है यदि सुझावकर्ता उसके लिए निर्धारित शर्तों को पूरा नहीं करता है।

सख्त फटकार आमतौर पर किसी व्यक्ति द्वारा अपराध करने के बाद दी जाती है। आम तौर पर ऐसा प्रभाव अधिक प्रभावशाली, आधिकारिक व्यक्ति द्वारा किया जाता है, जो रैंक, रैंक या स्थिति में उच्च होता है। सख्त सुझाव के साथ, वे डराने-धमकाने, भावनात्मक दबाव और ब्लैकमेल के तत्वों का उपयोग कर सकते हैं, साथ ही किसी व्यक्ति के लिए नकारात्मक परिणामों का पूर्वानुमान भी लगा सकते हैं।

विचारोत्तेजक सुझाव

सुझाव एक मानसिक सुझाव है जिसका उपयोग लक्ष्य की सोचने की प्रक्रिया को बदलने के लिए किया जाता है। साथ ही, सुझाव प्रक्रिया के दौरान, ग्राहक की भावनाएँ, भावनाएँ, प्रतिक्रियाएँ और व्यवहार के अन्य पहलू बदल जाते हैं। प्रभाव का कार्य आमतौर पर उस व्यक्ति द्वारा नोटिस नहीं किया जाता है जिस पर विचारोत्तेजक सुझाव लागू किया जाता है। विचारोत्तेजक प्रभाव की विधि का उपयोग आमतौर पर मनोचिकित्सा में रोगी की मानसिक और शारीरिक बीमारियों को ठीक करने के उद्देश्य से किया जाता है।

सुझाव के बीच एक अंतर है, जो बाहर से किया जाता है (किसी और का सुझाव) और स्वयं का सुझाव (ऑटोसुझाव, आत्म-सुझाव)।

मौखिक सुझाव

मौखिक (या मौखिक) सुझाव किसी व्यक्ति पर एक प्रकार का प्रभाव है जो शब्दों का उपयोग करके उत्पन्न किया जाता है।

आइए मौखिक सुझाव के उपप्रकारों पर विचार करें:

• सीधा सुझाव. इस प्रकार के सुझाव से सुझावकर्ता के इरादे और लक्ष्य स्पष्ट होते हैं, जिन्हें स्पष्ट रूप से बताया और क्रियान्वित किया जाता है। उनकी व्याख्या किसी अन्य तरीके से नहीं की जा सकती, सिवाय इसके कि जो प्रभाव की वस्तु के लिए प्रस्तावित किया गया था। इस प्रकार के सुझाव का उपयोग, उदाहरण के लिए, प्रक्रिया को संवेदनाहारी बनाने के लिए ऑपरेशन के दौरान किया जाता है।
• अप्रत्यक्ष सुझाव. इस मामले में, सुझाव देने वाले के इरादे सुझाव के उद्देश्य के लिए स्पष्ट नहीं हैं, इसलिए वह प्रभावित नहीं हो सकता है। चूंकि सुझाव को क्रियान्वित करने वाले व्यक्ति के लक्ष्य और इरादे ग्राहक के लिए अस्पष्ट होते हैं, इसलिए ग्राहक के पास विकल्प होता है - सुझाव के आगे झुकना या नहीं। आमतौर पर, अप्रत्यक्ष सुझाव का उपयोग तब किया जाता है जब वे किसी व्यक्ति को उस दिशा में निर्देशित करना चाहते हैं जिसे वह अनदेखा कर रहा है।
• एक खुला सुझाव, जो इस मायने में भिन्न है कि यह व्यक्ति को कार्रवाई के लिए विभिन्न विकल्पों का विकल्प प्रदान करता है। खुले सुझाव के कई रूप हैं:
  • जब सुझाव की वस्तु को काफी व्यापक ढांचे की पेशकश की जाती है, तो जुटाना, जिसे ग्राहक अपनी पसंद के अनुसार सामग्री से भर देता है।
  • सीमित, जब ग्राहक को उत्तरों की एक सूची की पेशकश की जाती है जिसमें से वह वह चुन सकता है जो उसके लिए उपयुक्त हो।
  • एक चिकित्सीय रूपक जो एक वस्तु, घटना या घटना के नाम को दूसरे के साथ बदलने का उपयोग करता है। इस पद्धति का उपयोग सुझाव में वास्तविकता के विभिन्न पहलुओं को संयोजित करने के लिए किया जाता है।
• छिपा हुआ सुझाव विभिन्न प्रकार के छिपे हुए आदेशों का उपयोग करके सुझावकर्ता के भाषण की व्यवस्था है। प्रभाव के ऐसे रूपों को सुझावकर्ता द्वारा उच्चारण किए गए पाठ के व्यापक संदर्भ में डाला जाता है।

अशाब्दिक सुझाव

अशाब्दिक सुझाव एक प्रभाव है जो शब्दों की मदद के बिना अशाब्दिक तरीकों के उपयोग के माध्यम से किया जाता है - स्वर, हावभाव, नज़र, वस्तुओं का हेरफेर, आवाज़ का समय और अन्य। इस प्रकार के सुझाव का उपयोग न केवल किसी सचेत विशिष्ट उद्देश्य के लिए, बल्कि विशेष रूप से अनजाने में भी करना संभव है।

आइए अशाब्दिक सुझाव के प्रकारों पर विचार करें:

1. कैटालेप्सी, जिसके दौरान ग्राहक दिए गए सुझाव की सफलता के लिए एक निश्चित थोपी गई स्थिति स्वीकार करता है। पूरे शरीर या उसके अलग-अलग हिस्सों की कैटेलेप्सी को प्रतिष्ठित किया जाता है। लगातार इस तरह के सुझाव का सहारा लेने का कोई मतलब नहीं है.
2. जो विराम डाले गए हैं सही स्थानों पर. ग्राहक बोले गए पाठ में अंतराल (खालीपन) को अपने निर्णयों से भरता है, इसलिए विरामों का उपयोग खुले सुझाव का रूप ले सकता है। इसके अलावा, विरामों की सहायता से आप किसी वाक्यांश या संपूर्ण पाठ के मुख्य विचार को उजागर कर सकते हैं।
3. उत्तोलन, जिसके दौरान किसी सुझावकर्ता के शारीरिक प्रभाव की आवश्यकता नहीं होती है। दिया गया सुझाव ग्राहक की स्वयं की सहायता से अर्थात् उसकी कल्पनाशीलता की बदौलत क्रियान्वित किया जाता है। इस मामले में, सुझाव की वस्तु स्वयं ट्रान्स अवस्था में प्रवेश करने के क्षण को निर्धारित करती है, जो उत्तोलन को आत्म-सम्मोहन सत्रों के लिए उपयुक्त बनाती है। क्योंकि सुझावकर्ता द्वारा ग्राहक को उत्तोलन की स्थिति में प्रवेश करना सिखाने के बाद, सुझाव की वस्तु स्वतंत्र रूप से इसका उपयोग कर सकती है।

छिपा हुआ सुझाव

छिपा हुआ सुझाव अशाब्दिक प्रभाव का एक रूप है। छुपे हुए सुझाव के कई रूप हैं:

1. भाषण रणनीतियों के माध्यम से सुझाव. यह गुप्त सुझाव की एक विधि है, जब ग्राहक को दिए गए निर्देश वाक्य की संरचना में घुल जाते हैं। इस तरह की मौखिक तरकीबें धारणा, पसंद के प्रतिबंध, अमूर्त प्रस्ताव, इनकार, कारण-और-प्रभाव विरोध, सत्यवाद आदि की तकनीकों का उपयोग करके हासिल की जाती हैं।
2. छुपे हुए उद्धरणों का उपयोग करके सुझाव. सुझाव की इस पद्धति में अजनबियों के विचारों को व्यक्त करके या रचना करके प्रभावित करना शामिल है कृत्रिम स्थिति, जिसका उपयोग मनोवैज्ञानिक प्रभाव के कारण के रूप में किया जा सकता है। कहानी किसी अन्य व्यक्ति की ओर से बताई गई है, लेकिन लक्ष्य समझता है कि अपील उसे व्यक्तिगत रूप से निर्देशित की गई है।
3. चिन्हांकन के माध्यम से सुझाव. इस तकनीक का सार गैर-मौखिक रूप से कथन के उस हिस्से को उजागर करना है जो सुझाव की वस्तु के लिए एक आदेश है। इसे प्राप्त किया जा सकता है, उदाहरण के लिए, वांछित वाक्यांश पर आवाज बढ़ाकर, भाषण की गति को बदलकर, आदेश से पहले और बाद में छोटे-छोटे विराम लगाकर, आवाज का समय बदलकर। आप अपने हाथों से इशारा कर सकते हैं या वस्तुओं में हेरफेर कर सकते हैं - एक मोबाइल फोन, एक लाइटर, एक पेन।
4. एक विचार स्वरूप का निर्माण. सुझाव ग्राहक को विचारों के परिचय के माध्यम से होता है जो उसके कार्यों का मार्गदर्शन करना शुरू करते हैं। ऐसे कथन, जो ठोस तरीके से उच्चारित किए जाते हैं, सुझाव की वस्तु के सिर में अपना स्वतंत्र जीवन शुरू करते हैं और उसके तर्क को सही दिशा में निर्देशित करते हैं।

सपने में सुझाव

प्रभाव की इस पद्धति का परिणाम सम्मोहक सुझाव के प्रभाव के समान है। स्वप्न में वाणी का प्रभाव सचेतन नहीं होता। प्रभाव की वस्तु को यह पता नहीं होता कि वह किसी का भाषण सुन रहा है; ग्राहक उन शब्दों को अपने सपनों में आने वाले विचारों के रूप में देखते हैं।

एक सपने में सुझाव सोते हुए व्यक्ति को विशेष वाक्यांश फुसफुसा कर होता है। सोते हुए व्यक्ति को सुझाव देने की तकनीक सरल है और इसे कई चरणों में विभाजित किया गया है:

1. स्लीपर के लिए समायोजन. प्रभाव की वस्तु के शीर्ष पर बैठना आवश्यक है। आपको ग्राहक की उंगली को छूना होगा और उसे इस तरह पकड़ना होगा कि वह जाग न जाए। आप अपनी हथेली को धीरे से अपने माथे पर भी रख सकते हैं। 2-3 मिनट के लिए आपको शांत स्वर में, सोते हुए व्यक्ति की सांस की लय में कहना होगा: "नींद गहरी और गहरी होती जा रही है।"
2. स्लीपर के मार्गदर्शन की जाँच करना। वाणी शांत एवं शांतिपूर्ण होनी चाहिए, शब्दों का उच्चारण करते समय वाणी की गति या तो धीमी करनी होगी अथवा तेज करनी होगी। यदि सोने वाले व्यक्ति की सांस लेने की लय भी बदल जाती है, तो ग्राहक से संपर्क स्थापित हो गया है।
3. सुझाव। इस स्तर पर, ऐसे वाक्यांश बोले जाते हैं जिन्हें ग्राहक तक पहुंचाने की आवश्यकता होती है।
4. भूलने का सुझाव. आप ग्राहक को बता सकते हैं कि जागने के बाद वह नींद के दौरान हुई सभी बातें भूल जाएगा। लेकिन, साथ ही, सोने वाले को याद रहेगा कि उसे क्या सुझाव दिया गया था।

सुझाव सत्र रात में सोने के पहले 15-45 मिनट में या सुबह जागने से 1-2 घंटे पहले किया जाता है।

हकीकत में सुझाव

वास्तविकता में सुझाव कई किस्मों में होता है:

1. जबकि ग्राहक सक्रिय रूप से जाग रहा है।
2. शांति और हल्के विश्राम की स्थिति में।

ऐसे कई नियम हैं जो सुझाव के दौरान सफलता प्राप्त करने में मदद करते हैं:

1. आपको अपनी क्षमताओं और जो कहा जा रहा है उस पर पूरा भरोसा होना चाहिए।
2. बोलने के लिए शब्दों का जोर से, स्पष्ट और स्पष्ट रूप से उच्चारण करना आवश्यक है।
3. आपको अपने वार्ड की आंखों में देखने की जरूरत है।
4. किसी ग्राहक के साथ काम शुरू करने से पहले, आपको जितना संभव हो उतना आराम करने और खुद को मनोवैज्ञानिक तनाव से मुक्त करने की आवश्यकता है।
5. सत्र की शुरुआत में, ग्राहक के साथ संपर्क स्थापित करना आवश्यक है।
6. सर्वोत्तम परिणाम तब प्राप्त होते हैं जब लक्ष्य प्रकाश समाधि की स्थिति में होता है।
7. अपेक्षित अपेक्षा निर्धारित करना आवश्यक है; कहो परिणाम स्वरूप क्या होना चाहिए और क्यों?
8. सुझाव देने वाले को आराम करना चाहिए।

सीधा सुझाव

प्रत्यक्ष सुझाव एक प्रकार का सुझाव है जिसमें प्रभाव के इरादे खुले होते हैं और इसकी किसी अन्य तरीके से व्याख्या नहीं की जा सकती है। प्रत्यक्ष सुझाव को निम्नलिखित उपप्रकारों में विभाजित किया गया है:

1. स्पष्ट सुझाव - सुझावकर्ता ग्राहक को पारदर्शी रूप से और विस्तार से बताता है कि किस लक्ष्य का पीछा किया जा रहा है और किस परिणाम की उम्मीद है।
2. छद्म सुझाव - सुझावकर्ता प्रभाव के इरादों की घोषणा नहीं करता है, लेकिन साथ ही यह स्पष्ट करता है कि प्रभाव का प्रभाव स्वयं ग्राहक पर निर्भर करता है।
3. पोस्ट-हिप्नोटिक सुझाव का उपयोग ग्राहक में आत्म-सम्मोहन की स्थिति को भड़काने के लिए किया जाता है या ऐसे मामलों में जहां प्रभाव की वस्तु को उसके मानस के लिए दर्दनाक किसी भी घटना को स्मृति से मिटाने की आवश्यकता होती है। सम्मोहनोत्तर सुझाव के लिए धन्यवाद, सम्मोहन सत्र पूरा होने के बाद ग्राहक को कुछ कार्रवाई करने के लिए प्रोग्राम किया जा सकता है।

तस्वीरों से विचारों का सुझाव

फोटोग्राफ से विचारों का सुझाव एक प्रकार का मानसिक सुझाव है जो ग्राहक से काफी दूरी पर किया जाता है। मानसिक सुझाव के साथ, आपको प्रभाव की वस्तु के साथ संपर्क स्थापित करने की आवश्यकता है। ऐसा करने के लिए, सुझावकर्ता ग्राहक की एक छवि अपने दिमाग में जगाता है और उसे लंबे समय तक बनाए रखता है।

दूर तक विचारों के प्रसारण को सुविधाजनक बनाने के लिए, सुझाव की वस्तु की एक तस्वीर का उपयोग किया जाता है। चूँकि ग्राहक की छवि को मन में बनाए रखने के लिए प्रत्यक्ष प्रयासों की आवश्यकता नहीं होती है, इसलिए उस पर मानसिक प्रभाव अधिक सफल होता है।

एक तस्वीर से विचार उत्पन्न करने की तकनीक सरल है। सुझाव देने वाले को बैठने, आराम करने और खुद को हल्की समाधि की स्थिति में लाने की जरूरत है। फिर आपको अपना ध्यान ग्राहक की तस्वीर पर केंद्रित करना होगा और मानसिक रूप से एक आदेश बार-बार बोलना शुरू करना होगा। यह कार्य किसी भी संदेह को दरकिनार करते हुए आत्मविश्वास से किया जाना चाहिए। वांछित सेटिंग के साथ-साथ ग्राहक की छवि पर चेतना की निरंतर एकाग्रता की आवश्यकता होती है।

व्यावसायिक संचार में सुझाव

व्यावसायिक संचार में सुझाव उस व्यक्ति के अधिकार के प्रभाव में होता है जिससे प्राप्त जानकारी आती है। ऐसा भावनात्मक रूप से भरी व्यापारिक वार्ताओं में भी होता है तनावपूर्ण स्थितियां. इस समय चेतना की गंभीरता कम हो जाती है और आप उत्तेजक सुझावों के आगे झुक सकते हैं।

समय की कमी, जब ब्रेक लेना और प्राप्त जानकारी पर गंभीरता से पुनर्विचार करना असंभव है, सुझाव में योगदान देने वाला एक कारक भी है।

सुझाव मनोवैज्ञानिक दबाव के तत्वों के साथ, एक श्रेणीबद्ध रूप में दिया जाता है। इसलिए, सुझाव देने वाला व्यक्ति जानकारी का वजन नहीं करता है और इसे तार्किक विश्लेषण के लिए प्रस्तुत नहीं करता है, बल्कि कुछ क्रियाएं करते हुए स्वचालित रूप से इस पर प्रतिक्रिया करता है।

एक व्यक्ति जो विचारोत्तेजक प्रभाव में आता है, वह अपने व्यवहार के बारे में सोचे बिना, केवल भावनाओं के प्रभाव में आकर निर्णय लेने में सक्षम होता है।

सुझाव की गुणवत्ता व्यक्ति की उम्र, लिंग, व्यक्तित्व विशेषताओं और सोच के प्रकार पर निर्भर करती है। साथ ही, जिस व्यक्ति को सुझाव दिया गया है उसके व्यक्तित्व लक्षणों के बारे में सुझावकर्ता का ज्ञान प्रभाव की सफलता की कुंजी है।

सुझाव द्वारा उपचार

उपचार शब्द को अन्य चिकित्सा तकनीकों - दवा, सर्जरी, फिजियोथेरेपी, लोक चिकित्सा से कम नहीं माना जाता है। सुझाव तकनीकों का उपयोग करके आप इलाज कर सकते हैं:

1. न्यूरोसिस, हकलाना, आक्रामक व्यवहार और अन्य मनो-भावनात्मक विकार।
2. कई आंतरिक रोग, विशेषकर मनोदैहिक रोग।
3. कैंसर की प्रारंभिक अवस्था.
4. शराब, नशीली दवाओं, भोजन और अन्य प्रकार के व्यसनों के साथ-साथ धूम्रपान भी।
5. बुरी आदतें, उदाहरण के लिए, लगातार अपने नाखून काटने की इच्छा वगैरह।
6. उदाहरण के लिए, अवांछनीय व्यवहार को सुधारें, आलस्य से छुटकारा पाएं, स्कूल के प्रदर्शन में सुधार करें, खाने की इच्छा में कमी इत्यादि।

शरीर और मानस का उपचार केंद्रीय के विशाल छिपे हुए भंडार के उपयोग से होता है तंत्रिका तंत्रव्यक्ति। रोगी को कृत्रिम निद्रावस्था में लाने और उसे एक आदेश सुनाने के दौरान साइकोफिजियोलॉजिकल प्रक्रियाओं को नियंत्रित करके सुझाव उपचार किया जाता है जो ग्राहक के दृष्टिकोण, विश्वास और मनोदशा को बदल देता है।

बीमारी का सुझाव

बीमारी का सुझाव सुझाव का नकारात्मक रूप है। प्रभाव की वस्तु, जो पहले स्वास्थ्य से भिन्न थी, उस बीमारी की अभिव्यक्तियाँ हैं जिसके लिए इसे प्रोग्राम किया गया था। बहुत बार, बीमारी का संकेत रोजमर्रा के स्तर पर होता है, उदाहरण के लिए, अत्यधिक देखभाल करने वाले माता-पिता या दादी द्वारा जो लगातार अपने बच्चे को प्रेरित करते हैं कि वह कुछ बाहरी कारकों से बीमार हो जाएगा।

सुझाव के रोग अक्सर हाइपोकॉन्ड्रिअक्स में होते हैं, जो बाहरी सुझाव और आत्म-सम्मोहन दोनों के प्रति संवेदनशील होते हैं। हाइपोकॉन्ड्रिया एक ऐसी स्थिति है जो किसी के स्वयं के स्वास्थ्य के बारे में भय या अत्यधिक चिंता की विशेषता है। हाइपोकॉन्ड्रिअक्स अक्सर किसी खतरनाक, घातक बीमारी से ग्रस्त होने से डरते हैं।

आमतौर पर किसी बीमारी का सुझाव तब प्रभावी होता है जब कोई व्यक्ति आंतरिक रूप से वक्ता से सहमत होता है या कुछ इसी तरह का संदेह करता है।

डर पैदा करना

डर पैदा करना एक नकारात्मक प्रभाव है जो किसी व्यक्ति को चिंता, चिंता या घबराहट की स्थिति प्रदान करने के लिए बनाया गया है। अवसादग्रस्तता की स्थिति या उदासीनता को साकार करना भी संभव है। खतरा वास्तविक या काल्पनिक हो सकता है। डर किसी विशिष्ट वस्तु, घटना या बस लगातार चिंता या घबराहट की बेवजह स्थिति बनाए रखने के कारण हो सकता है। अज्ञात के प्रति भय की भावना भी उत्पन्न हो सकती है।

यह विशेषता है कि सुझाव के क्षण से पहले, प्रभाव की वस्तु की उपरोक्त उत्तेजनाओं पर कोई नकारात्मक प्रतिक्रिया नहीं थी। सुझाव दिए जाने के बाद, सुझावकर्ता स्थिर व्यवहार प्रदर्शित करते हैं जिसमें वे किसी भी स्थान, वस्तु या घटना से बचना शुरू कर देते हैं जिसके प्रति वे पहले उदासीन थे। इसके अलावा, यह डर अप्रमाणित है: यदि किसी व्यक्ति से पूछा जाए कि वह किसी विशिष्ट चीज़ से क्यों डरता है, तो वह इस प्रश्न का तर्कसंगत उत्तर भी नहीं दे पाएगा।

जब किसी ऐसी वस्तु या घटना से सामना होता है जो डर पैदा करती है, तो व्यक्ति की संपूर्ण मनो-शारीरिक विशेषताएं बदल जाती हैं, वह आसानी से अपनी चेतना पर नियंत्रण खो देता है और घबराहट में पड़ जाता है। भय की भावना को केवल विपरीत दिशा के संपर्क के प्रतिक्रिया सत्र (या सत्र) द्वारा ही दूर किया जा सकता है। पैदा हुए डर को तर्कसंगत तरीकों, अनुनय और अन्य तरीकों से दूर नहीं किया जा सकता है।

स्वास्थ्य का सुझाव

स्वास्थ्य सुझाव से तात्पर्य एक प्रकार के चिकित्सीय सुझाव से है जो रोगी की बीमारी के दौरान किया जाता है। इस तरह के सुझाव सत्र विश्राम, हल्की समाधि या सम्मोहन की स्थिति में किए जा सकते हैं। स्व-सुझाव के साथ, स्वास्थ्य में सुधार के लिए सेटिंग्स लागू करना भी संभव और आवश्यक है।

ऐसे कई ज्ञात मामले हैं जहां जटिल दैहिक बीमारियाँ केवल सुझाव या आत्म-सम्मोहन के सत्र के कारण गायब हो गईं।

विशेषज्ञ जागने के तुरंत बाद या सोने से पहले स्वास्थ्य में सुधार लाने के उद्देश्य से स्व-सम्मोहन सत्र आयोजित करने की सलाह देते हैं। तथ्य यह है कि इन क्षणों में चेतना और अचेतन के बीच की रेखा मिट जाती है, व्यक्ति स्वयं को तथाकथित उनींदा अवस्था में पाता है। इस अवस्था में, अचेतन तक पहुंच आसान हो जाती है, जो स्वास्थ्य की बहाली और उपचार के लिए आदेशों को अधिक आसानी से आत्मसात कर लेता है।

वजन कम करने का सुझाव

चूंकि सेरेब्रल कॉर्टेक्स का नियंत्रण बंद होने पर अवचेतन मन आदेशों या छवियों को अच्छी तरह से समझता है, इसलिए वजन घटाने के सत्रों के लिए सुझाव विधियों का उपयोग किया जा सकता है।

ऐसा करने के लिए, सत्र का संचालन करने वाले सुझावकर्ता को मौखिक आदेशों का उपयोग करना चाहिए जो ग्राहक के मानस को शरीर में वसा जलने की प्रक्रियाओं को प्रोत्साहित करने के लिए प्रोत्साहित करता है। सम्मोहन की अवस्था में सुझाव देने से बहुत अच्छे परिणाम प्राप्त होते हैं। आत्म-सम्मोहन सत्रों में छवियों और मौखिक आदेशों का उपयोग करना भी अच्छा है।

वजन कम करने के सुझाव का उपयोग मन और चयापचय की इष्टतम स्थिति को बहाल करने के लिए किया जाता है; शरीर के सुरक्षात्मक कार्यों के आत्म-नियमन के खोए हुए कौशल बहाल हो जाते हैं।

आत्मविश्वास जगाना

आत्मविश्वास किसी की अपनी आंतरिक शक्ति, सही होने की भावना है, जो मन की शांत स्थिति द्वारा समर्थित है, जिसमें व्यक्ति किसी भी स्थिति में सहज महसूस करता है।

आत्मविश्वास की स्थिति बनाने के कई तरीके हैं:

1. आपको आत्मविश्वास के साथ खेलने की जरूरत है, अपने शरीर की गतिविधि को आत्मविश्वासपूर्ण व्यवहार की नकल करने के लिए निर्देशित करें।
2. पुष्टिकरण या आत्म-सम्मोहन वाक्यांशों का उपयोग करना आवश्यक है जिनका उपयोग तनाव या आत्मविश्वास की हानि की स्थितियों में किया जाना चाहिए।
3. आत्म-सम्मोहन और विश्राम के सत्रों का सहारा लें, जबकि सफलता की छवियों और आत्म-सम्मोहन वाक्यांशों का उपयोग मानस को मजबूत करने के उद्देश्य से करें।

ट्रान्स या कृत्रिम निद्रावस्था के प्रभावों के माध्यम से मनोचिकित्सा सत्रों में आत्मविश्वास पैदा करना भी हो सकता है।

सुझाव प्रशिक्षण

सुझाव में प्रशिक्षण किसी व्यक्ति के साथ संपर्क या संबंध स्थापित करने की क्षमता से शुरू होता है। ये कौशल न्यूरो-भाषाई प्रोग्रामिंग (एनएलपी) नामक मनोवैज्ञानिक आंदोलन में अच्छी तरह से विकसित होते हैं।

एक ग्राहक को प्रकाश ट्रान्स की स्थिति में लाने और भाषण संरचनाओं और विशेष आदेशों के प्रभावी उपयोग का प्रशिक्षण एरिकसोनियन सम्मोहन पर प्रशिक्षण और सेमिनार में होता है।

सम्मोहन सुझाव में प्रशिक्षण सम्मोहन पर विशेष प्रशिक्षण पाठ्यक्रमों में पूरा किया जा सकता है, लेकिन इसके लिए आपके पास एक चिकित्सा शिक्षा होनी चाहिए जो आपको चिकित्सीय और मनोचिकित्सीय उद्देश्यों के लिए कृत्रिम निद्रावस्था के प्रभाव का उपयोग करने की अनुमति देती है।

सुझाव से सुरक्षा

सुझाव के विरुद्ध बचाव एक आवश्यक कौशल है, न केवल गंभीर स्थिति में, बल्कि रोजमर्रा के संचार में भी।

अपने आप को सुझाव से बचाने के लिए, आपको निम्नलिखित अनुशंसाओं का पालन करना होगा:

1. संचार करते समय हमेशा अपने लक्ष्य याद रखें और बातचीत को वापस पटरी पर लाएँ।
2. बातचीत में, अपनी मुद्रा, बोलने की गति, आवाज का समय और स्वर, लय और सांस लेने की आवृत्ति को अधिक बार बदलें, अलग-अलग तरीके से इशारे करें।
3. वार्ताकार की आंखों में न देखें, उन चीजों का अनुसरण न करें जो वह हेरफेर करता है। किसी वस्तु पर ध्यान केंद्रित करना सबसे अच्छा है जिसे आपने स्वयं चुना है या अपनी दृष्टि को एक वस्तु से दूसरी वस्तु पर ले जाएं।
4. आंतरिक समाधि में जाएँ - अपने आप को कुछ यादों, प्रतिबिंबों में डुबोएँ, किसी भी घटना की कल्पना करें।
5. आंतरिक एकालाप चालू करें: मानसिक रूप से प्रार्थना करना शुरू करें, एक कविता पढ़ें, एक गीत गाएं।
6. यदि आप विचारोत्तेजक प्रभाव से बाहर नहीं निकल सकते हैं, तो तुरंत संपर्क तोड़ देना और बैठक स्थल छोड़ देना सबसे अच्छा है।

सुझाव के आगे कैसे न झुकें?

उन लोगों के लिए आचरण के नियम हैं जो समस्या की परवाह करते हैं, सुझाव के आगे कैसे न झुकें:

1. आपको संदिग्ध लोगों से संवाद करने से बचना चाहिए अनजाना अनजानी, जिप्सी, भिखारी वगैरह।
2. आपको आलोचनात्मक चिंतन के बिना अजनबियों से जानकारी नहीं लेनी चाहिए, चाहे वह कितनी भी भयावह या आकर्षक क्यों न हो। प्राप्त किसी भी जानकारी पर सवाल उठाया जाना चाहिए।
3. अपरिचित वार्ताकारों की आंखों में न देखें और अपने शरीर को छूने की अनुमति न दें।
4. आपको मना करना, "नहीं" कहना सीखना होगा। प्रत्येक व्यक्ति अपने कार्यों में स्वतंत्र है, और कोई भी किसी की मदद करने, खुद को किसी और की स्थिति में रखने, सभी सवालों के जवाब जानने, जल्दबाजी में किए गए वादों को पूरा करने या किसी के साथ संवाद करने के लिए बाध्य नहीं है।
5. आपको कभी भी बाहरी दबाव में आकर त्वरित निर्णय नहीं लेना चाहिए।
6. अजनबियों को अपने बारे में कोई गोपनीय जानकारी बताने या अजनबियों के लिए "अपनी आत्मा खोलने" की कोई आवश्यकता नहीं है।
7. किसी गंभीर स्थिति में बाहरी प्रभावों का विरोध करने के लिए ऑटोजेनिक प्रशिक्षण में संलग्न होना आवश्यक है।
8. काला चश्मा, खिलाड़ी की बात सुनना, साधारण जल्दबाजी है एक अच्छा तरीका मेंअपने आप को सुझाव से अलग करना।
9. गंभीर परिस्थितियों में, शांत रहना और विभिन्न परिस्थितियों में भावनात्मक प्रतिक्रियाओं से बचना आवश्यक है।
10. व्यक्तिगत सुझाव की तुलना में सामूहिक सुझाव का प्रभाव अधिक होता है। इसलिए, ऐसे बड़े समारोहों से बचना चाहिए जहां जोखिम का खतरा हो।

सुझाव किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव डालने का एक गंभीर उपकरण है। और इसलिए, इसका उपयोग करते समय, आपको पेशेवर और बहुत सावधान रहने की आवश्यकता है। क्योंकि सुझाव की मदद से आप किसी व्यक्ति को नुकसान भी पहुंचा सकते हैं और उसे ठीक भी कर सकते हैं।